重叠需求贸易理论的扩展及启示

肖文圣

需求贸易理论与重叠需求贸易理论

从需求角度论述国际贸易的基础与国际贸易利益运行规律的国际贸易理论有传统的国际贸易理论——相互需求理论，当代的产业内贸易理论、国家竞争优势理论以及重叠需求理论。

穆勒的相互需求理论是在李嘉图的比较成本理论基础上，引入需求因素，即假设两国国内商品交换比例不同，贸易条件由两国相互需求对方商品的强度决定。该理论认为，两国贸易条件的范围由两国国内商品交换比例决定，如果A国对B国出口商品的需求越强，B国对A国出口商品的需求越弱，那么国际交换比例越接近B国国内交换比例，贸易条件对B国越有利（海闻，2003）。它开创了从需求角度研究国际贸易的先河，是对比较成本理论的补充，但仍属于传统贸易理论。

而“真正从需求角度探讨国际贸易原因的理论始于代表性需求理论”，它论述了两个国家需求结构影响国际贸易量、贸易条件和贸易潜力（李跃新、阳中良，2007）。

重叠需求理论，又称为需求偏好相似理论或代表性需求理论。其主要为了解释当时发达国家间贸易比重不断扩大的现象，另辟蹊径，从需求角度寻求解释的答案，认为需求本身可以成为贸易的原因。该理论基本论点有：代表性收入水平决定代表性需求水平；一种产品的国内需求是其出口的前提；实际需求、喜爱偏好和收入水平造成各国对同一商品的不同需求。该定理结论是：世界不同国家的消费者收入水平越接近，需求偏好越相似，经济发展程度越相近，则两个国家的重叠需求越大，贸易可能性越大，贸易量也越大。该理论以如下假设条件为基础：两国市场是完全竞争的；两个国家的偏好相同；资源禀赋相同；两国间商品自由贸易；两国生产函数相同；某一产业内存在不同质量产品的层次构成。重叠需求理论的含义如图1所示。

图1中，横轴表示国家的收入水平，纵轴表示某产品层次构成，不同层次产品满足不同收入水平的消费者需求，OP线表示不同国家在只有收入水平不同时，收入水平与产品层次关系，粗线AB是A国代表性收入水平对应的消费某产品的代表性需求，粗线CD是B国代表性收入水平对应的消费某产品的代表性需求。EF就是A国与B国代表性收入水平对消费某产品的重叠的层次产品需求。

重叠需求理论的扩展

（一）理论推广

图1中的AB和CD分别代表A国和B国代表性收入水平对应的层次产品需求的量，而现实中，在一个国家内收入存在差距，应该对某产品的其它层次产品也有需求（除代表性需求外），如图2中的虚线表示。一般情况下，除代表性需求重叠存在可能性外，某产品在任意两个国家都存在重叠需求。

（二）理论扩展1

现实中不同国家由于历史文化、价值观等因素影响，消费者的需求偏好不同，从而影响消费者对某产品的层次产品需求不同，两个国家就会存在不同的收入水平与产品层次需求组合线，而并不是两个国家仅由于收入水平不同而存在的同样一条层次产品需求与收入水平的组合线OP，因为收入水平不同的国家之间存在总体性层次产品需求差异。这样，即使收入水平越相近的国家对某产品的代表性需求重叠的可能性不一定越大，其解释如图3所示。

（三）理论扩展2

世界中不同国家的资源禀赋是不同的，有的国家同一资源丰裕，而有的匮乏；有的资源禀赋互补，有的资源禀赋相互替代。资源禀赋不同，影响不同国家的消费习惯和需求。当两个国家生产某产品资源禀赋是丰裕和匮乏两个极端不同情况时，则该产品的代表性需求重叠的可能性非常小，如图4所示。由于两个国家资源禀赋不同，则相应的出口商品的价格不同，相对于另一国家，其中一个国家存在价格优势，当两个资源禀赋不同的国家生产某产品的资源可以相互替代的情况下，如果用一种资源来衡量，则代表性需求重叠的可能性越小，而在互补的情况下，则代表性需求重叠的可能性较大，解释分别如图5和图6所示。

