千万富翁求职记

王颖

“自己的企业还欠着债，你却想放弃它去给别人打工？！”

“就好比自己的孩子还嗷嗷待哺，你却想去帮别人养孩子？！”

2013年3月，求职节目《非你莫属》现场，BOSS团咄咄逼人，求职者王用明竭力解释却又无力解脱，最终被BOSS团集体灭灯，未能获得职位，黯然离场。

尽管如此，这期被命名为《亿万富翁的破产求职》的节目已足够吸引眼球，放上网后，点击率高达数百万。王用明红了。

——这固然与他“到大企业去供职”的初衷不符，倒也算是意外之喜。江湖游荡多年的王用明似乎突然又充满了信心，准备重新创业了。

落毛的“凤凰”

王用明说，他不是亿万富翁，“那是节目组为吸引眼球加上去的”。不过，当年他经营的三岛服饰有限公司，不仅在北京有自己的工厂，而且代理商遍布全国三十多个省。最辉煌的时候，公司年销售额达到1个多亿——不是亿万富翁，也算是个千万富翁。

提起这段往事王用明滔滔不绝，甚至告诉记者，成功没有捷径，他之所以能取得这样的“成功”，全因在这之前他已经有了一段时间的“商业积累”。

这是王用明对曾经的成功下的注脚。他口中的商业积累，指的是来北京之前，他在老家福建福清捣鼓美术培训班和舞厅的经历。据他自己说，当时舞厅生意很火爆，“挤垮了很多竞争对手，赚了十几万元。”

除了这些经商的经历，王用明认为他成功的另一个关键因素是他的创新精神——他把当红明星海报上的服装画下来，找厂家生产，然后卖出去，这在当时北京动物园服装批发市场里是独一无二的。当然，这种近似于抄袭的做法即便和真正的创新还有很大距离，倒也不失为一种草莽商人的精明。

不过，生意做大之后，王用明不再满足于只做批发，他想创立一个自己的品牌。

这个想法一提出来，就立刻招来周围反对的声音。事实上，当时王用明的确不具备做品牌的实力。2005年，生意刚转型的时候，王用明能拿出来的资金只有区区几百万元。这对于一个服装品牌的启动和运转来说，无异于杯水车薪。但顺风顺水惯了的王用明，仍是自信满满，踌躇满志，还计划好了用三岛在批发市场上挣到的钱，投资做品牌，一边做一边挣。

刚开始确实如他所想。三岛前前后后为新公司——北京第六日服饰有限公司贡献了2000万元，但接下来2006年、2007年连续两年的暖冬却让王用明的“品牌梦”遭遇了现实的寒流。当时三岛主打的棉服和羽绒服严重滞销，资金无法及时回流，“压了两年的货，十几万件，亏了两三千万元。”

尽管如此，三岛的亏损并没有让王用明冷静下来重新思考他的品牌计划。“当时就想快速扩张，加盟的门槛也很低，一下子就做到了100多家，南到海口，北到哈尔滨，西到银川，哪儿都有。”场子铺太大，店铺业绩却都不好，资金链更是吃紧。

一边是张着嘴等补给的新公司，一边是陷入亏损的老企业，王用明最终还是撑不住了。2008年秋天，他卖掉了自己所有资产，包括位于北京亦庄的别墅和老家福清市东张镇的一块地皮。

一部分债主闻讯找上门来，一句“我是跟你做生意，你打什么公司欠条”，让王用明无言以对。“这些上门逼债的都打了个人欠条了，那些没逼你还债的，就更没理由不还了。”于是，王用明干脆也不申请破产了，甚至把公司债务都转成个人债务。此时他负债一千多万元，彻底从千万富翁变成了千万负翁。

寻找“伯乐”

一个人硬扛下所有债务，王用明实实在在是有些江湖大哥气质的。但眼看辛苦挣下的家业荡然无存，“那个时候，我一边跟别人说话，一边手却不停地晃动，无意识的，还是太焦虑了。”

公司再无力经营，焦虑的王用明决定放下老板架子，另谋出路，去给别人打工。

事实上，他这个想法不是公司破产之后才有的。早在2002年的时候，他就给自己的偶像李宁写了一封信，表达了希望加入李宁团队的愿望。那时王用明的服装生意蒸蒸日上，可他觉得自己公司只是个小庙，他想成就一番大事业，需要一个大平台。现在落草江湖了，他觉得自己正好可以试试。

有目标就有动力。王用明每天起床第一件事就是打开电脑，看看求职网上有没有新职位。刚开始他广撒网，只要看到有服装企业招副总或者总监就申请，没几天功夫，就投出去两百多份简历，可没想到最后收到的面试邀请只有十来个——公司在外地的，他还不愿意去。

据说当时，位于北京朝阳区的一家专门生产羽绒服的服装公司，有意给王用明提供一个总监职位，但因为王用明开出50万元年薪，对方顿时作罢。

至于其它的一些小公司，王月明说他只是“打打酱油”，那些公司他没一个中意，“我闻到这些企业腐朽的味道，就不想去了，因为没有火花。”

