徐瑞明：“网瘾少年”遽变“小比尔?盖茨”

卞文志

2014年5月4日，第八届“中国青年五四奖章”获得者徐瑞明在人民大会堂受到国家副主席李源潮的接见。徐瑞明向李源潮自我介绍说，他来自沂蒙山区，从事互联网研发创新工作。李源潮听后鼓励他要勇于创新，继续为年轻人创业搭建平台。也许人们不会想到，这个从沂蒙山区走出来的年轻人，曾经是一个“网瘾少年”。他从16岁开始创业，经过短短几年的时间，竟然用自己的智慧和创新精神“化蛹成蝶”，蜕变为一个闻名海内外的互联网行业领军人才。目前他创办的“机客”网已经能为200个品牌9626款手机提供相应的手机应用商店服务，这意味着机客网平台的服务基本覆盖了所有手机品牌。徐瑞明的机客技术有限公司成立至今，仅6年时间，公司价值已经提升60多倍，创业板上市在即。

网瘾少年誓做“网络小巨人”

徐瑞明1988年10月出生于沂蒙山南麓的山东省临沂市费县城郊的一个普通家庭。他读小学五年级的时候，与班里的几个同学一起去了几次刚刚兴起的网吧，渐渐地他开始迷上网络游戏。最初，他只是和小伙伴们一起玩几款简单的游戏，后来有了网瘾，对学习就不用心了，他在家长和老师眼里成了一个不可救药的“网瘾少年”。然而，令父母想不到的是，徐瑞明痴迷网游仅一年，便理智地抽身而退，利用自己喜欢绘画的爱好，在网络上学习起绘画技术，慢慢地又迷上电脑编程和动画作品的设计。

2003年，正在读高一的徐瑞明出于对互联网这一新兴技术的爱好，雄心勃勃地为自己设计下人生奋斗目标——在不久的将来，在互联网领域开创出属于自己的一片天地。志向确立之后，他便全身心投入进去，没用多久，他就搭建起自己的网络工作平台，业务从Flash领域向制作企业网站等方向拓展。经过两年多的刻苦钻研和探索，他最终从手机这种通讯工具上找到可以涉入的“亮点”，并立志在这方面成就自己的事业。

在网络平台上开拓新天地

2006年，徐瑞明迎来了创业转机，他带着苦苦钻研已取得成功的项目，参加了中国第一届互联网大会，他在会上简短的发言，得到了格林斯潘旗下BWA基金公司的关注，会后，格林斯潘的秘书找到他，提出了合作意向。在与格林斯潘见面时，他得知徐瑞明还不到20岁，不仅大加赞赏，还当即决定与徐瑞明合作，投资900万美元入股，与他共同建立了银光网络技术有限公司，这也是当时格林斯潘在中国投资的6家企业中唯一一家网络公司。半年后，获得投资的公司业绩翻倍增长，并借助格林斯潘的雄厚实力，成功在美国纳斯达克上市。小小年纪的徐瑞明在互联网业界取得如此成就，赢得许多人欣赏不已的目光，并被业界誉为中国的“小盖茨”。

2007年3月，为追求更大的发展，徐瑞明和在互联网行业寻找创业途径的伙伴沈杰伟、吴高远共同出资400万元人民币，成立了山东机客技术有限公司，公司大本营落户临沂市经济开发区，年龄最小的徐瑞明成为公司董事长。徐瑞明之所以将公司命名为“机客”，其目的就是面向爱玩手机的客户提供网络应用服务。徐瑞明解释说，相比其他媒介，手機承载的信息内容更新速度更快，这种不断循环的价值可以称之为“短线眼球经济”。这是一种新的盈利渠道，在这方面经过创新和创意，不仅商机无限，而且会形成一条产业链，为更多的人创造财富。

徐瑞明的“机客”公司创立后，他便精心筹划建起了机客网，并致力于将其做成全国最大的手机应用商店，让众多手机客户从中受益。在机客网上，用户登录后按品牌、机型选择，即可直接点击进入这款手机的应用商店，寻找下载自己感兴趣的内容。目前他创办的“机客”网已经能为200个品牌9626款手机提供相应的手机应用商店服务，这意味着机客网平台的服务基本覆盖了所有手机品牌。2013年，机客网代表中国前往美国参加“创新世界高通总决赛”（DEMO），经过3天的软件产品评比，最终斩获全球第三名的好成绩。这也是DEMO举办21年来，第一次有中国的高新技术企业获得世界级总决赛名次。

