分拆是必然，挑战刚开始

肖明超

美国学者斯科特·施奈德在《无线新世界：如何在4G革命中竞争》一书中这样写道：“人们感觉刚刚追上3G的时候，4G时代已悄然来临。那些玩家们的首要任务是通过4G创造出一个庞大的无线生态系统。”爱立信的研究报告显示，预计到2018年，4G将占全球移动流量的60%，而2014年将开启4G时代。

在4G时代，手机厂商将面临新一轮的洗牌，犹如智能手机时代的洗牌，诺基亚王者地位衰败，苹果和三星的崛起一样，手机厂商的创新必须与时俱进，不具规模且创新不前的厂商将很难存活下来。

从这个角度来看中兴通讯，虽然其手机业务在公司表现并不差，但是，面向一个巨大的移动互联网市场，中兴通讯无论是从产品还是品牌形象，都显得过于老旧了。中兴通讯的品牌总体上还是作为一个运营商定制的B2B的品牌形象，因此，分拆是必然的，如果不能将终端事业部独立运营，真正实现向B2C市场转型，中兴手机在未来或许很难获得新的发展机会。

手机产品要的是对于消费者的敏感，以及对于移动互联网的充分感知和理解，因此，必须要让具备互联网思维的负责人来掌管终端部门，才能真正的实现转型，因此中兴手机的换帅可以算是这种战略调整的重要信号。

但是，摆在中兴面前的还有很多难题。第一是如何重塑中兴这个品牌，目前看终端市场为中兴贡献了30%的收入，但是由于是运营商定制，因此必然会被运营商牵制，而且没有品牌议价能力，苹果和三星每一次在和运营商谈判中都可以占据主动，原因在于其面对的是消费市场，但是面向消费市场，中兴能不能争取到中高端的智能手机份额，是摆在中兴面前的最大的难题，华为的终端化转型也经历了很长时间，一直到P6旗舰产品的出现以及最近分离互联网品牌荣耀，才真正实现华为在消费者中影响力的提升。

第二是中兴需要拓展更多的渠道，而如今手机的渠道更加注重体验，如何通过体验和形象建立中兴的品牌感知，也是急需解决的。

第三是品牌如何建立社会化的人格，在今天的移动互联网时代，中兴品牌并不被年轻消费者所热爱，因此如何借助互联网营销来传播品牌，也是一个核心。

对于中兴而言，分拆是必然的选择。在一个B2B集团试图通过共享资源的方式发展B2C 本身也是不现实的，而至于其人事变动，侯为贵有他的战略考量，职业经理人没有常胜将军。因此换血换思路，开拓新业务也不失为一种好的选择，而对于中兴的手机而言，一些考验才刚刚开始。

中国市场的纵深性让“中华酷联”都获得了极大的成功，但是小米等手机的兴起正在改变手机市场的游戏规则，中兴能不能在分拆后获得更大的成功，还需要经受得住现实的考验，如何抓住趋势，从研发产品到品牌传播都焕然一新，这是摆在新的手机掌门人面前的问题。

[编辑 张若夫]

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