用一封“情书”推销自己

黄欢

我一个朋友，当年很想去做广告，但没有经验。于是他用一个很精美的信封寄他的作品集到应聘公司，封面印著Only U。打开信封，第一页空白，第二页空白，第三页空白……第十页，总算有了字：“我是一张白纸，等你来填！Free，不要钱！”他因此得到了一个实习机会。果真，实习了半年也没拿过钱。他后来成了奥美的创意总监，是那份简历给了他起步的机会。

我曾断断续续收到一个年轻人的日记。“×年×月×日，阳光明媚，如你的笑容。你一直都这么爱笑吗？独自走都带着笑意……”“×年×月×日，10点了，你的员工才陆陆续续到来，是因为加班的缘故吗？”“×年×月×日，今天又看了你发布的网站架构，我觉得有一个问题……”“×年×月×日，我做了一个关于你公司网站的企划，供参考……”起初我没在意，只是开始在公司会议上讨论他提出的问题和建议。再后来，我起身跑到公司对面的创意仓库大堂去找一个端着电脑独自坐着的年轻人，直接问他：“你愿意跟我谈一谈吗？”这个年轻人就是这样吸引了我的注意。

你写过情书吗？哪怕最笨拙的表白者，也知道写情书的时候要来点儿特别的，绝不会随便找个毫无创意的模板，把对方名字和你的名字、生日、简单经历往上面一填就寄出去，对吧？好的自我营销是精心设计的、—对一的诚恳。

我曾通知一个小朋友来面试，她问：“不好意思，可以问—下你们是哪家公司吗？什么时候收到我的简历的？因为我发了很多封出去，已经忘了。”我的天！面试的结果可想而知。

所以，如果你想好好地把自己成功地营销到对方心里去，那么请记住：没人稀罕你群发的爱！你要开始学习、观察和研究对方的需求和渴望，要学会送出你的诚恳，让对方爱到那种无法抗拒的感动。