（四）理论改进

一个国家在不同经济发展阶段，消费者收入增长速度不同。在经济发展初期，消费者收入增长缓慢；到中期则增长快速，然后落入中等收入陷阱，导致消费者收入增长也出现增长瓶颈，这是因为一个消费者从一个社会阶层跃升到另一社会阶层，相比经济发展阶段更加困难；到成熟阶段，国家成为较高收入水平国家，与其他国家相比，民族自豪或是国家优越感凸显出来，对层次产品需求提高。这样，收入与消费反映到消费者消费某产品的层次产品与收入曲线不是直线，而是先平缓，再弯曲向上的特征。在这种情况下，经济发展水平差距越大的国家，代表性需求的重叠可能性越小。如图7所示，两个国家可能没有出现代表性重叠需求。

（五）理论扩展3

根据马斯洛的需要层次理论，将需要分成生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。事实上，一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的，而高级需要的直接表现就是在物质方面增加多数人不能享受的较高层次产品。考虑收入与满足需要的关系，如果需要层次产品是个人收入的函数，那么函数曲线就是先上凸，再平缓（或平行），最后下凹，如图8所示：OA段表示个人收入处于低水平阶段，随着收入水平提高，人的低层次需要会较快得到满足；AB段表示个人收入水平处于中等水平阶段，高级需要难以突破，按照二八法则，个人收入水平的跃升也遇到瓶颈，在曲线上是水平或非常平缓；BC段是个人收入水平进阶阶段，人的高层需要容易得到满足。

代表性需求的满足受到收入水平的限制，如果国内企业能够通过技术创新改变生产函数，降低成本，相对提高代表性收入水平，也就能够延长代表性需求的层次产品。那么两个国家的代表性需求重叠的可能性加大，由技术创新前可能没有的代表性需求重叠，而增加了代表性需求重叠，如图9所示，E`F是技术创新后出现的两个国家代表性重叠需求。

重叠需求理论扩展的启示

在国际贸易理论中，曾经出现过萨伊的“供给创造自己的需求”和供给学派的“供给创造需求”两个理论，前者是盲目的生产供给理论，在需求与供给关系中，把激发消费需求看作是被动的，后者从宏观政策入手，忽略了供给与需求的内在联系。价格是供给与需求之间联系的桥梁。但在时间和空间上是分开的，价格是供给与需求联系的重要因素，是资源禀赋、收入、竞争、需求偏好、历史文化价值观等因素的综合影响的最终反映。在经济发展水平低下阶段，商品不丰富，人处于满足低级需要阶段，只要生产的商品都能销售出去，这个阶段的“供给创造需求”，是供给满足需求；当经济发展处于中等阶段，人开始超越低级需要，商品需要迎合需求来供给，这个阶段是需求创造供给，即需求激发供给；当经济发展处于高级阶段，需要通过创新产品，满足日益提高的人的需要，这个阶段又回到供给创造需求阶段，即通过供给激发和满足需求。

如果我国企业能够根据国内外的需求，扩内需的同时，也能够扩外需，定能有助于保持我国经济的高增长率。

我国企业外贸商品的出口，都是习惯于被动供给，由需求（即订单）决定供给，所以就不会把需求偏好、收入水平、他国资源禀赋等作为增加出口的重要因素来考虑。根据重叠需求理论的扩展，通过对他国的资源禀赋、经济发展阶段、历史文化，收入差距等作比较，可以积极寻找国内外某商品重叠需求的可能性，以及潜在的重叠需求，并能主动地走出国门激发它，实现真正的供给创造需求，像世界各国的各种豪车，纷纷抢占中国市场；还可以通过技术创新，增加某商品的国内外需求重叠的机会。我国企业只有变被动供给的出口模式为主动的出口模式，才能在世界经济不景气的情况下，保持持续竞争力，推动我国经济发展。endprint

