城镇化对农机及相关行业的影响

李友杰

摘 要：城镇化将推动农业生产方式向集约化、规模化、产业化方向转化，在劳动力、基础设施、生产经营等方面对农机等相关产业发展产生明显影响。

关键词：农机；相关行业；城镇化；需求

城镇化是在产业发展过程中产生的固定资产投资及人力资本的需求，带动相关配套设施的建设，使原本的农村地区成为城市。城镇必须有一定的产业发展规模，有足够多的人口集聚，有相关完善的基础配套设施和其他生活配套设施。城镇化会带动基础设施的建设，推动房地产的开发建设，对经济的发展贡献巨大，城镇化也可以解决目前我国农村剩余劳动力的问题，提高了农民生活的质量。

1 城镇化对农业机械、工程机械、载货汽车的需求分析

从城镇化转移农村劳动力来看，目前我国每年都会有2000万以上的农村剩余劳动力转移到城市。我国2000～2010年间城镇化的发展带动人口增长排名前8名分别为北京、上海、重庆、成都、苏州、天津、武汉、深圳。城镇化率越高，转移劳动力数量也多。

2 城镇化对房地产建设方面产生的影响

城镇需要完善的社会基础设施、市政设施、房地产，正是因为有这些元素才能吸引人力资本集聚，而人力资本集聚又会带动城镇化的发展。对诸如钢材、水泥、能源、交通、工程、运输、绿化产生巨大的需求。城镇化率越高，房地产开发投资额也越高。从目前我国城镇化发展的情况看，各类城市在城镇化的发展下业务需求变化主要表现如下：

一线城市（北京、上海、深圳、广州）由于城镇化的高速发展，目前城镇化率已达到了80 %以上，土地已出现了供不应求的局面，一线城市城镇化带来的城市压力将促使这些城市的目标不再是城镇化率的扩大，而是高质量的城镇化建设，因此未来一线城市的城镇建设将主要表现于地铁、轨道交通、道路扩建、旧城改造、城市绿化、管网改造，需求重点是中小型城市维护机械。

二线城市（成都、重庆、西安、长沙、武汉、郑州等）近几年城镇化率有了较大提高，目前城镇化率基本在65 %左右，但仍存在一定的增长空间。未来城镇的建设主要表现在基础设备建设、固定资产投资、房地产开发、工业园建设、地铁和高速公路建设，需求重点是大中型工程施工机械和重型载货汽车。

三线城市，存在较大的增长空间，土地供应充足，在政府政策的引导下城镇的建设主要是城乡一体化进程中基础设备建设、房地产开发，需求重点是大中型工程施工机械和重型载货汽车。

四线城市，卫星城市发展潜力巨大，邻近大城市，将会承载大城市一部分功能，区域城市轨道交通的发展将带动这类城市乡镇、农村基础设备建设和农村的地产开发，需求重点是中小型工程施工机械和中、轻型载货汽车。中小型地区城市，城镇化发展的水平取决于自身第二产业发展的水平，未来城镇的发展为城市内部房地产开发及主要道路的建设，需求重点是中小型工程施工机械和中、轻型载货汽车。

农村地区，新型城镇化将推动农民市民化，同时农村剩余劳动力的转移加之土地流转的规模加大，将加速农村土地连片生产、经营，农业生产方式转向集约化、规模化、产业化，对农机行业发展产生明显影响，需求重点是农机全程机械化，大型、高效、集约农业装备。

3 如何应对城镇化发展对农机相关业务的影响

在业务经营上做好“三转变，一加强”，转变经营产品、经营区域、客户和加强服务能力建设。经营产品的转变。农业机械产品从经营传统农业装备转变到高附加值、成套、高效的农业装备；工程机械从大型机械转移为中小型机械，载货汽车从重卡转移为中、轻微卡。经营区域的转变。

城镇化要求经营网络下沉，更贴近终端客户，把经销网络开到用户的门口，这就需扩展经营网络，建立直营店和加盟店两方面的网络发展模式。通过原有市场零售终端的乡镇化纵深发展和新市场的桥头堡示范效应，客户购买成本将大大降低，贴近用户的终端零售服务粘性将得到增强。

农业机械销售区域从市、县级城市转移到乡镇或者直接到农户；工程机械和载货汽车销售从大城市转移到中小城市，甚至是乡镇；开辟网络渠道销售。经营客户的转变。客户将由分散到集中，由个体到公司、政府，要与重点客户建立战略合作关系，为其提供优质的产品及服务。在由企业、顾客以及服务人员构成的服务接触三元组合中，全面改善顾客服务的可靠性、响应性、可信性和有形性，着力改善顾客满意度和忠诚度，帮助顾客建立合理的期望值和获得符合实际的可感知效果，充分挖掘实现顾客价值提升的多种途径和方法，让“服务创造新价值”、“服务再生价值”的理念融入到服务价值链的各个环节，使售前科学化引导、售中专业化指导和售后亲情化督导成为顾客服务的标准化流程。发动社会化农机服务力量，服务作为指导、培训和补充，建立全覆盖的服务网络；汽车工程机械大力利用厂家维修服务能力和网络，逐步培育自身服务能力；发育后市场业务，建立大修厂和配件、服务、机手培训、咨询等一体化的后市场增值服务。endprint