——火花是什么？是高端大气上档次的大企业大平台。

为了不在这些小企业身上浪费时间，王用明改变求职策略，不再广撒网，而是看到真正动心的企业再投简历。但是，这样一来找到工作的几率就更加小了。没有收入来源的王用明只能靠之前的一位员工接济。

还好，2010年底，穷困潦倒的王用明最终等到了他想要的“机会”。

当时波司登计划开发一个四季服装品牌，来改变过去专攻羽绒服业务的单一局面。他们需要为这个计划招聘一名运营总监。

王用明在网络上看到这则招聘启事时，兴奋到了极点，立马点击了网页下方“申请职位”的按钮。可是当确认简历发送的小框框跳出来时，他又迟疑了。他想，自己一天公司没待过，简历拿不出手，又不能说你是老板，是老板更没人要——之前自己投出去的简历很多石沉大海，估计就是这个原因。

思来想去，王用明决定冒险——虚构工作经验，“要写就写一个能唬住人的，欧洲最大时装集团之一綾致一直是我关注的对象，就它了！”当然，这份简历一投出去，王用明很快收到回音。据王用明自己说，当时波司登的HR和他“聊得美极了”，还加了他的QQ。正当王用明觉得这份工作就要到手的时候，对方却问他：“綾致的老板叫什么名字，品牌部经理是谁？”endprint

这一问，王用明顿时就愣住了，“我哪里知道綾致的老板和品牌部经理是谁，就随便编了一个。”于是QQ被拉黑，王用明据说就要到手的工作泡汤了。

之后不久，王用明又用同一份假简历去利郎应聘，结果可想而知。他无奈，“人家这些大公司的HR也不是吃素的，但要是凭真实简历，我可能连跟他们连聊天的机会都没有。”

不属于他的江湖

王用明是矛盾的。一方面他自信自己过去的成功，觉得现在不过英雄落草，不甘“落毛的凤凰不如鸡”；另一方面，在真正面对他心仪的平台时，他又底气不足。

这段日子应该是王用明最难的时候，找不到理想的工作，他生计维艰，债主不时上门逼债，更是让他焦头烂额。

“那会儿有债主请讨债公司上门要债，有一次来了两辆车，十来个人，我当时就跟他们说，我这小身板，你来两个人就够了，用不着这么兴师动众。”又有一次要债公司找到他，他把自己的情况跟这些人说了，包括怎么破产、欠了多少钱、卖了房、卖了车，现在又没有工作。没想到要债的人竟然被他感动了，不仅没为难他，还帮他把债主约出来谈和解，王用明说，“这不是因为我口才好，而是因为我当时确实挺惨的。”

眼看着日子越来越糟糕，王用明终于坐不住了。2011年，通过朋友介绍，王用明认识了福建一家服装公司的老板，这家公司是做潮牌的，而王用明之前做品牌的时候试图走的，就是潮流路线。

可是当他看到这家公司的产品后，他感到很失望，“他们对潮牌的理解就是无花不成衣服。每件衣服上都是花，没有其他元素，这怎么行？”

王用明跟朋友一打听，果不其然，这家企业的业绩一直不是很理想。朋友见王用明对这家公司挺上心，就鼓动他说：“要不你给想想辙，弄好了对你自己也有好处。”

这么一说，王用明当晚回到家就忙乎起来，想要帮这家企业重新设计几套衣服，让他们看看什么才是潮牌。

没想到当他把自己的“作品”摆在这家公司老板面前时，对方只是称赞了几句，并没有采纳的意思。王用明一下子就急了，“你要不相信我，我们就试试，我先做一批货出来放在你的店里买，如果卖得比你的好，你就用，给我20万元；如果没你的好，我拉走，一分不要你的。”

对方闻言还是摇了摇头，王用明没招了，只好说：“那我们就不谈钱了，你只管试。”就这样，王用明才终于揽下了这笔不挣钱的活。

有点戏剧性的是，因为这批货卖得好，王用明最后成了这家公司的战略顾问。但是越是往深了合作，王用明越觉得他和这个老板不是一路人。比如，王用明以前自己当老板的时候，没什么架子，喜欢和员工混在一起，但这个老板却总是高姿态，在身份上跟员工分得很清，他也看不惯王用明一来就跟手下打成一片的样子，所以干了三个月后，王用明说什么也不再留下来。

当然，这三个月的顾问生涯还是让他挣了40万元。他拿出一大部分用于还债，剩下一小部分用来维持生活。有了这笔收入，他就又不着急了。在这之后，他时不时还能找到一些顾问的活儿，比如2012年底，王用明给一家位于晋江的服装公司做顾问，他希望老板能按照他的想法规划店面布局，但这个老板只信LV，不信他，“最后要不就是他们不懂我，要不就是我看不上他们”，总之不能长久。