需求贸易理论与重叠需求贸易理论

从需求角度论述国际贸易的基础与国际贸易利益运行规律的国际贸易理论有传统的国际贸易理论——相互需求理论，当代的产业内贸易理论、国家竞争优势理论以及重叠需求理论。

穆勒的相互需求理论是在李嘉图的比较成本理论基础上，引入需求因素，即假设两国国内商品交换比例不同，贸易条件由两国相互需求对方商品的强度决定。该理论认为，两国贸易条件的范围由两国国内商品交换比例决定，如果A国对B国出口商品的需求越强，B国对A国出口商品的需求越弱，那么国际交换比例越接近B国国内交换比例，贸易条件对B国越有利（海闻，2003）。它开创了从需求角度研究国际贸易的先河，是对比较成本理论的补充，但仍属于传统贸易理论。

而“真正从需求角度探讨国际贸易原因的理论始于代表性需求理论”，它论述了两个国家需求结构影响国际贸易量、贸易条件和贸易潜力（李跃新、阳中良，2007）。

重叠需求理论，又称为需求偏好相似理论或代表性需求理论。其主要为了解释当时发达国家间贸易比重不断扩大的现象，另辟蹊径，从需求角度寻求解释的答案，认为需求本身可以成为贸易的原因。该理论基本论点有：代表性收入水平决定代表性需求水平；一种产品的国内需求是其出口的前提；实际需求、喜爱偏好和收入水平造成各国对同一商品的不同需求。该定理结论是：世界不同国家的消费者收入水平越接近，需求偏好越相似，经济发展程度越相近，则两个国家的重叠需求越大，贸易可能性越大，贸易量也越大。该理论以如下假设条件为基础：两国市场是完全竞争的；两个国家的偏好相同；资源禀赋相同；两国间商品自由贸易；两国生产函数相同；某一产业内存在不同质量产品的层次构成。重叠需求理论的含义如图1所示。

图1中，横轴表示国家的收入水平，纵轴表示某产品层次构成，不同层次产品满足不同收入水平的消费者需求，OP线表示不同国家在只有收入水平不同时，收入水平与产品层次关系，粗线AB是A国代表性收入水平对应的消费某产品的代表性需求，粗线CD是B国代表性收入水平对应的消费某产品的代表性需求。EF就是A国与B国代表性收入水平对消费某产品的重叠的层次产品需求。

重叠需求理论的扩展

（一）理论推广

图1中的AB和CD分别代表A国和B国代表性收入水平对应的层次产品需求的量，而现实中，在一个国家内收入存在差距，应该对某产品的其它层次产品也有需求（除代表性需求外），如图2中的虚线表示。一般情况下，除代表性需求重叠存在可能性外，某产品在任意两个国家都存在重叠需求。

（二）理论扩展1

现实中不同国家由于历史文化、价值观等因素影响，消费者的需求偏好不同，从而影响消费者对某产品的层次产品需求不同，两个国家就会存在不同的收入水平与产品层次需求组合线，而并不是两个国家仅由于收入水平不同而存在的同样一条层次产品需求与收入水平的组合线OP，因为收入水平不同的国家之间存在总体性层次产品需求差异。这样，即使收入水平越相近的国家对某产品的代表性需求重叠的可能性不一定越大，其解释如图3所示。

（三）理论扩展2

世界中不同国家的资源禀赋是不同的，有的国家同一资源丰裕，而有的匮乏；有的资源禀赋互补，有的资源禀赋相互替代。资源禀赋不同，影响不同国家的消费习惯和需求。当两个国家生产某产品资源禀赋是丰裕和匮乏两个极端不同情况时，则该产品的代表性需求重叠的可能性非常小，如图4所示。由于两个国家资源禀赋不同，则相应的出口商品的价格不同，相对于另一国家，其中一个国家存在价格优势，当两个资源禀赋不同的国家生产某产品的资源可以相互替代的情况下，如果用一种资源来衡量，则代表性需求重叠的可能性越小，而在互补的情况下，则代表性需求重叠的可能性较大，解释分别如图5和图6所示。

