基于SWOT模型的电子商务在农产品贸易中应用的可行性论证

汤金惠

[摘 要] 基于SWOT模型开展的论证分析表明：开展农产品电子商务对新疆来说是一个务实、可行的选择。新疆自治区政府应大力支持农产品电子商务的发展，建立公平、安全、可靠的交易环境，对违法和失信行为给予处罚；加强网络基础设施建设，为发展农产品电子商务奠定坚实的基础；提高农产品的质量，建立质量标准体系；加强农村网络基础建设，提高电子商务普及率；完善物流建设；培育懂农产品电子商务的复合型人才及竞争优势强的企业，从而更好地促进新疆的农产品电子商务的发展。

[关键词] 新疆；SWOT模型；电子商务；对策

[中图分类号] F470 [文献标识码] A

Abstract： The result of SWOT analysis proves that e-commerce of agricultural products is a practical and feasible option for Xinjiang province. Xinjiang government should focus on building a fair， safe and reliable e-commerce environment and impose severe punishment to the behaviors of breaching laws and promises. It should enhance the building of Internet infrastructure to lay solid foundation for the development of the e-commerce and improve the quality of agricultural products by building a quality standard system. E-commerce should be also popularized in the rural areas by means of Internet infrastructure construction. The government should also help improve logistics services and invest more in building a strong talent pool and competitive enterprises.

Key words： Xinjiang， SWOT model， e-commerce， strategy

近年来，以网络技术为基础的电子商务得到了快速发展。据美国Jupiter Communications公司估算，2006年全球在线B2B交易额达到15.1万亿美元。在日趋激烈的全球电子商务竞争的大环境下，现农产品交易的电子商务化，已经成为一种全球化的趋势。

2012年中央一号文件中就提到要利用信息技术发展农产品电子商务贸易，探索新的农产品销售渠道，降低流通成本。2013年6月，乌鲁木齐高新区“新疆电子商务科技园”正式挂牌成立，其中在建占地160亩的新疆电子商务创业园区，有新疆第一个农产品（000061，股吧）电子商务实训基地和创业园区。电子商务作为网络信息技术发展的产物，已经成为了农产品交易的新方式，对农产品贸易具有重大意义。首先，电子商务在农产品贸易中的应用能够降低农业生产的风险。在电子商务平台上，农民及农业企业可以看到很多农业信息这样就不会是以前的盲目种植，而是有规划的进行生产。其次，电子商务技术的使用拓宽了农产品的销售渠道，完善了销售流通体系。原来农产品的贸易存在环节多、渠道窄、成本高等问题。通过运用电子商务有效的解决了农产品的供需矛盾，使农业这一传统经济作物走向了市场，走向网络化。由此可见，开展农业电子商务，在降低农业风险，减少流通环节，提高农产品竞争力，促进农业生产经营方式转变等方面具有不可替代的优势和潜力。

一、优势分析

（一）特色农产品丰富

新疆是农产品出口大省，地域宽广，光照充足，昼夜温差大，雨水少，特色瓜果园艺产品品种众多。同样海拔高，热量充足，无霜期长，独特的地理气候使新疆成为了优良的产棉基地。新疆的棉花年产量约占全国总产量的1/3以上。林果业也是新疆农业的重要部分，有相当多的林果产品属于本地独有，只适宜在在新疆或少数西北地区开发利用，如库尔勒香梨、吐鲁番葡萄、哈密大枣等，所以新疆素有瓜果之乡的美誉。当农产品拥有规模大、品种独特、质量高等特点时，农民及农业企业发展电子商务贸易才具有优势。如此丰富的农产品为新疆发展农产品电子商务提供了坚实的基础。

（二）地理位置优越

新疆虽然远离内地市场，却是中国向西开放的陆路通道和桥头堡，是我国开拓中亚、南亚、西亚和欧洲市场的前沿阵地和重要门户。新疆将电子商务运用到农产品贸易中既方便了同内地市场的交流又可同国外加强联系。电子商务便捷、低成本的引入到新疆农产品贸易中是非常适合新疆商贸流通发展的需要。

2013年6月29日，新疆电子商务科技园区在乌鲁木齐高新技术开发区正式挂牌成立。今后，新疆丰富的农牧、林果等特色产品将通过电子商务平台拉近与内地和中亚市场的距离。“为做好新疆电子商务发展顶层设计，商务部门将制定出台《新疆电子商务“十二五”发展规划》。”杨东升说，目前，新疆电子商务发展总体上规模较小，但有了一定基础，与全疆网络消费规模迅猛增长的势头和扩大消费的要求不相适应。各级各部门要在电商企业品牌推广、仓储物流设施建设使用、人才培训、融资等方面加大支持力度，尽快研究出台政策措施，为电子商务发展营造良好的氛围。自治区政府的大力支持为电商企业发展农产品贸易提供了坚强后盾。

二、劣势分析

（一）网络基础差

新疆网络基础较差，农民上网比例不高，互联网普及率较低。仅有33.6%的企业开展浅层次的电子商务应用，深入到网上采购和销售等交易的企业不到10%。新疆总体处于电子商务运用的初级阶段，电子商务服务企业数量仅有200余家，普遍规模小、服务能力弱，且各自为战，生存能力、服务及创新能力也弱。

