领跑者别回头

俞永福

最近一次聚会吃饭，有朋友说我瘦了，就开玩笑地问是不是最近百度、腾讯各大巨头都在手机浏览器领域开始新一轮的猛推，给了我很多压力？

话说对了一半，创业压力的确不小，但更多的是思考怎么让公司的发展再上一个台阶，而不是因为竞争对手追赶。变瘦的原因其实是我最近每天都打乒乓球。

在互联网领域，很多成为市场领跑者的创业者都会走入一个误区：巨头进入，投入大量资源步步紧逼，于是你如临大敌，紧紧盯住巨头的策略开始应战。

这并不是一个正确的做法。当你坐在某个专业领域老大的位置上时，不用过多地去关注老二、老三在干什么。因为他们的策略就是不停地研究你、模仿你。

领先者真正应该做的是专注向前看，找到最适合自己的发展路径。这就像开F1赛车，在高速行驶过程中，排在首位的赛车的注意力肯定是眼前的赛道，考虑怎么用最短的时间通过一个个弯道，而不是一直回头看第二、第三名在哪儿，这样只会影响自己的前进速度。所以，既然UC在移动浏览器领域是领先者，那么，最重要的不是担心身后巨头们会怎么来追赶我，而是应该不断创新，拓展产品形态和生态布局，不断重新定义浏览器，这样自然就会建立竞争壁垒，保持或者扩大领先优势。

另一方面，对于身后的追赶者们来说，如果只是一味地抄袭市场老大，走的路径一模一样，那就绝对不可能实现超越，必须找到一个弯道才能超越。市场竞争中有个“一倍理论”，后来者要想实现超越，要么价格比领先者便宜一半，要么产品质量好一倍，而互联网产品价格为零，所以大家只能在产品上下功夫。

很多人认为“弯道超越”就是挖人、公关战、封锁流量、挖角合作伙伴、冲击收入等，但这些其实都不是重点。弯道超越的成功案例中，体现的核心点只有两个：一是探索出更优质的产品形态、商业模式；二是领先者自己出了方向性或原则性的大问题。

反过来，对于处于市场领先地位的创业者来说，只要在以上两方面筑起壁垒，就能继续领跑。

第一个核心点是关于产品和模式。我始终相信，术业有专攻，每个公司都有自己独特的基因，如果在某个专业领域积累得足够多了，那么一定会是市场的引领者，其他不同基因的公司很难超越它。一句话，只要创业公司能有足够的专注度和积累，就不应该担心巨头的追赶——事实上与你竞争的不是巨头，只是巨头的一个部门而已。

第二点就是自己不要犯方向性错误，这与公司的内部管理有很大关系。你是市场的领导者，在国内甚至在国外可能都没有现成的参考对象，因此就要不断进行阶段性的复盘，公司在不在正确的路上？团队和产品有没有不断提高？只要回答好这两个问题，就能避免出现自毁前程的状况。

总之，在中国的互联网竞争环境下，如果你是某一个专业领域内取得了阶段性领先的创业者，一定会面临很大的考验，但其中的很多东西都是“纸老虎”，只要按照自己的方向和节奏，步步为营地前进，就不用惧怕任何竞争。

北京有家特色餐馆叫“那家小馆”，大堂正中挂了块横匾，简简单单写了四个字“何事惊慌”。仅仅四个字，便使得整个小馆充满了精气神儿，有了魂儿。对我们互联网创业者来说，面对竞争，不能惧怕，得有点精气神儿，没什么好惊慌的，竞争躲不开，也根本没必要躲。（编辑/张本科）