从提篮小卖到龙头企业家

范杰+胡志远+李军

从提篮叫卖到拥有百万资产，从“花生红娘”到创业有成的农民女企业家，10多年来，她背依河南正阳这个“全国花生第一大县”的招牌，把花生购销生意经营得红红火火。她就是全国种粮大户、河南省正阳县人大代表、正阳县真阳镇叶园村农家女赵爱云。

1992年，赵爱云与丈夫叶柏林创办了爱云粮油收购服务部。当时没有钱买运输车，她就骑着自行车走村串户购销花生。由于价格公开、诚实守信，她的生意越做越大。几年下来，赵爱云就成了当地的富裕户，因创业事迹突出，当选为正阳县人大代表。

然而，发展并不总是一帆风顺得。因为连续几年种植花生收益被看好，导致当地花生种植面积大幅度增加，到1997年，正阳县花生种植面积已达8.7万公顷。又因为缺乏大型花生加工企业来消化产品，花生大量囤积，销售问题开始出现。面对大量库存，赵爱云不得不寻找新的突破口。1999年秋天，她跑遍了湖南、广东、江西、新疆等省、区20多个大中城市，心急火燎地为花生找“婆家”。后来她的第一个直销处——湖南衡阳直销处就是那时跑出来的。继设立衡阳直销处后，赵爱云又先后在广东东莞、江西南昌、湖南长沙、新疆乌鲁木齐设立直销处，几个直销处的设立不断分销着赵爱云的花生，也使正阳花生第一次在那些城市登台亮相。

2000年，全国花生交易会在正阳召开。通过交易会，赵爱云认识到，必须尽快为自己销售的花生冠名。在申请注册商标的同时，赵爱云投资80多万元从山东引进4部花生多级分选设备扩大生产规模。2002年，申请的百林商标获准使用，她又购进电脑2台，建立爱云粮油购销网站，成为网上交易的“花生经纪人”。2006年，赵爱云从经销向种植发展，承包240公顷耕地，并添置大型拖拉机、旋耕机、播种机，花生筛选机等农产品加工机具，种植优质小麦和花生，进行标准化、无公害生产，被认证为河南省无公害农产品生态基地，产品销往全国20多个省区市。随后，赵爱云多方协调筹资186万元又成立了爱云农机合作社，注册了百林粮油购销有限公司，2007年5月公司被驻马店市政府认定为“驻马店市农业产业化重点企业”，公司逐步建成为集无公害花生收购、贮存、配送、加工、销售于一体，辐射千家万户的“公司+基地+合作社+商标+农户”的民营企业集团。目前，该公司年出售优质粮360万千克、优质花生700多万千克，拥有固定资产2228万元、年创利润200多万元，员工200余人，带动了周边5000多农户脱贫致富，每年为国家创造税收百万元以上。

（河南驻马店市正阳县政协办公室463600 范 杰 胡志远 李 军）endprint