（四）理论改进

一个国家在不同经济发展阶段，消费者收入增长速度不同。在经济发展初期，消费者收入增长缓慢；到中期则增长快速，然后落入中等收入陷阱，导致消费者收入增长也出现增长瓶颈，这是因为一个消费者从一个社会阶层跃升到另一社会阶层，相比经济发展阶段更加困难；到成熟阶段，国家成为较高收入水平国家，与其他国家相比，民族自豪或是国家优越感凸显出来，对层次产品需求提高。这样，收入与消费反映到消费者消费某产品的层次产品与收入曲线不是直线，而是先平缓，再弯曲向上的特征。在这种情况下，经济发展水平差距越大的国家，代表性需求的重叠可能性越小。如图7所示，两个国家可能没有出现代表性重叠需求。

（五）理论扩展3

根据马斯洛的需要层次理论，将需要分成生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。事实上，一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的，而高级需要的直接表现就是在物质方面增加多数人不能享受的较高层次产品。考虑收入与满足需要的关系，如果需要层次产品是个人收入的函数，那么函数曲线就是先上凸，再平缓（或平行），最后下凹，如图8所示：OA段表示个人收入处于低水平阶段，随着收入水平提高，人的低层次需要会较快得到满足；AB段表示个人收入水平处于中等水平阶段，高级需要难以突破，按照二八法则，个人收入水平的跃升也遇到瓶颈，在曲线上是水平或非常平缓；BC段是个人收入水平进阶阶段，人的高层需要容易得到满足。

代表性需求的满足受到收入水平的限制，如果国内企业能够通过技术创新改变生产函数，降低成本，相对提高代表性收入水平，也就能够延长代表性需求的层次产品。那么两个国家的代表性需求重叠的可能性加大，由技术创新前可能没有的代表性需求重叠，而增加了代表性需求重叠，如图9所示，E`F是技术创新后出现的两个国家代表性重叠需求。

重叠需求理论扩展的启示

在国际贸易理论中，曾经出现过萨伊的“供给创造自己的需求”和供给学派的“供给创造需求”两个理论，前者是盲目的生产供给理论，在需求与供给关系中，把激发消费需求看作是被动的，后者从宏观政策入手，忽略了供给与需求的内在联系。价格是供给与需求之间联系的桥梁。但在时间和空间上是分开的，价格是供给与需求联系的重要因素，是资源禀赋、收入、竞争、需求偏好、历史文化价值观等因素的综合影响的最终反映。在经济发展水平低下阶段，商品不丰富，人处于满足低级需要阶段，只要生产的商品都能销售出去，这个阶段的“供给创造需求”，是供给满足需求；当经济发展处于中等阶段，人开始超越低级需要，商品需要迎合需求来供给，这个阶段是需求创造供给，即需求激发供给；当经济发展处于高级阶段，需要通过创新产品，满足日益提高的人的需要，这个阶段又回到供给创造需求阶段，即通过供给激发和满足需求。

如果我国企业能够根据国内外的需求，扩内需的同时，也能够扩外需，定能有助于保持我国经济的高增长率。

我国企业外贸商品的出口，都是习惯于被动供给，由需求（即订单）决定供给，所以就不会把需求偏好、收入水平、他国资源禀赋等作为增加出口的重要因素来考虑。根据重叠需求理论的扩展，通过对他国的资源禀赋、经济发展阶段、历史文化，收入差距等作比较，可以积极寻找国内外某商品重叠需求的可能性，以及潜在的重叠需求，并能主动地走出国门激发它，实现真正的供给创造需求，像世界各国的各种豪车，纷纷抢占中国市场；还可以通过技术创新，增加某商品的国内外需求重叠的机会。我国企业只有变被动供给的出口模式为主动的出口模式，才能在世界经济不景气的情况下，保持持续竞争力，推动我国经济发展。endprint

