浪潮争第一还得靠它

陈翔

通过一款产品就可以破解整个产品战略的密码，这绝非不可能。

2014年，浪潮旨在争夺中国通用服务器（x86服务器）市场第一，5月底高调推出I2I市场战略，紧随其后的便是产品利器——四路服务器NF8460M3。尽管这只是一款四路服务器主打产品，但它却是浪潮在通用服务器市场上的关键棋子，甚至通过它还可以分析出浪潮的整体产品战略。

首战告捷

综观中国整体通用服务器市场就会发现，近年来本土服务器厂商正在迅速崛起。据IDC统计，2010年国产服务器出货量市场份额为47%，去年这一比例已经高达60%。而6月3日Gartner公布的2014年第一季度中国通用服务器市场调查报告显示，浪潮当季出货量80，929台，市场份额19%，位居中国第一、全球市场第五，同时，还以超过288%的同比增长成为全球增长最快的厂商。

据悉，之所以产生这样的趋势变化，主要有两大原因：第一，中国互联网市场近年来对于x86服务器产生了庞大的需求，双路服务器出货量巨大，这一市场不仅需要服务器定制，甚至需要机架机柜定制，是微利市场；第二，四路和四路以上x86服务器市场成为主要收入和利润市场，这一市场一直保持着稳健的增长态势，从2008年到2013年，中国市场总销量从5万台增长到12万台，已经占据市场销售额的27%和销量的8%，平均售价是市场水平的3.4倍。

企业要想健康良性地发展服务器业务，就需要在银行、政府、交通、能源等行业市场获得突破，也需要在四路以及四路以上市场获得客户的认可，四路对于服务器厂商的战略意义不言而喻。

战略布局

据浪潮服务器产品部副总经理丁煜透露，浪潮服务器今年的业绩目标是服务器规模实现翻倍增长，且制定了中国服务器市场份额第一的业务发展规划，通过渠道、产品、人才、敏捷供应链向MNC曾经垄断的行业进行全面渗透。在诸如互联网市场等海量市场，浪潮已经取得了产业规模优势，而在行业市场浪潮还需要进一步突破，无疑四路及四路以上服务器市场是浪潮的战略布局重点。

从产品战略来看，浪潮将聚焦市场中关键产品，即聚焦战略，推出丰富的产品，继续细分市场。几年前各个企业首次推出4路服务器时一般只有一款机架式产品，而随着4路服务器逐渐得到广泛应用，浪潮今年就一口气推出3款4路服务器，并发展出4路服务器家族。“这可能是所有的品牌服务器厂商中最豪华的4路产品线。”丁煜认为。其中，NF8460M3服务器作为主打机型用以替代前一代NF8560M2服务器。而NF8560M2作为前一代主打产品曾经创下一年销售过万台的记录，并为浪潮四路服务器国内厂商市场份额第一奠定了基础，因而全新的NF8460M3就备受关注。

在技术层面，由于数据中心整体发展迅猛，服务器需要与数据中心发展同步，比如在散热、高压传输供电等方面让数据中心基础设施更好地整体运转。这意味着浪潮在产品设计方面更为看重应用。因此，为应用定制成为产品策略一大方向。丁煜强调，浪潮经历了从为客户定制到为应用定制的阶段，即以前是“客户要什么，我就做什么”，而随着浪潮对服务客户技术能力的提高，浪潮已经开始面向客户应用定制，为客户的某个细分新兴市场定制，而非仅仅针对某个特定的客户。

值得一提的是，作为最早提出定制理念的企业之一，浪潮不仅完成了产品定制，还进行了服务定制，甚至在工厂生产交付的供应链管理上也实现了定制。据悉，由于服务器出货量大增，在产能提升、供应链优化方面浪潮已经在广东建立了新的产品基地，这是浪潮首次在山东省外建厂。同时浪潮将济南的服务器生产线进行了全新改造，并新建了柔性生产线，根据用户的应用需求定制生产。

客户体验为先

2013年浪潮服务器在四路及四路以上服务器市场占有率居前二，服务器整体市场国产第一，为了在这个关键市场上进一步提升产品竞争力，浪潮今年推出了基于英特尔E7V2平台的四路服务器新品英信NF8460M3来取代此前的畅销主打产品NF8560M2。据悉，NF8460M3 2TB内存，12个PCI-E插槽，其计算、存储、I/O采用高度集成方式，电源、风扇、硬盘等辅助模块采用模块化设计。并且从这一代4路服务器开始，浪潮采用了新的命名方式，如图所示。

在产品规划上，浪潮首先根据用户体验将四路服务器划分为4种应用模式：虚拟化、数据库、高性能计算、商业智能，并针对这四种不同的应用构建服务器特性：一、数据处理能力需要新一代的计算平台；二、数据存储能力不是看硬盘和存储容量，而是热数据在线内存；三、数据吞吐能力，网络从千兆走向万兆，还需要有高速的网络I/O能力和强大的扩展能力；四、数据安全能力要求安全可靠运行和高可维护性。

而从性价比和实际应用功能来看，由于Linux和Windows操作系统并不支持CPU的热插拔，所以，计算单元的模块化设计的意义不是热插拔带来的易维护性，而是板式设计带来倍增的扩展性，但是从实际应用看，客户对于内存容量需求并不高。据浪潮统计，参加SPEC各类测试的服务器，90%以上内存配置都低于1TB，实际利用的PCI插槽都低于8个。在上述扩展范围内，主板集成是成本最低、稳定性最好的实现方式，模块化设计所必需的内存板、I/O板会带来不必要的成本。

具体来看，NF8460M3的改进要点在于四方面，丁煜将这款产品的特点归结为“易、高、胆、大”。

首先是易维护。对于易损部件、扩展需求较高的部件均采用模块化和热插拔设计，例如PCI-E、硬盘、电源和风扇，这些部件全部设计在产品的前后两端，维护十分方便。另外，浪潮还提供液晶管理面板，用户可以选配，液晶面板结合万兆网络融合管理特性，可以实现整机可视化管理。

其次是高性能、高可靠，包括硬盘、电源、风扇等都采取了冗余设计，保障系统在线运行时间。NF8460M3与上代产品NF8560M2的性能对比显示，新产品系统性能提升接近2倍。值得注意的是，浪潮并没有采用15核心的处理器，而是采用了市场应用的主流——E7V2的8核与上代10核来对比。

所谓“胆”主要指大容量的内存，支持2TB的DDR3 1600MHz R&LR DIMM，足以满足对内存要求最大的虚拟化、数据库等应用场景。

而“大”指大扩展性，12个PCI-E插槽，可支持6个全速16X，可以同时支持多块HBA、RAID、万兆等不同类型的插卡。

“另一款旗舰产品NF8480M3即将上市，专门针对成熟的高端用户设计。”丁煜表示，“另外，浪潮还会推出一款相对中端的产品NF8470M3，来弥补两款产品之间的市场空隙。”三款产品共同构成了浪潮在四路服务器领域的差异化产品布局。

在虚拟化、云计算模式下，四路服务器在性能、能耗、管理性、扩展性、成本等方面比单路和双路服务器具有明显优势，更多的行业客户开始倾向采用基于多路服务器的云计算方案。浪潮要想在中高端服务器市场获得突破，NF8460M3将是关键，而通过NF8460M3所透露出的整体产品战略将是浪潮争夺中国通用服务器市场第一的核心战略。endprint