（二）农产品质量标准体系不健全

成功的电商企业需要有完备的流程，同样农产品也需要品牌化和标准的质量体系。新疆农业发展中一直没有重视品牌化建设，农业生产者缺乏品牌意识。例如，新疆的番茄酱产量和出口量巨大，但却没有我们熟悉的大品牌，也没有品质分级、包装规格等方面的统一标准。尽管新疆农产品丰富，但缺乏规范的农产品质量标准体系仍旧是制约其发展农产品电子商务的重要因素。

（三）物流配送体系不完善

不管是从国外的发展现状来看，还是从电子商务企业成功的经验来分析，物流配送环节都是发展电子商务十分重要的环节。新疆的物流业基础薄弱，物流配送的网络大多分布在大中城市，很少能延伸到农村，这会严重阻碍农产品的交易。而且地理位置特殊，距离内地遥远，地缘宽广加重了物流的成本，间接增加了农产品的成本。所以目前新疆物流配送体系的不完善也是其劣势条件。

（四）缺乏农产品的电子商务人才

专业人士表示，对电子商务了解甚少、缺少专业人才，这是造成目前新疆企业对电子商务认知和应用程度均低于全国水平的原因之一。农村的网络普及率低，农业企业在网络方面的建设远不如其他行业，使得农民的电子商务知识缺乏，农业企业缺乏人才。而一些从事电子商务的人才又缺乏对农产品贸易的了解，所以现在的农业企业缺乏的是既懂电子商务又懂农产品贸易的复合型人才。

三、机会分析

在欧美发达国家，60%的小企业、80%的中型企业、90%以上的大型企业都借助互联网开展商务活动。随着经济全球化进程的加快，电子商务“贸易”开始成为焦点。近年来，我国政府也出台了一系列法规和政策来促进农产品电子商务的发展，例如2012年中央一号文件中就有明确提到。新疆响应国家号召于2013年6月29日在乌鲁木齐成立了电子商务科技园区，给农产品电子商务的发展创造了一个平台。截止2011年12月底，我国网络购物用户规模达到1.94亿，网民使用网络购物的比例提升至37.8%。2011年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的4.2%。网络购物市场的增大也就预示者用户网上购买农产品的机率会增加，这也是农产品电子商务发展的一个机会。抓住这个机会无论个体户还是农产品企业都会有一个新的获取信息的来源，，一个崭新的销售渠道。

四、威胁分析

威胁可以分为国外威胁和国内威胁。独特的地理位置，为农产品的销售创造了条件。新疆每年农产品出口量在国际市场上占有一定的份额，尤其林果产品，但随着国际发达国家对农产品质量要求的提高，农产品出口受阻。发达国家技术壁垒不仅仅应用到了传统农产品销售中，同样也运用到了农产品的电子商务中。

据自治区商务厅发展调查报告显示：2011年，自治区电子商务交易额175亿，占同期GDP的2.7%，低于全国12.5%平均水平。网络零售交易额37亿元，占同期社会消费品零售总额2.4%，低于全国4.2%的平均水平。新疆总体处于电子商务运用的初级阶段，新疆电子商务服务企业数量仅有200余家，普遍规模小、服务能力弱，且各自为战，生存能力、服务及创新能力也弱。而国内的农产品电子商务至少已经处于成长期，网络基础较自治区好，电子商务普及率也较高。最重要的是内地的交通比自治区发达这为物流体系的建设提供了基础，同时内地农产品电子商务人才的培养也是其优于自治区的重要因素。

五、农产品电子商务发展对策研究

（一）政府应当大力支持

政府建立安全可靠的交易环境，对违法和失信行为给予处罚，为发展农产品电子商务提供公平、安全的环境。加强网络基础设施建设，为发展农产品电子商务奠定坚实的基础。

（二）提高农产品的质量，建立质量标准体系

自治区位置靠近欧洲及中亚各国出口产品较多，长久发展之计就是紧跟世界步伐，按照国际标准和惯例对农产品划分等级，建立高品质的质量标准体系，创造享誉全球的农产品品牌。

（三）加强农村网络基础建设，提高电子商务普及率

新疆地域宽广，农户居住分散，农村地处偏远，网络环境差，这对网络基础建设非常不利。自治区应当在国家建设新农村和信息化的机遇中，发挥各机构的作用，建立完善的基础，为农产品电子商务提供硬件基础。

（四）完善物流建设

对于新疆来说，物流体系的建设不容小觑。新疆是全国面积最大的省份，在最西边，与内地距离远。因此在发展农产品电子商务中物流成本高，进而成本高。自治区应当推进农产品的绿色通道的政策，减少运输费用。同时减少流通环节，完善农产品包装规格等问题，可以提高物流配送效率。

（五）培育懂农产品电子商务的复合型人才

首先，从各大高校及专业技校入手，开设农产品电子商务专业。这就为其制定了长远的人才计划。其次，针对懂农产品的人员及企业普及电子商务知识，对懂电子商务又对农产品感兴趣的人才或企业普及农产品知识，培育出复合型的人才及竞争优势强的企业。

六、小结

基于SWOT模型开展的论证分析说明，开展农产品电子商务对新疆来说是一个务实，可行的选择。总之，在对策实施下，新疆的农产品电子商务的发展定能不断完善，最终走向国际化水平。

[参 考 文 献]

[1]胡天石，傅铁信.中国农产品电子商务发展分析[J].农产品市场周刊，2005（22）

[2]周琳.我国农产品电子商务发展现状与对策[J].行政事业资产与财务，2011（4）

[3]张洪涛.发展农产品电子商务的对策建议[J].信息化建设，2010（2）

[责任编辑：潘洪志]