唐申：我是国内第一位独立房产经纪人

卢涵宇

传统中介犹如墙头草

唐申刚开始涉足商铺买卖租赁时，就像一个愣头青。有一次，他忍不住向带他的师傅发问：“我怎么觉得刚刚我们是在欺负房东啊？”

唐申这么问，并没有错。要知道，商铺租赁行业经过一段时间的悄然变化后，已经从“个体户时代”向“连锁企业时代”大步迈进了。

师傅很喜欢唐申这个愣头青徒弟，肯细细地为他传道授业解惑：“以前，咱们经手的商铺租户大多是个体户，和房东一样，都是属于租赁行业的外行人。所以作为房产中介公司，只要将房东和租户之间的水碗端平了，合同也就自然而然地达成了。现在呢？租用商铺的不少客户不再是个体户，而变成了大型的连锁企业，他们表现得很强势，而中介为了早点签下合约，也会顺着强势一方，尽力说服房东，以快快撮合成功这笔生意。”

唐申嘴角一撇：“说了半天，就是欺负房东不懂行嘛。”

唐申为这些冤大头房东干着急了一段时间，越来越气不过了：按理说，中介是应该站在最公立的位置上，为房东和租赁房屋的客户达到一个平衡点。但为了促成合同，中介已完全丧失了自己的立场，变成了顺着强势方而动的墙头草，可以为了那些大型连锁企业早早签下合约而肆意欺负房东，不惜哄骗房东速速签下租赁合同。

这合同是多么不公平啊！当然，从连锁企业角度来看，他们作为求租房，拼命压低价格也无可厚非。因为这也是在为公司节约成本谋求利润，但房产中介是为双方服务的啊，怎么能这么偏心，只为某一方的利益着想，而把别人的利益踩在脚下呢？

打小，唐申就是一个爱打抱不平的热血男儿，他最见不得弱势方被蒙在鼓里，受了冤枉气还无处诉说。他开始天马行空地苦苦思索：如果有专业人士，专门来为房东服务就好了！

苦闷中的唐申，受朋友邀请去看了一场美国电影。电影中有一场景是男女主角闹离婚，各自带上了自己的律师。好玩的是，这俩律师本身是恋人，但律师职责是只为自己的代理人服务，于是“律师情侣”拼命为自己的代理人争取最大利益，即使是和恋人争个面红耳赤也绝不退缩！

唐申看得很受启发，他对朋友说：“我以后就要做只为房东服务的独立房产经纪人，绝不当墙头草！”朋友送个白眼给唐申，说他是痴人说梦，中国哪有什么独立房产经纪人？

唐申沒有放弃自己的梦想。刚好，公司派他去美国考察房地产，他真真切切地见识到了在美国买房卖房时，双方都会带上自己的房产经纪人。而这些独立的房产经纪人会为了自己这方的利益据理力争，服务立场十分鲜明。

“既然这种房产经营方式在美国如此受欢迎，我何不做第一个吃螃蟹的人，填补国内房产市场上的一个空白缺口呢？”唐申自信满满地开始了他人生的新征程。

谈判专家，大家说好才是真的好

唐申坚信自己业务能力不弱，又有过房产租赁行业的从业经验，现在转做独立房产经纪人，是水到渠成的事，房东们应该很买账才对嘛。

但现实并没想象中那么美好，当唐申“自由”了两个月，还没拿到一张订单，自己生活费都成问题时，他才知道创业者的道路从来荆棘密布。

唐申利用以前的资源，找过不少房东，但他们一听唐申已经从之前的房地产中介公司辞职，现在是自由独立创业者，立马就换了疑惑神色。那意思再明显不过了：你如果有棵大树可依靠，即使跑了兔，还能找到树；但现在连大树都没有了，再跑了兔，那就活该我们自己倒霉了不是？

转做独立房产经纪人初期的那段晦暗时光，令唐申真真切切地意识到：商场上，说什么朋友、哥们都是假的，只有你实实在在做出成绩，赢得口碑，别人才会相信你。

以前在美国考察时，唐申看到那些独立房产经纪人都把自己当作一个“金字招牌”来细心经营，在做广告时，还会附上自己专业得体的照片。那时他还暗笑美国人连这也打广告，太小题大做了吧？现在却深刻体会到人家的专业态度。