说起机客网未来的前景和发展优势，“小盖茨”徐瑞明信心满满，眼里泛着亮光。他介绍说：“机客网瞄准的不仅仅是一个手机应用商店，而是整条产业链；在上游，我们有自己的移动互联网培训学校——‘智游，用‘机客的模式培训学员，用学员的作品充实‘机客服务；在下游，为手机厂商提供定制版的应用商店，真正实现量身打造，并且每当品牌推出新款产品，我们会在与其签约的基础上，开发针对新款产品的供应商店。”立足于这种目标和发展方向，短短几年间，机客网的“智游”培训已经成为学员心目中的“梦想工厂”，移动互联网行业的“黄埔军校”，培养了大批业内高管、技术能手，而“机客”的用户也从2008年的150万发展到目前的近4000万人，他成为国内向手机提供网络应用服务的先驱者。

一路打拼跻身“福布斯”榜

2009年春天，美国新闻集团董事长布拉德·格林斯潘再次来到中国，在从上海至北京的途中，他专程在临沂下飞机与徐瑞明见面座谈。格林斯潘勉励徐瑞明说：“只要你愿意贡献时间，我将继续帮助和支持你，相信有一天你会超过我们。”在格林斯潘的热情鼓励下，徐瑞明在未来的事业发展上更加充满信心。2010年，他创立的机客公司获得了《创业邦（Q-Prize）》中国总冠军，与此同时，机客网络手机客户端的应用研发技术也步入世界级领先行列。他所研发的应用软件，被安卓、苹果、塞班等多家手机厂家采用为手机内存。

随着机客公司在海内外互联网行业知名度的不断提高，从2006年开始创业，到2012年底，仅用了6年时间，徐瑞明就成为互联网行业的佼佼者，他16岁成为CEO，24岁就登上了《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30岁以下创业者”领军人物榜，被国内外业内人士称之为互联网行业的新锐企业家。

2013年3月，徐瑞明再次以5.1亿元市值资产登上《福布斯》中文版榜单，名下有山东“银光网络技术”“机客网络技术”“银光富思数码广告”等三家互联网企业；另外他还拥有5家独资和控股公司，掌握着全国2亿多手机用户资源，同时他还在房地产开发、酒店餐饮等行业参股和担任要职。在互联网业界的成功以及小小年纪取得的如此成就，徐瑞明因此被一些媒体称为中国的“小比尔·盖茨”。

打入虚拟内容圈再造一个“淘宝”

目前，机客网络自主开发的手机应用服务平台——机客手机应用商店，已经成为国内最大的手机应用平台，涉及200多个手机品牌9000多款机型，全面覆盖苹果、安卓、塞班、JAVA四大系统市场，在3G增值服务中，机客网络已经占据30%以上的市场份额，而且每月还在以10%的速度增长。未来机客网络将主要推出三大产品线，一是机客应用平台，形成以快推为核心的积分宝和手机挖矿业务，分发推广各类应用的安装量，占据更多手机用户；二是推出开发者平台，以“开发者联盟”为核心，部署传播SDK以及用户安装量为目的的子产品，包括节日祝福、微博王等部分手机游戏；三是推出一条强势的推送渠道，低成本为APP开发者和商家更广阔地覆盖用户，掌握更多的客户群体。

科技创新离不开强大的资本支撑，也离不开具有鲜活创新力的青年人才，为给有志青年创造更广阔的创业平台，徐瑞明计划在近两年为已经建成的科技创业园注入融资服务型公司，将其用于为年轻人提供便利的创业服务，这样可以有效地将科技和资本联系起来。

按照机客网络未来的规划，机客将打造三大板块。一个是主业科技板块，设计40多万款不同的手机游戏应用，并且朝着数字内容加云助手管理的模式发展。另一个是打造lT地产板块，通过青年创业培训基地，机客能有效快速地发展更多新的高科技项目。再就是通过成立融资服务公司、创业咨询及投资公司，为产业链提供高效的资金保障。为尽快实现以上目标，徐瑞明目前正在投资创建一座青年创业园区，同时他的公司还联合了国内11家一线基金投资机构，着手筹建“青年创业投资基金”。他的奋斗目标是，在两年内全面实施辐射全省的创业投资计划，让更多年轻人的创业梦想借助他们的“创业基金”起飞，让乐于创业的年轻人实现自己的梦想，为自己的人生和未来描绘出精彩的一笔。

人物名片

徐瑞明，山东省青联委员、中国青年五四奖章获得者，山东机客网络有限公司董事长。2007年，徐瑞明创立山东机客网络公司，现已发展成为规模较大的手机应用服务商，为全国眾多手机用户服务，为全球大量应用产品提供统计大数据服务，为全球多个手机厂商提供应用商店配套服务。他曾获中国青年创业奖、DEMO全球创业大赛中国区总冠军、美国 REDHERRING最佳创意奖等奖项。此外，他还积极投身公益事业，以奖学金、风险投资等形式鼓励年轻人创业，为各类青年创业者“送”出3000万元的扶持资金。