娅丽达踏梦前行，领跑女裤行业之路

新世纪以来，国内服装市场销售增速放缓，互联网以及掌上移动的商业模式开始改变人们的消费与生活方式，影响着国内本土服装品牌的成长路径。面对变化中的大环境，部分服装品牌敢于求新、求变，通过自内而外地革除壅蔽，大胆破冰试水，闯出了一条勃勃生机、独具特色的发展之路。本期杂志特别以国内知名女裤品牌娅丽达的成长和发展为例，见证其新时代崛起之路，分享其迅速成长的闪亮瞬间及宝贵经验，以飨读者。

风雨十九载，圆大河服装梦

1995年，一个以“娅丽达”命名的女裤小作坊在郑州市繁华热闹的角落悄然成立。19年风雨兼程，当时的小作坊早已被117亩服装工业园取代，当年的裤企“小苗”也以挺拔之姿成长为傲然的参天巨树，并用自己对女裤产业的专注和坚持抒写了一部华丽篇章，在大河之城，和很多相似的企业一起打响了“中国女裤看郑州”的荣誉名片。

目前，娅丽达产品线以女裤为核心，覆盖全系列女装品类，集服装技术研发、生产制造、市场销售和品牌运作于一体，在全国拥有专卖店和商场专柜1800多个，在北京、上海等二十个大中型城市建立了省级分公司，形成了遍布全国的销售网络。

经过19年的风雨洗礼，娅丽达在中国女裤行业率先通过ISO9001国际质量体系认证和CCIC生态纺织品认证，在行业内第一家引入ERP信息管理系统。2007年获得“河南名牌产品”和“河南省著名商标”荣誉称号。2010年，签约著名影星许晴作为品牌代言人，连续四年参展在北京举行的中国国际服装服饰博览会。2011年5月，娅丽达商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”。2011年、2012年连续两年被河南省政府认定为“河南省百家高成长型企业”。2013年，被郑州市人民政府认定为“郑州市2013年度百强企业”。

2010年1月10日，娅丽达正式签约著名影视明星许晴为品牌代言，成为河南服装产业首家邀请一线明星代言的服装企业，打破了中原服装产业品牌价值低、产品附加值低的瓶颈。

许晴的优雅美丽与娅丽达的品牌魅力交相辉映，2010，作为“郑州女裤”领军企业的娅丽达开启了全新的品牌战略之路。

创办于1993年的中国国际服装服饰博览会（CHIC），已成为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会。自2010年起，娅丽达以180平米的时尚展厅、由许晴代言拍摄的最新广告片亮相，将品牌推向中国女裤时尚顶峰。其后连续四年，娅丽达以华美风貌惊艳展会，品牌知名度不断提升。

电商崛起，迎接2014

随着信息的高速发展，近几年的服装终端格局发生变化。2013年“双十一”，淘宝、天猫的天价营业额让无数服装人瞠目结舌，也让服装人彻底意识到信息时代已经来临。

娅丽达电子商务自2009年起步以来，不断摸索创新，招贤纳才，为娅丽达的线上竞争增添助力。2014年正式成立电子商务事业部，加大对电商的各项支持，以更加专业专注的态度，顺时创新的管理理念，助推电商崛起之路。

目前娅丽达与天猫、京东、唯品等主流媒体上均有合作，旗舰店也已入驻。店铺高水准的画面设计，清晰明了的产品介绍，热情专业的客服服务，准确快速的配货物流等，证明着娅丽达紧跟电商时代的决心与毅力，以迎接未来更多的挑战。

2009年起，微博的横空出世加速了传统营销模式的式微。随着4G时代即将到来，各类移动便携终端必将大行其道，“线上营销”及“掌上营销”将凭借其互动性强、性价比高成为未来品牌营销的主流模式。

2013年起，娅丽达与国内著名微营销公司星润科技开展合作，目前已通过微信、微博等虚拟软件与线下终端、消费群体达成紧密联结和互动，计划在未来建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的完整营销链条，这种以小博大、以轻博重的营销模式也将为娅丽达构建一个多面多点的立体宣传平台，以更好的姿态备战“微时代”。

近年来，对于女裤行业来说，面临生产成本上涨、库存积压、盈利下滑、渠道难拓等诸多困境。面对如此大环境，娅丽达在分析市场格局，根据消费需求、渠道条件、流行趋势和产业资源，打造出全新女装品牌，意在通过多元化多品牌经营模式下，进行合理的品牌组合，以增加自身的市场竞争力。主、副品牌相互推进，互为补充，充分挖掘品牌资源，提高公司品牌价值以及产品市场竞争力。

铿锵鼓点。继续领跑女裤行业

19年女裤专业积淀，娅丽达一跃从郑州市一家名不见经传的小作坊，成长为中国市场认可度非常高的女裤品牌之一，期间的积淀，对于一个品牌来说，既是宝贵的历史财富，也是未来的发展动力。

据悉，2014年，娅丽达将在2013年系列化运作的基础上，强化零售督导团队和市场买手团队，着力在全国范围内打造系列化整装零售样板店。企业管理将严格推进精细化、标准化的理念，并在其中注入娅丽达特有的家庭化人文情怀，“冷管理”与“热关怀”结合，提高生产效率，促进企业平稳发展。