垂直电商水与火

带着“卖假货、水货也能上市？”的质疑声，聚美优品5月16日在美国纽交所敲钟，正式登陆纽交所；两年前上市的唯品会股价已经从每股6.5美元一路飙升至180美元。

但与之呼应的是聚美上市前不久，乐淘被出售、乐峰被招安、十年饭统倒闭、当当边缘化……如今的垂直电商可谓冰火两重天。

聚美优品做对了什么？

进入时机：团购兴起，聚美以团购模式切入，与传统化妆品B2C网站区隔，也借团购获得很多免费流量资源。

低成本社会化营销：聚美在微博等免费平台做以内容为中心的社会化营销。后来，将上电视作为重要营销手段，诞生了学习凡客体的聚美体广告。

自有品牌+特卖：把特卖模式复制到化妆品领域，用户和流量做上来后开始做自有品牌，知名品牌带流量和用户，自有品牌带利润，保证了聚美的高毛利。

粉丝经济：把陈欧立为公司的形象和代言人，吸引女粉丝，在电视、户外广告、网站和手机端等用心经营，强调情感共鸣。

爆仓的利好：聚美仓储不给力，一促销就爆仓，但也阴差阳错地给人销售火爆的印象，也让聚美有了倒逼上游供应商的可能。

引入亚马逊副总：2013年引入亚马逊副总裁周涛，1个月解决仓储难题，为聚美百亿级营收打下厚实的基础。

专注、极致、快：早期没钱、没资源的聚美必须把产品设计、推广语等做到极致；做自有品牌时，快速推出、快速销售。

曾经辉煌，也只能是曾经

曾经的鞋类B2C领军者，仅用三年做到鞋类电商第一，曾在北京繁华商业圈租下两层办公楼，人数超过400人。今年4月传出被广东冠鹏鞋业以及一家香港公司收购的消息。

失败的转型

2011年，乐淘砍掉让它站上顶峰的供应链体系；2012年一口气推出五个自有品牌；2013年转向定制平台。均以失败告终。

激进扩张

2011年，几乎从不做营销的乐淘大量投放广告，成立多个分公司，销售额猛增，却越做越亏。

行业冬天突降

乐淘激进扩张时，中概股诚信危机爆发，2012年电商流量不断向天猫、京东等大平台集中，中小电商不断倒闭、收缩。

中国第一家餐饮预订服务企业，2009年覆盖中国80个主流城市、50万家餐厅，贡献消费额15亿元以上。在O2O的东风下，餐饮服务网站正要扬帆起航，运营了十年的饭统网却在5月倒闭了，拖欠大部分员工11个月的工资，CEO也失去了联系。

长期内耗

资本进入后，公司高层因股权产生强烈争议，发生股东退股；倒闭前，饭统网和投资人闹翻，甚至谁都不承认公司是自己的。

模式跟不上时代

移动互联网火爆后，饭统网没有围绕“订餐”进行外延，还是依靠会员年费、佣金、广告费等过活。

政策执行

饭统网计划做app转型移动互联比大众点评整整早了一年，但却没人真正去执行这些计划。