酷派曹井升：品牌裂变绽放 聚焦精品“智胜4G”

本刊记者 | 黄海峰

酷派曹井升：品牌裂变绽放 聚焦精品“智胜4G”

本刊记者 | 黄海峰

在2014年良好开端下，酷派还在产品销售、品牌推广、产品布局三方面同时开展变革，旨在实现更大的突破，提升品牌的整体影响力。

曹井升

近一段时间，国内较早开始4G相关产品和技术研发的终端厂商酷派动作频频，在品牌、渠道、产品等多个方面进行了战略布局。在刚过去不久的2014年中国国际通信展期间，酷派副总裁曹井升在“4G（LTE）中国发展峰会”上做了《品牌绽放、智胜4G》的演讲，对近期的变革做了详细解释。

现有品牌一分为三

在曹井升看来，当前中国手机市场呈现多个“吉”和“凶”的征兆。一方面，移动行业增势不凡。

Juniper Research发布报告称，2014年全球智能机出货量12亿部，同比增长19%，潜力巨大。IDC数据预测，2014年中国智能手机出货量4.2亿部，同比上升19.8%。业内分析，2014年底，中国4G用户数可达6000万，4G手机销量超过1亿，占到市场25%

另一方面，行业之变藏暗涌。运营商渠道受“营改增”影响，年收入下降近400亿元，规模减小。单模低端定制机生存空间大大减少，国产手机需寻求中高端突破。

同时，渠道上面临变化的阵痛，运营商渠道：公开渠道：电商渠道2年内分别将占据40%：40%：20%。与消费者更为直接接触的电商以及公开渠道呈现出上升趋势，而3G时代占据主导的运营商渠道在4G时代呈现下降趋势。

面对这种环境变化，酷派已经开始了新一轮的变革，并重点在电商渠道发力，酷派年初创立的电商品牌“大神”在短短半年多时间已经取得了非常出色的成绩，在陆续推出包括大神F1、F2、Note等产品后，大神系列产品预约已超过3000万台，销量已经突破500万台。

“我们将形成大神F、N和X系列，独立运营；大神目前已经进入印度、印尼等亚太地区，2015年计划进入欧美市场。”曹井升表示。

曹井升还透露，为了让酷派旗下的终端产品更有针对性也更加有利于各品牌的建设，酷派将会针对不同市场做定制化的产品，并同时对现有的品牌进行拆分，面向电商渠道、运营商渠道以及公开市场分别打造宇龙、酷派以及大神三个全新的子品牌。

其中宇龙肩负运营商渠道定制机型，以千元普及型产品为主，酷派聚焦社会渠道，以大观系列中高端商务手机为主，而独立运作的电商品牌大神主要针对互联网用户，推出体验好而且性价比极高的产品。

产品聚焦精品

而在产品布局方面，除了针对不同市场推出有针对性的产品之外，产品数量上也将会进行调整，开放渠道将主打大观以及乐咖系列，砍掉30%以上超低端产品，聚焦精品，尤其是在高端机研发的技术积淀以及核心技术的把握上集中体现，近期就将会有大观系列的年度旗舰新机大观5以及乐咖系列采用双面玻璃设计的轻薄新K1亮相。

与此同时，为了保证酷派各系列的智能手机在4G时代产品趋于同质化的大背景下，还能保持其独特的差异化优势，酷派将更加注重产品体验方面的安全策略，这其中此前上市主打安全体验的S6就是一个很好的尝试，目前基于安全服务的手机已经完成百万级的产品销量。

“后运营商时代的宇龙派计划保持4G整体市场（TDD+FDD）第一，提高单款销量。同时，我们计划在3G+4G终端市场保持TOP3；此外，虚拟运营商潜力巨大，将差异化定制产品。”曹井升介绍。

销售渠道深度拓展

渠道拓展方面，曹井升坦言，酷派长期以来止步于地级市，无法向三级城市成熟广泛覆盖；而且社会渠道合作模式松散，全国性社会渠道网络有待形成，此外社会渠道在酷派大盘中占比不足3成，形成明显短板，潜力巨大。

为此，酷派计划通过一系列措施补足该短板，除了继续发力电商平台将大神品牌进行独立运作之外，还将实现开放渠道的下沉和深度开拓，与130家左右的零售渠道商以及100家金牌客户的中的部分进行深度合作，实现更深层次的渠道覆盖。

“厂商渠道一体化成趋势，软硬件一体化确保产品具备强大竞争力，供应链一体化确保优质优量稳定供应，厂商渠道一体化则确保持续健康的商业模式。”曹井升介绍。

截止到2013年年底，酷派全球手机市场份额排名进入全球前七，在中国市场则一直保持在前三名。2014年上半年，酷派率先发力4G，从在连续多个月领航中国4G手机市场，上半年销量增长50%多，在销量和利润上都保持很高的增长。

曹井升介绍，在2014年这样良好的开端下，酷派还在产品销售、品牌推广、产品布局三方面同时开展变革，旨在实现更大的突破，提升品牌的整体影响力。“这其中今年在电商渠道我们目标实现100亿销售额以及1000万台销量的目标，运营商渠道保守实现120亿的销售额，而在公开渠道将实现至少30亿的销售额。”