需求贸易理论与重叠需求贸易理论

从需求角度论述国际贸易的基础与国际贸易利益运行规律的国际贸易理论有传统的国际贸易理论——相互需求理论，当代的产业内贸易理论、国家竞争优势理论以及重叠需求理论。

穆勒的相互需求理论是在李嘉图的比较成本理论基础上，引入需求因素，即假设两国国内商品交换比例不同，贸易条件由两国相互需求对方商品的强度决定。该理论认为，两国贸易条件的范围由两国国内商品交换比例决定，如果A国对B国出口商品的需求越强，B国对A国出口商品的需求越弱，那么国际交换比例越接近B国国内交换比例，贸易条件对B国越有利（海闻，2003）。它开创了从需求角度研究国际贸易的先河，是对比较成本理论的补充，但仍属于传统贸易理论。

而“真正从需求角度探讨国际贸易原因的理论始于代表性需求理论”，它论述了两个国家需求结构影响国际贸易量、贸易条件和贸易潜力（李跃新、阳中良，2007）。

重叠需求理论，又称为需求偏好相似理论或代表性需求理论。其主要为了解释当时发达国家间贸易比重不断扩大的现象，另辟蹊径，从需求角度寻求解释的答案，认为需求本身可以成为贸易的原因。该理论基本论点有：代表性收入水平决定代表性需求水平；一种产品的国内需求是其出口的前提；实际需求、喜爱偏好和收入水平造成各国对同一商品的不同需求。该定理结论是：世界不同国家的消费者收入水平越接近，需求偏好越相似，经济发展程度越相近，则两个国家的重叠需求越大，贸易可能性越大，贸易量也越大。该理论以如下假设条件为基础：两国市场是完全竞争的；两个国家的偏好相同；资源禀赋相同；两国间商品自由贸易；两国生产函数相同；某一产业内存在不同质量产品的层次构成。重叠需求理论的含义如图1所示。

图1中，横轴表示国家的收入水平，纵轴表示某产品层次构成，不同层次产品满足不同收入水平的消费者需求，OP线表示不同国家在只有收入水平不同时，收入水平与产品层次关系，粗线AB是A国代表性收入水平对应的消费某产品的代表性需求，粗线CD是B国代表性收入水平对应的消费某产品的代表性需求。EF就是A国与B国代表性收入水平对消费某产品的重叠的层次产品需求。

重叠需求理论的扩展

（一）理论推广

图1中的AB和CD分别代表A国和B国代表性收入水平对应的层次产品需求的量，而现实中，在一个国家内收入存在差距，应该对某产品的其它层次产品也有需求（除代表性需求外），如图2中的虚线表示。一般情况下，除代表性需求重叠存在可能性外，某产品在任意两个国家都存在重叠需求。

（二）理论扩展1

现实中不同国家由于历史文化、价值观等因素影响，消费者的需求偏好不同，从而影响消费者对某产品的层次产品需求不同，两个国家就会存在不同的收入水平与产品层次需求组合线，而并不是两个国家仅由于收入水平不同而存在的同样一条层次产品需求与收入水平的组合线OP，因为收入水平不同的国家之间存在总体性层次产品需求差异。这样，即使收入水平越相近的国家对某产品的代表性需求重叠的可能性不一定越大，其解释如图3所示。

（三）理论扩展2

世界中不同国家的资源禀赋是不同的，有的国家同一资源丰裕，而有的匮乏；有的资源禀赋互补，有的资源禀赋相互替代。资源禀赋不同，影响不同国家的消费习惯和需求。当两个国家生产某产品资源禀赋是丰裕和匮乏两个极端不同情况时，则该产品的代表性需求重叠的可能性非常小，如图4所示。由于两个国家资源禀赋不同，则相应的出口商品的价格不同，相对于另一国家，其中一个国家存在价格优势，当两个资源禀赋不同的国家生产某产品的资源可以相互替代的情况下，如果用一种资源来衡量，则代表性需求重叠的可能性越小，而在互补的情况下，则代表性需求重叠的可能性较大，解释分别如图5和图6所示。

