终端出货量增长难掩利润之困4G和海外市场是动力

本刊记者 | 右舍

终端出货量增长难掩利润之困4G和海外市场是动力

本刊记者 | 右舍

2014年上半年，以华为、联想、小米等为代表的中国厂商在智能手机市场攻城拔寨，并且给三星、苹果造成极大压力。而面对下半年中国4G的发展及海外市场的增长潜力，各厂商都使出浑身解数以延续上半年的增长态势。

2014年的上半年对于国产手机而言无疑值得庆贺。据市场调研机构IDC发布的最新全球智能设备报告显示，今年第二季度全球智能手机出货总量达到2.953亿部，较上年同期的2.40亿部同比增长23.1%，再次刷新纪录。但与之前不同的是，三星、苹果所占份额同比骤降，而以华为和联想为代表的国产手机厂商则上升迅猛。

国内厂商迅猛势头延续仍临利润之痛

截至2014年上半年，国产手机厂商高歌猛进的势头仍然在延续，工信部电信研究院的《2014年6月国内手机市场运行分析报告》显示，仅今年6月份，国产品牌手机出货量就达到3426.5万部，占到了当月手机总出货量的80.7%，创下了新的份额纪录。

与之相匹配的是国产手机品牌关注度的快速提升，据相关统计数据显示，目前国内市场的国产品牌关注度已经由2011年的14.5%大幅提升到2013年的40.8%，其中，中华酷联、小米等知名品牌的百度指数更是居高不下。

以小米为例，其今年上半年就销售手机2611万部，增长271%，含税销售额330亿元人民币，增长149%。小米如何做到这一点的呢？“主要是由于其价格。小米的旗舰手机米3即将被米4取代，其配置可与三星Galaxy S5媲美，价格仅为三星的一半不到。硬件质量堪比的同时，一些用户还对小米定制的Android界面情有独钟，认为其更胜于三星的界面。在中国，一部Android手机，其平均价格仅为233美元（合1000多元人民币）。小米的米3起价为1499元人民币（243美元），这个价格正好是大众为一部新设备所能支付的最佳心理价位。”GFK相关分析师告诉记者。

除小米外，近期华为消费者BG公布的2014年上半年终端发货数据也显示，其半年内成功发货智能手机3427万部，同比增长62%。另一家国产手机厂商中兴也在全球范围内已出货超过2800万部智能手机，数据堪称喜人。

而就在第二季度，全球智能手机市场老大的三星遭遇了重创。其中最重要的原因之一就是中低端市场失守，即占据三星智能手机出货量大头的中低端手机遭遇了中国厂商更具性价比的同档次手机的冲击，进而导致出货量同比下滑3.9%，但市场份额却大跌7%的惨状。可见目前中低端手机对于手机厂商市场表现的影响有多大。尽管如此，最新的统计显示，在过去的第二季度，苹果和三星仍占据了全球智能手机利润的104%，对于三星来说，瘦死的骆驼比马大，单季7000多万部的手机出货量依然让三星成为惟一可以与苹果在利润上比肩的厂商。

由此看，国内厂商上述的超越仍然只是在销量层面。另据三星、苹果的二季度财报显示，这两家公司的季度净利润分别是60.95亿美元和77.48亿美元，比小米公司上半年的330亿元人民币的总营收还要高，就赚钱能力而言，国产手机厂商和三星、苹果这样的巨头相比，仍然有着非常大的差距。

4G和海外市场是下半年增长动力

去年年底，工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。实际上，在此之前，电信运营商、手机厂商、芯片企业等产业链各方都已早早加入到4G热身赛中。在产业链各方的积极参与和投入下，再加上相比3G数据对2G语音，4G并不是革命性创新，除芯片、基带外，4G与3G手机配件大多通用，这些都会大大加快4G终端产品的推出速度。

4G带来的商机无疑是巨大的。4G发放牌照后，运营商的4G网络建设将产生5000亿元人民币以上的投资，网速提升带来的换机潮将产生上千亿元的终端手机市场。

对此，联想集团董事长兼CEO杨元庆认为，中国4G市场2014年下半年将呈现爆发式增长，4G智能手机份额将从一季度的6%，猛升到四季度的52%，4G对于联想手机蕴藏着巨大机遇。

杨元庆的乐观不无道理。据市场调查机构赛诺的统计数据显示，在国内的4G市场智能手机出货量上，酷派已经超越三星、苹果排到了第一的位置。在三星与苹果长期把持头两把交椅的国内智能手机市场，取得这样的成绩实为不易。

事实上，现阶段对于手机厂商而言，4G最大的利好在于运营商的补贴。目前，运营商的补贴重点已经从3G向4G转移。例如，中国移动已明确提出停止对3G手机补贴。而随着6月底电信和联通4G业务的开启，补贴也必然有所倾斜。同时，受营改增影响，为减少自身负担，运营商自然会减少甚至取消对3G高端机的补贴，而对国内厂商为主的中低端4G手机的补贴则会增加。

