拿什么赢得市场

文/余 明

拿什么赢得市场

文/余 明

自三菱重工进入中国市场的很长一段时间里，即便是在销量上有显著提高，但是产品线的单一始终束缚了其身为一家跨国企业应该表现出的张力和在行业竞争中应当具有的动力。产品线是三菱重工的短板，也是三菱重工空调要想在中国市场取得长足发展应当解决的首要任务。在很早以前，三菱重工就已经意识到这一点。在2013年伊始召开的合作伙伴大会上，三菱重工推出了国产KX6m ini家用中央空调、国产SCM家用小多联机组、国产单元机组和空气净化器等系列产品，并将其一并划入K标店的销售中，以丰富其产品线。历经1年，三菱重工取得了良好成绩。从这点可以看出，三菱重工扩张市场靠的是产品，靠的是其在产品方面长期保持领先的技术水平。

作为日系品牌的代表之一，三菱重工在多联机领域的技术研发实力得到业内共识。可是日系品牌在冷水机领域向来敌不过美系品牌的市场效应。三菱重工在2014年即将在中国推出大型离心式冷水机组，产品能否被业内很快接受，这将会是盘旋在三菱重工头上一大疑问。因为业内都知道，现在的客户在选择产品时会着实考虑产品是否有应用案例和现实的使用效果，这也是新产品在短时期内很难迅速推向市场的重要原因。然而，三菱重工在中国冷水机市场上的案例几近空白，甚至客户在考虑使用其离心机时会对三菱重工的技术实力心存禁忌。

其实，消除这一技术上的疑问，从三菱重工早在之前对外发布的信息中就可以分析出，其推出的大型离心式冷水机组是引入国内生产而并非是研发，对三菱重工本身而言并非新品，而是三菱重工原有的成熟产品，并且在注重环保的日本冷水机组市场，三菱重工常年占据60%市场份额。因此，如何延展三菱重工离心机在日本的辉煌成绩，使中国市场了解并接受这样的高端产品是三菱重工空调在前期需要完成的工作重点。另外，三菱重工离心机产品能否在水机品牌林立的中国市场上打开一条属于自己的销售思路也要引起其慎重考虑。当然，2013年三菱重工也在积极普及和推广其即将在中国面世的离心机产品，并在各个地区举办多场离心机推广会。另外,已阔别中国制冷展多年的三菱重工，将在2014年高调参展。从这些举动可以看出，中国市场对三菱重工的重要性不言而喻，这也从侧面反映出了三菱重工在中国市场的几年里取得的非凡业绩。

按照品牌对产品品质标准的一贯要求，节能环保是三菱重工定位其高端化产品的必要前提保障。与此同时，三菱重工离心机产品和多款新品进入中国也和当前中国的经济和政策形势紧密相连。在中国经济快速发展的今天，政府对环保日益重视，市场对节能环保产品的需求日益扩大，这对以在能源及节能环保领域有领先技术的三菱重工来说，无疑提供了一个开拓市场的好机遇。正如三菱重工空调系统（上海）有限公司董事总经理罗小民所言，中国市场对三菱重工空调的重要性已经不言而喻。无论是在多联机、离心式冷水机组，还是家用机市场，三菱重工空调都将进一步全面提升品牌影响力、扩大市场占有率，继续为中国的消费者提供舒适环保的空调产品及一体化解决方案的全方位贴心服务。

产品在市场的推广需要强有力的渠道网络作为保障是其产品推向市场的重要途径，这也是三菱重工空调在中国赢得未来市场的支撑力量。2014年三菱重工空调将会继续完善优化国内经销商网络建设。不仅如此，三菱重工将着重为合作伙伴提供一体化的综合解决方案，不仅解决合作伙伴店面建设、品牌宣传、物料支持等方面的问题，更是在产品、培训与营销支持及售后服务等各个方面给予全面的支持。