基于创业机会视角下的创业管理研究

彭清华　成智超

一、创业管理的研究范畴

创业管理研究范围内的核心关键点即是创业的动态性、机会导向等。创业的动态性，指的是创业机会的发掘利用是一个动态的变化的过程，另一方面，也指的是企业在成长壮大的过程中会自然而然的延续和强化一些过去的创业行为；所谓机会导向，顾名思义就是企业管理层在充分利用现有资源，充分挖掘潜在机会，识别机会，抓住机会，进行一系列管理决策，并获得一定的经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。

创业管理是一个系统的组合，企业的成功需要多方面的努力。决定持续创业成功的系统必然包括团队精神、冒险精神、创新活力执行能力等。通过这样的系统来把握资源、环境、机会和团队。

二、创业机会的相关概念

1.機会

企业的创业机会何时出现，又将如何抓住，这在很大程度上由创业企业的管理者的主观价值判断而决定，那么这样看来，机会似乎是一个主观存在，其实不然，机会对于创业企业来说，是一个客观存在。然而正如研究人员所承认的，机会的甄别难以通过简单的非此即彼的逻辑进行判断，也不能采用片面的财务或是技术指标加以筛选，所以给机会下一个简单明了的定义并不容易。

2.机会的类型

Ardichcili等根据创业机会的来源和发展情况对创业机会进行了分类。在他的创业机会矩阵中有两个维度：横轴以探寻到的价值为坐标，即是机会可实现的价值我坐标；纵轴以创造价值的能力为坐标，即是创业者能将机会转化为价值的能力，这代表着创业者是否能抓住创业机会，又是否能实现创业机会价值最大化，Ardichcil根据探寻到的价值和创造价值的能力将不同的创业机会分为以下四个类型（见图1）。

图1中的第一象限所示，这种机会称之为“梦想”，这一阶段的创业机会处于价值并未确定，同时创业者实现这一价值的可行性也并未确定；第二象限中机会被称之为“善待解决的问题”，在这一阶段中机会的价值已经比较明确，但是企业或者是创业者是否拥有实现这一价值的能力尚未明确；第三象限被称之为“技术转移”，在这一阶段企业已经拥有实现机会的能力，也就是说创造的价值的能力已经具备，但是欠缺机会，或者是机会可探寻到的价值不明确，这一阶段则体现了技术转化为价值的能力；第四象限则被称之为“市场的形成”，在这一阶段中机会可探寻到的价值和企业创造价值的能力都已经具备，在这一阶段就体现出市场导向的作用了。根据以上所诉的分类标准可见，同时具备机会的价值和实现创造价值的能力者两个因素下机会成功的可能性才最大。

三、创业机会的内涵和外延

创业机会的内涵和外延我们基于逻辑学的视角来研究，每一个研究对象在逻辑学研究中都应该有确定的内涵和外延。而研究对象的内涵及其本质，也就是我们通常所说的概念；研究对象的外延即是内涵所反映的本质本质属性的全部对象。也就是对概念的量的规定性。

但是针对创业机会的内涵和外延，创业机会没有一个明确的概念，而创业机会的外延也就是创业机会的量的规定，即创业机会有哪些。本文针对这两点不足进行研究。

首先我们罗列出创业机会的内涵与外延分析框架：创业机会的内涵是通过定义来界定的，体现的是创业机会的本质；而创业机会的外延是通过划分来确定的，体现的是创业机会的全体。

前文提到过，机会是一个客观存在，而在汉语中，对其的解释是恰当的时候，时机。创业从本质上要求认识甚至创造新事物的商业用途。创业通常是指基于创新的新企业创建活动。也就是说创业是基于创新的，创新是创业的重要方面。“全球创业观察”把创业定义为依靠个人、团队或现有企业来创建新企业的过程。本文把创业定义为创业者在承担风险的前提下通过创业机会创业资源实现创造价值并最终实现创建新企业的一系列活动。综上所述，创业机会即是开创新事业的有利渠道和恰当时候。

创业机会的内涵我们已经简单得出，那么什么才是创业机会呢？这就是我们要研究的创业机会的外延。本文认为，创建新企业的有利渠道和恰当的时候有市场、资源、创业者以及相关的支持系统等组成。即市场维度、资源维度、创业者维度、相关支持系统维度四部分。

市场维度包含市场需求和市场进入两个方面。创业是一个市场推进过程，创业的最终目的就表现为市场的实现。有价值的创业机会是被市场所需要的，并且经得起市场考验的。创业机会的市场需求是指存在着未能满足或得到的消费者需求，因而通过创业来实现的市场活动。

资源维度指的是创业活动需要投入一定的资源，这包含资金、技术、人力资本、信息、环境、政策等。而资源维度的体现为获取创业资源的有利渠道和恰当的时候。

创业者维度是指在确定创业机会有价值的情况下是否能实现价值的一个重要维度。通常一个企业发现创业创业机会的第一人都会是创者者或者是管理者，当这一机会被发现后，研究其价值和价值可实现性的实现都会由创业者牵头完成。也就是说需要创业者的创业意愿、实现价值的能力、整合资源的能力等一系列主观要求配合实现。

相关支持系统维度则包含了政策、法规，环境因素等条件。

四、创业机会识别的过程

根据前文的研究，现在我们关键的问题就是如何识别创业机会，只有真正抓住了创业机会这个重要前提才有可能实现由创业机会带来的价值.Lindsay，N.J.和Craig.J（2002）将这一过程分成三个阶段：

阶段一，机会搜寻阶段。对整个经济、市场中可能的创业机会进行搜寻，这个阶段主要有创业者或者是创业企业的管理者完成实现，当这样可能的机会一旦出现就进入了第二阶段，机会的识别阶段。机会识别是相对来说狭义的识别，即从创意中选择合适的机会，这一阶段包含两个步骤，一个是标准识别，一个是个性识别。标准识别是分析整体市场环境，判断是否存在广泛意义上的创业机会，个性识别阶段即是对特定创业企业来分析这一创业机会是否有价值。当分析的结果通过个性识别阶段得出这一机会的价值就进入实现创业机会的实际执行阶段，对创业机会可实现价值程度进行调查分析，这一调查包含各项财务指标，需要数据支持，同时还要调查实现机会的最优方法、自然环境优势、政策环境优势等，当这一系列调查都得到结论的时候，创业者就要对机会进行决策，是实现这次机会或者是放弃这次机会。

五、结语

在我国，机会性创业逐渐成为我国创业者的主要创业形态，对于创业机会视角下的创业管理研究，不但促进了创业理论的深入和完善，而且对我国创业活动的发展也起到了重要作用。希望本文能够对创业者的创业活动起到理论指导作用，帮助创业者实现创业机会的价值。（作者单位：湖南科技大学）