同时，国内巨大的2G用户基数也让厂商们从4G上看到了机会。截至5月份，全国12.6亿移动用户中，只有三分之一是3G或4G用户。其他更多的2G用户，未来预计有不少人会跨越3G，直接升级到4G，这种升级必然会带来手机销量的提升。

除了4G的助推外，国产手机也加快了新兴市场的拓展步伐。其实在刚刚过去的第二季度，IDC方面称，在中国市场之外，华为Y系列的廉价手机在很多地区飞速增长，并一直持续扩大其全球市场。相比其他国产品牌海外的销售情况，华为已经做到了首屈一指的地位。

对此，华为相关人士告诉记者：“该公司在其他新兴市场正迅速扩张，其中东和非洲智能手机销量同比增长超过五倍，拉美增长近三倍，在欧洲和不包括中国的亚太地区，智能手机销量增长超过一倍。”

除华为外，联想第二季度持续在国际市场上获得牵引力。2013年第二季度，联想智能手机的海外市场出货量尚不足5%，但在今年第二季度，这一比例增加了两倍，尤其是在金砖四国市场，其出货量出现大幅增长。随着并购摩托罗拉移动的完成，联想在全球智能手机市场的扩张势必提速。

至于中兴，随着下半年4G业务在中国内地市场的逐步普及，再加上全球各区域销售的稳步增长，中兴手机的销售量将进一步提升。对此，中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠称，中兴今年计划推出30款左右、适应于不同区域市场的智能手机，在全球不同区域市场因地制宜。

“国产手机抓住国外新兴市场用户从2G向3G转移的节点，加速出海。国产廉价智能手机迅速抢占亚太、拉美，以及中东和非洲等需求依然旺盛的新兴市场。”某业内人士告诉记者。

据记者了解，小米继去年新加坡市场试水之后，宣布今年将走入十个国际市场；华为在成功打入欧洲市场以后，今年在美国首推高端机型Ascend Mate 2；中兴手机2009年就成立了专门针对北美市场的经营部，目前已与美国四大运营商建立了合作；酷派之前曾进入印度、印尼等市场，2013年起进入美国市场，2014年目标是进入欧洲等发达市场。

缩减或增加产品线 厂商道不同

面对上述4G及海外市场带来的机会，国内厂商在下半年继续扩大市场份额的同时，如何提高利润也成为厂商追求的目标。

“下半年我们手机的机型数量将会减少80%以上，只有几款手机，本来的计划是五六十款。”华为消费者BG的CEO余承东对记者表示，华为未来将更专注手机的品牌和利润，对于一些运营商渠道的超低端产品将会放弃。

“不断奶的孩子长不大，过去华为主要跟着运营商跑，但是低端机的路线走起来非常吃力。”余承东对记者表示，过去低端、超低端、更低端，华为都会去做，但是走这条路是牺牲用户导向来做的，是条“不归路”，走下去是没有未来的。

与华为类似，2014年开始，中兴通讯终端事业部实施聚焦精品战略，停产500元以下的手机。今年一季度连续发布“两弹一星”三款LTE手机，均是多模多频手机。

据中兴方面介绍，今年中兴通讯4G终端预计将占终端产品的40%。海外手机业务进展符合公司预期，处在良性轨道，尤其是美国市场表现良好，预付费市场位居第二。努比亚品牌渐渐树立，同时，公司与京东、苏宁、迪信通等电商的合作进展顺利。

与华为缩减手机产品和中兴聚焦精品战略不同，据了解，联想手机的4G产品布局是全面覆盖中高端、主流价位段、千元级、入门级等细分领域，满足不同用户的需求。在已经推出的产品中，有千元级4G手机A788t、入门级4G手机A860e等，而正在互联网电商通路热卖的黄金斗士A8，也成为全球首款真八核4G手机。

实际上，在2014天翼手机交易会暨移动互联网论坛上，联想集团董事长兼CEO杨元庆就曾表示，今年是4G元年。联想准备了60多款不同型号的智能手机，其中超过30款支持4G LTE网络功能，将在今年第四季度上市。全年目标是销售8000万部手机。

众所周知，在手机领域，把产品做贵并能保证销量是一件很困难的事。也因为如此，高端手机一直是金字塔的顶端，选择相对有限。这也使得高端手机市场始终是苹果、三星的天下。面对此景，中国手机厂商的精品策略能否奏效无疑存有变数。此外，鉴于目前中国乃至全球智能手机市场的增长动力已经转向中低端手机，此时缩减产品线，尤其是利润较低的中低端产品线是否会顾此失彼，甚至得不偿失也令业内担心。

尽管存有一定的不确定性，但中国厂商已根据自身优势制订了下半年的市场策略，这也预示着下半年的手机市场竞争将更加激烈，而上半年取得高速增长的中国厂商能否延续上半年的辉煌，还是值得期待。