直到他踏上《非你莫属》的舞台。

红和梦

后来和记者聊起这次上《非你莫属》的经历时，王用明强烈表达了自己的不满：“他们应该关心我的能力，而不是我为什么找工作。当时台下有一个女孩都看不下去了，站起来让她们别再问这个问题了，要问就问点有用的。”

说完王用明吸了一口烟，想了想又补充道：“当然，这段最后没播。”

——他红了。红，不仅让他更有底气质疑这些他曾向往成为的大企业的职业经理人，更让他东山再起的梦蠢蠢欲动。

“他们都是我的镜子，我从他们身上看到了自己的优势。”《非你莫属》求职失败后，王用明反倒决定放弃“帮助别人创造大品牌”的想法，好好经营自己的公司，“把它打造成国内的一线品牌”。

2013年5月，王用明通过小额贷款获得了200余万元资金，重启第六日运营。据说他这次再出发，得到了之前一些员工的响应和追随。这些人很多已经跟随他多年了，因为收入不稳定，他们严重缺乏安全感，有的人还患过轻度抑郁症，但没有人想离开。而设计师阿原甚至放弃了年薪30万元的工作，回到第六日。现在，他们七八个人挤在只有六十几平米的房子里。这个房子既是公司的仓库，也是他们的办公室、起居室。他们每天吃着盒饭，或者自己煮的面条，北京零下十几摄氏度的冬天，他们洗澡就在大楼的布草间。淋浴当然是没有的，有的只是两个装满热水的暖水瓶。

除了这些员工，王用明身边还有一些特殊的合伙人。他认为之前做品牌失败，有一部分是因为盈利店还没打造好就搞快速加盟，所以现在他只做直营和联营。而所谓的联营，就是公司和合伙人各占百分之五十的股份，合伙人不仅能分红，还能和其他员工一样有工资收入。

现在第六日在北京做得最好的联营店，一个在活力东方，一个在四季青。这两个店的合伙人都是王用明之前的朋友。在跟王用明合作之前，他们分别是北京最著名的两大酒吧的中层管理人员和高级调酒师，年薪二三十万元。

当记者问他们，为什么愿意跟王用明合作，他们的回答都很一致，他们都被王用明的梦想和再创业的勇气感动了，而且现在的店铺确实做得不错，2013年11月份，活力东方店的月销售额就已达到29万元。

——大概，中国人都是有着“梦想”、“英雄”、“东山再起”情结的吧。

据王用明说，第六日目前已在全国开设了近20家实体店，而之所以能取得这样的成绩，是因为他采取了提高平效的做法。一方面店铺被合理规划后，能陈列更多的商品，另一方面，可以减小库存。此外，他还重新设计了店面形象，把大树搬进了店面，墙面全是彩色喷绘，以求吸引眼球。他甚至认为他现在的模式是国内最先进的，现在他最缺的是资金，如果资金充裕，他一定能把第六日做大做强，甚至可以去和国内一线品牌竞争。

但，归根结底，王用明所谓“自己的优势”到底是什么呢？

2013年11月，一则“《非你莫属》红人欠钱不还遭强执”的新闻让王用明再次受到大众关注。媒体报道中，法庭上，王用明数次哽咽，表示现在自己正处于再创业阶段，经济上比较困难，但绝对不会逃避履行还款义务，“希望能体谅一下我再次创业的艰难，再多给我一点时间。”

他更红了。

最终，“感动”了身边员工和合伙人的王用明，又“感动”了法院的法官。法官促成双方和解，债主同意给王用明一段时间创业，债务分期偿还。

不仅如此，这场债务官司非但没让王用明陷入困境，反而又让他受到媒体关注。北京卫视把这事做成了专题，随后甚至有公司还给他发出邀请，希望他帮忙操盘旗下的服装品牌。

第二春？

“红”也是种资源，王用明觉得他的春天又来了。

记者采访当天，正好有人来找王用明谈合作。王用明告诉对方：“你在阿迪干了这么久，见过他的创始人吗？没有吧？现在是你人生第一次那么近地接触到一个品牌的创始人，你要抓住这个机会。”

采访即将结束的时候，王用明还向记者描绘了他的人生规划：他把他的创业人生分为五个七年，第一个七年能在北京立足；第二个七年转型；第三个七年会迎来一个高速的增长；第四个七年会到达人生的高峰；第五个七年开始寻找接班人。“要么就不做，要么就要做到最好，我王用明拒绝平庸。”

——过去成功就能代表未来成功，永远成功吗？时间自会给出答案。

100多家

当时就想快速扩张，加盟的门槛也很低，一下子就做到了100多家，南到海口，北到哈尔滨，西到银川，哪儿都有。

重启第六日

他这次再出发，得到了之前一些员工的响应和追随。设计师阿原甚至放弃了年薪30万的工作，回到第六日。

在跟王用明合作之前，他们分别是北京最著名的两大酒吧的中层管理人员和高级调酒师，年薪二三十万。endprint