废报纸里藏商机

王春玲

机会从来是青睐有心人的，关键在于你能不能发现、能不能把握。一名叫王文忠的小伙，仅仅是因为无心在废报纸上一瞥，便“瞥”出了商机，建立了华宇工艺品有限公司。公司以柳编为主的各类工艺产品销往欧美等36个国家和地区，并带动了6000多名农民通过柳编工艺产品的生产加工增收。

安徽省的阜南县是我国著名的“柳编”之乡，在这里长大的王文忠很小就娴熟地掌握了这门手艺。1989年，29岁的王文忠离开家乡，怀揣好不容易凑起的70元钱闯深圳，在这里他认识了香港荣信公司的老总赖培新，并到他的柳编公司当了技术员。

到新公司不久，一笔60万美元的大单找上了门。深圳当地的企业吃不下，王文忠毛遂自荐，接下了大笔订单回到家乡组织农户加工。这次生意的成功，給王文忠打开了一扇全新的门。从此以后，他成了深圳柳编贸易出口界赫赫有名的人。然而，正当王文忠事业如日中天的时候，厄运却不期而至，2002年，王文忠最大的客户德国“老母鸡公司”被法国法院裁定破产，该公司欠下王文忠200多万元的货款无力偿还，王文忠又成了彻底的穷人。

在一贫如洗的日子里，王文忠在深圳一小区做起了保安，保安的工资特别低，刚够吃饭，为了多挣点钱，空闲时他还捡起了破烂。有一次，他在一张废报纸上看到一则消息：“近年来，由于欧美崇尚绿色环保，义乌等地用塑料等原材料生产的圣诞用品受到冷落，因此，当用天然材料生产的圣诞用品一经推出，立刻受到青睐……”王文忠的眼前一亮，柳编制品用的不都是天然材料吗？

于是，王文忠决定东山再起。由于多年积攒的口碑，与王文忠合作多年的商家们也纷纷向王文忠伸出援助之手，他回到家乡，创办了华宇（安徽）工艺品有限公司。为了打开海外市场，王文忠指导编织户改变传统的编织套路，非常随意地编织，通过柳条的相互交叉，呈现出一个个不规则的网状结构，给人耳目一新的感觉，由于这种编织方法非常随意，有个技术员灵机一动，给它起了一个很文雅的名字叫做“意编”。意编的方法刚一推出，就受到欧美客户的哄抢。

想做到与众不同，只在工艺的改造上下工夫还不够，王文忠又打起了改造原材料的主意。于是，除了柳条以外，玉米皮、芦苇、蒲草、树皮等在农村遍地都是的废弃物，都被用在工艺品的编织上，柳编迎来了全新的时代。王文忠很快揽到了新西兰一笔很大的圣诞用品订单，后来又针对万圣节、复活节、感恩节等节日进行产品推介，一时间，出口的产品种类层出不穷。

如今，王文忠从事柳编行业已经20多个年头了，从一个打工仔变成腰缠万贯的老板，他的华宇公司能生产以柳编为主的各类工艺产品有10大系列、6000多个品种，产品销往欧美等36个国家和地区，每年都上交几百万税金，还带动了6000多名农民通过柳编工艺产品的生产加工增收。

“机会从来是青睐有心人的，有时候，一张废报纸就能开拓一片广大的市场，关键在于你能不能发现，能不能把握！”王文忠每次回想自己的创业之路总是忍不住这样说。一张废报纸，间接地缔造出今天的柳编大王，王文忠能打开海外市场，正是因为他有善于寻找机会的智慧。