纸媒突围，教育领域寻求新“钱景”

□周爱华 朱敏 张运俊

（三峡晚报社，湖北 宜昌 443000）

纸媒突围，教育领域寻求新“钱景”

□周爱华 朱敏 张运俊

（三峡晚报社，湖北 宜昌 443000）

当前，传统纸媒正在遭受网络等新型媒体的不断挤压，读者群老龄化现象严重，培养新生代读者迫在眉睫。

教育是每个家庭的刚性需求，抓好这个龙头，利用媒体优势打造教育产业化的上下游产业链，不仅能未雨绸缪，吸引家长这些年轻读者，影响晚报未来读者，还能抓住传统纸媒不断发展的制高点，形成强有力的新经济增长点。

2013年4月，湖北日报传媒集团三峡分社旗下的《三峡晚报》果敢地迈出这一步，通过创建“酷学小记者俱乐部”平台，打造教育产业链，一年过去，“酷学”教育产业平台雏形已初步显现。

专业团队：为小记者事业注入活力

小记者部成立初期，改变以往任用发行人员的方式，首次从编辑部抽调骨干记者、编辑，组成6人的专业团队。确定小记者“酷学”品牌，定位于中高端人群，改“订一份报纸即成小记者”的低门槛发行模式为入会制，要求会员每年缴纳398元会费，除赠送报纸外，还能免费参加小记者俱乐部组织的近200场实践活动。同时，在小记者集中的学校建立小记者站，定期联系、予以辅导、开展活动。

新规出台后,小记者部团队的每一位成员迅速找到自己的定位，从一个单纯的新闻工作者转向为教育工作者、家长、营销者的多重角色，每日活跃在拥有2000多名小记者的QQ群和200多名小小记者QQ群里，与家长交流，与学生面对面。有益于孩子发展的活动、先进的教育理念、对孩子无微不至的关怀，使得晚报“酷学”小记者形象彻底改头换面。

经过一年运作，小记者部以活动为抓手，新闻为辅助手段，新增会员3000多人，收取会费100多万元，活动参与人次超过3万余人次。目前，小记者群内的“骨灰级”粉丝达到近500人。

娃娃客户：活动体验释放巨大黏性

一年来，《三峡晚报》“酷学”小记者俱乐部用“客户就是上帝”的高要求，促进自我提升服务品质，所有活动均为小记者量身定做。“周周有活动，一月一主题”，小记者俱乐部围绕每月主题开展近200场的精彩活动，为小记者及其家长带来全新体验，也使得小记者及其家庭与媒体间产生巨大黏性。

打造社会实践平台，成为小记者俱乐部最大目标和营销点。不少小记者家长表示，自从加入小记者，孩子接触社会的机会大大增加，玩电子产品的时间少了，视野更开拓了，也敢于更多的展示自我了。

每周一期4个版的“酷学”小记者周刊，为小记者们提供刊登校园新闻、日常习作的机会，举行的各种免费才艺评比活动、读书会、推荐宜昌优秀学子参与省级和国家级赛事等举措，为小记者们搭建了更为丰富多样的大舞台。媒体人的全身心付出，架起了与小记者家庭间的桥梁，大家彼此成了朋友，信任度、依赖性迅速提升。

独特优势：媒体打造产业链的自信

教育作为朝阳产业，可以说其上下游所有链条上的产业均有可为的空间。媒体打造教育产业链具有无与伦比的优势。

首先，媒体拥有普通商业企业无法比拟的公信力、权威性，这种公信力是多年累积的财富，也是媒体在教育产业中能越走越远的最大保障和软实力。其次，新闻记者的高素质、社会活动家的特性，决定了媒体有人才、有能力在教育产业发展中获得一席之地；另外，媒体具备整合资源的能力，广泛的人脉、强大的宣传平台、源源不断的客户资源、足够的公关能力，都让《三峡晚报》对媒体打造教育产业链的前景非常看好。

《三峡晚报》“酷学”小记者的维护机制，是从教育产业化的长期发展战略布局进行构架的。通过对重大教育新闻及时准确的抓取、丰富多彩及有影响力活动的策划和实施、紧跟时代步伐做好特色服务等途径，全方位满足家长、学校、社会各界的期望，建立读者群认可的权威性、聚集足够多的人气，然后将这种权威与人气转化为生产力。

初期利润的实现可通过以下多种形式实现：挖掘吸纳教育行业的广告、与各种单位签订商户联盟收取费用、通过活动冠名、合办幼儿园、高中特长生班利益分成、集结教师论文学生论文出书收费、开设教育培训学校，开展丰富多彩的夏令营、冬令营活动；搭建网络平台、增值课堂外学习收费服务，后期甚至可以开发、售卖拥有独立品牌的儿童用品等。

品牌力量：巨大人气带来综合收益

“酷学”品牌经过一年多的打造，其品牌力量得到迅速提升，综合效益也逐步显现。

通过“酷学”小记者俱乐部的运作，《三峡晚报》赢得了良好的口碑，提升了媒体影响力和公信力。火热的宜昌首届动漫大赛、疯狂的全城寻宝、让妈妈们感动落泪的三八“感恩”母亲社会公益活动……在小记者心中留下了深刻的烙印。《三峡晚报》利用自身资源，为广大小记者提供接触社会的机会和平台，让孩子走出课堂、走向社会，提高社交能力、写作能力和社会实践能力，帮助他们树立积极向上的世界观人生观，这充分体现了媒体的社会责任和担当。

《三峡晚报》也通过开展小记者活动，牢牢抓住了年轻读者与未来读者。习惯了使用新媒体的小记者及其家长，正在成为《三峡晚报》的忠实粉丝。

小记者团队的人气带来商业价值。当前，《三峡晚报》“酷学”小记者的社会影响力越来越大，数十家商家主动上门寻求合作，还有一些党政机关事业单位，主动打开大门力邀小记者们去参观、体验。2014年“三八国际劳动妇女节”，500多名小记者在宜昌市解放路步行街举行大型“感恩母亲”活动，两天时间九场活动，给商家带来人流超千人。打包小记者活动与商家谈广告合同，成了打动商家的重要砝码，这种方式带来广告版面的溢价。