（四）理论改进

一个国家在不同经济发展阶段，消费者收入增长速度不同。在经济发展初期，消费者收入增长缓慢；到中期则增长快速，然后落入中等收入陷阱，导致消费者收入增长也出现增长瓶颈，这是因为一个消费者从一个社会阶层跃升到另一社会阶层，相比经济发展阶段更加困难；到成熟阶段，国家成为较高收入水平国家，与其他国家相比，民族自豪或是国家优越感凸显出来，对层次产品需求提高。这样，收入与消费反映到消费者消费某产品的层次产品与收入曲线不是直线，而是先平缓，再弯曲向上的特征。在这种情况下，经济发展水平差距越大的国家，代表性需求的重叠可能性越小。如图7所示，两个国家可能没有出现代表性重叠需求。

（五）理论扩展3

根据马斯洛的需要层次理论，将需要分成生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。事实上，一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的，而高级需要的直接表现就是在物质方面增加多数人不能享受的较高层次产品。考虑收入与满足需要的关系，如果需要层次产品是个人收入的函数，那么函数曲线就是先上凸，再平缓（或平行），最后下凹，如图8所示：OA段表示个人收入处于低水平阶段，随着收入水平提高，人的低层次需要会较快得到满足；AB段表示个人收入水平处于中等水平阶段，高级需要难以突破，按照二八法则，个人收入水平的跃升也遇到瓶颈，在曲线上是水平或非常平缓；BC段是个人收入水平进阶阶段，人的高层需要容易得到满足。

代表性需求的满足受到收入水平的限制，如果国内企业能够通过技术创新改变生产函数，降低成本，相对提高代表性收入水平，也就能够延长代表性需求的层次产品。那么两个国家的代表性需求重叠的可能性加大，由技术创新前可能没有的代表性需求重叠，而增加了代表性需求重叠，如图9所示，E`F是技术创新后出现的两个国家代表性重叠需求。

重叠需求理论扩展的启示

在国际贸易理论中，曾经出现过萨伊的“供给创造自己的需求”和供给学派的“供给创造需求”两个理论，前者是盲目的生产供给理论，在需求与供给关系中，把激发消费需求看作是被动的，后者从宏观政策入手，忽略了供给与需求的内在联系。价格是供给与需求之间联系的桥梁。但在时间和空间上是分开的，价格是供给与需求联系的重要因素，是资源禀赋、收入、竞争、需求偏好、历史文化价值观等因素的综合影响的最终反映。在经济发展水平低下阶段，商品不丰富，人处于满足低级需要阶段，只要生产的商品都能销售出去，这个阶段的“供给创造需求”，是供给满足需求；当经济发展处于中等阶段，人开始超越低级需要，商品需要迎合需求来供给，这个阶段是需求创造供给，即需求激发供给；当经济发展处于高级阶段，需要通过创新产品，满足日益提高的人的需要，这个阶段又回到供给创造需求阶段，即通过供给激发和满足需求。

如果我国企业能够根据国内外的需求，扩内需的同时，也能够扩外需，定能有助于保持我国经济的高增长率。

我国企业外贸商品的出口，都是习惯于被动供给，由需求（即订单）决定供给，所以就不会把需求偏好、收入水平、他国资源禀赋等作为增加出口的重要因素来考虑。根据重叠需求理论的扩展，通过对他国的资源禀赋、经济发展阶段、历史文化，收入差距等作比较，可以积极寻找国内外某商品重叠需求的可能性，以及潜在的重叠需求，并能主动地走出国门激发它，实现真正的供给创造需求，像世界各国的各种豪车，纷纷抢占中国市场；还可以通过技术创新，增加某商品的国内外需求重叠的机会。我国企业只有变被动供给的出口模式为主动的出口模式，才能在世界经济不景气的情况下，保持持续竞争力，推动我国经济发展。endprint