唐申开始转变思路，他不仅继续找寻以前的资源，而且在网上为自己做了包装，进行了一定的宣传，至少让大家知道“独立房产经纪人”的概念。然后，他借鉴了保洁公司“先服务后收费”的营销思路，并不急于向房东收取佣金，而是以陪同身份先去帮助房东谈判。

恰好，唐申以前的客户有个朋友急于向外租赁商铺，这位房东是做别的投资赚了钱，于是买了商铺。初次涉足租赁行业，他对此行业一窍不通，稀里糊涂的，差点答应求租方每月八千的租金。

唐申要求房东带着他去和求租方交涉，求租方是连锁企业，一开始表现得十分强势而且傲慢，唐申请房东不要着急签约，他需要几天时间来做调研。

经过唐申敏锐细心的考察，他告诉房东，如果以每月八千的租金租出去，简直亏大了！因为这儿地段上佳，人流量大，这家连锁企业对这么好的“黄金口岸”志在必得，还可大幅度提价。

于是，唐申和连锁企业一再交涉，毫不服软，表现得十分专业，硬是把8000元的房租谈判到了18000元。这下房东每个月可以多拿到—万元的租金！这可把房东高兴坏了，当下掏出两万元来酬谢唐申。

一传十十传百，很快，不少房东都知道了唐申如同“房东保驾者”，带上他去和连锁企业交涉，他可以巧妙运用自己的专业知识和优秀的谈判技巧，成功地折服对方，谋求房东的利益最大化。

口碑是最大的无形资产，唐申的专业态度和服务精神赢来了不少房东青睐。那段时间，几乎每天都有人要求加唐申QQ，咨询商铺出租的事情。

为了更好地管理资源，唐申索性成立了一个“成都楼铺发烧友联盟QQ群”。他精分了一下目标客户，最终决定允许名下拥有100平方米以上商铺的房东加入QQ群，这也是为自己考虑：作为一个独立房产经纪人，精力有限，唐申不可能什么谈判都接，100平方米以上商铺如果谈判成功，获利也较小商铺可观。

这样，唐申既实现了自己“锄强扶弱”的侠义梦，又能从中得到分成利益，多好！独立房产经纪人是多面手

现在，唐申做独立房产经纪人也算是如鱼得水了。他在业内积攒了不小名气，以至于连锁企业在租赁商铺时，若听到对方的谈判专家是唐申，都会不自觉地惊出一身冷汗。因为每次唐申都会将价格谈到最高点而压不下来，简直是连锁企业的克星。

对于“连锁克星”这个颇威风的名号，唐申倒有些小得意，他说自己始终站在房东立场上，帮助房东跟连锁企业讨价还价，得到这个称号，也是外界对他工作能力的肯定。但作为国内第一位独立房产经纪人，他需要学习的东西实在太多了，所以一有机会，他就会积极充电。

有一次，唐申帮一位房东和连锁企业谈判，原本已经十拿九稳，如果不出意外，那家企业这天就会答应签下合约，最后一刻，对方却忽然放弃，让唐申之前的努力付诸东流。

他后来才知道，连锁企业原本对这处商铺十分满意，但最后却败在了风水上。这家商铺其它条件都特别好，就是坐南朝北的格局，连锁企业认为冬季来临，不管东北风还是西北风，都会朝着门户大开的店铺里钻。风水学上，视寒气也是一种煞气，寒气过重，对经商可是非常不利的。

以前唐申并没认真钻研过风水学，但他从这个小小的失败中却学到不少常识，也认清了独立房产经纪人之所以能独立，必须要修炼十八般武功，历练成为多面手才行。

是啊，因为独立房产经纪人始终是专一地为一方服务，这就需要他们的服务更加细致周到才行。他们不仅需要具备房产考察的专业技能，而且还需要对房屋交易的细节，比如财务、税费、风水等方面都有所了解。只有这样，他们才能为自己的客户房东提供最具价值的服务。

现在，唐申的“成都楼铺发烧友联盟QQ群”可称得上是热闹非凡，他不但为商铺房东出谋划策、代理谈判，近来他还发展了“跨国业务”：当商铺房东想去海外投资时，也会找唐申帮忙。

比如，他就曾带着“房产考察团”去英国当地考察楼盘，分析投资回报。做跨国业务并没让唐申感到多大的压力和负担，因为他立场始终不变，那就是“只为一方服务”。他笑称只要独立房产经纪人“够忠贞”、“不二心”，诚恳忠实地为自己客户服务，就一定会得到认可，收获自己事业的春天。