水溶性肥料的生命力在终端

□《中国农资》记者 吴江 高志 张艳潇 胡晓鹏 徐骞 张番

“第五届中国国际水溶性肥料高层论坛暨终端服务推广模式对接会”在昆明隆重召开

5月24-25日，由中华合作时报社·中国农资传媒主办的“第五届中国国际水溶性肥料高层论坛暨终端服务推广模式对接会”在云南昆明隆重召开，来自全国农业技术推广服务中心高祥照处长、田有国处长，中国农科院肥料工程技术研究中心主任张树清，全国工商联农业产业商会农民合作社委员会副主任赵洪鸣，国家化肥质量监督检验中心（上海）总工程师杨一，华南农大教授张承林，中国氮肥工业协会水溶肥专委会秘书长高力，中国无机盐协会钾盐（肥）行业分会常务副秘书长亓昭英，云南省土肥站书记刘友林，云南省土肥站推广研究员黄兆贞、高级农艺师刘海萍，玉溪市农科院副院长杨绍聪等领导以及水溶性肥料企业和众多种植大户350多人出席论坛活动。

会上，专家、企业代表以及种植大户代表分别就我国水溶性肥料发展整体情况进行了梳理，针对进军云南市场的水溶性肥料生产企业的需求，解读云南市场的肥料登记、施肥现状，盘点不同区域对水溶性肥料产品的需求。终端推广模式对接会这一亮点吸引了云南周边200多位种植大户，分别在市场需求、服务模式等问题上与生产企业进行了互动与沟通。

值得一提的是，本次论坛由于主题契合市场发展形势、迎合了当前市场需求，从而得到众多企业的积极响应。会议得到成都市新都化工股份有限公司、深圳市芭田生态工程股份有限公司、青海盐湖工业股份有限公司、成都化工有限公司、昆明绿色中迅生物有限公司、河北硅谷肥业有限公司、云南天盟农资连锁有限公司、太原美邦生物科技发展有限公司、新疆双龙腐植酸有限公司等企业的大力支持。会议期间，主办方还组织不同水溶性肥料企业进行产品、品牌展览展示，吸引了众多水溶性肥料企业在会上嫁接符合自身定位需求的主题论坛。另外，代表们还参加了深圳芭田举行的“芭田终端服务模式对接会”，并参观了新都化工玫瑰花种植示范基地。

锁定云南瞄准前沿市场

“十二五”规划纲要确立了“到2015年农田灌溉水有效利用系数提高到 0.53以上；到 2020年农田灌溉水有效利用系数提高到 0.55以上。”随着地方强制性法规的陆续出台，多年来缺乏有效的管理机制导致的水资源紧缺和水资源浪费共存的现象将有望发生根本性改变。2014年，作为用水大户的农业用水更是受到关注。中央一号文件提出“以解决好地少水缺的资源环境约束为导向，深入推进农业发展方式转变”，撬动了水溶性肥料市场的快速发展，也成为支撑水溶性肥料市场发展的一大利好因素。

云南是我国重要的热带经济作物产地，更是水溶性肥料推广应用的热土。正像中国农资传媒执行总编孙立新所言：“云南是我国水溶性肥料发展和水肥一体化应用推广的重要地区，为实现农业可持续发展、保障我国粮食安全，发挥了巨大作用。”2013年，云南省对于节水灌溉工程的扶持力度逐渐加大，已批准立项实施的节水增效示范项目共计41个，有20个节水重点县列入全国300个节水增效重点县项目，并逐步推行4个节水重点示范县建设。同时，中央“兴边富民工程”政策扶持云南省6万公顷水果种植已经完成规模化种植，带动了省内各区域特色种植的发展，对于水溶性肥料需求日益增大。

更为受到关注的是，云南经济作物覆盖区域大，施肥按天计算，可谓一年四季施肥量都很大。为此，云南已经成为各个水溶性肥料企业挺进西南的战略性市场，更是多品牌覆盖的区域。

云南省土肥站书记刘友林在论坛上表示：“云南作为我国水肥一体化运用和推广的重要地区，水溶性肥料对云南特色农业的发展起到巨大的推动作用。”云南省近几年发展特色农业，包括香蕉、咖啡、花卉等，总规模在全国都是数一数二，面积达到4800多万亩，价值非常高。另外，云南气候独一无二，一年四季都可以搞农业，而且季节干湿分明，光照条件好，为发展特色农业带来了很好的条件。刘友林说：“云南这几年大力节水、抗旱，特别是十年前云南遭受旱灾之时，全国各地不遗余力地支持我们，如今我们的种植方式发生了巨大变化，因此对水溶性肥料的需求也非常有潜力。”他希望，以后能有更多的水溶性肥料产品、技术落户云南，推动云南特色农业快速健康的发展。

对接终端延续水溶肥生命力

随着水溶性肥料市场的逐步规范，关注新形势下的政策走势、分析微观市场、推进产品与终端市场的有效对接成为当务之急，强化市场主导力量迫在眉睫。更为重要的是，云南区域内的种植大户种植作物品种多为附加值较高的经济作物，相对平原地带种植户，云南种植大户的投入更大，且施肥期密集，一年的用肥量更数倍于北方粮食种植户。对于经销商来说，对接终端的推广，可以以点带面，可以立竿见影地拉动市场。同时，云南省地貌复杂，丘陵和山区均有作物覆盖，对于省工、省力的施肥方式需求更加迫切，促使近几年云南的水溶性肥料推广和水肥一体化建设不断提速，为企业进入市场奠定了坚实的基础。

此次会议直接指向当前水溶性肥料发展的核心问题，让会议活动接“地气”、聚人气。第五届中国国际水溶性肥料论坛主旨定位“终端推广、撬动市场”，不仅诠释了中国农资传媒对于水溶肥当前发展的阶段性定位，更阐述了企业推广水溶性肥料的着力点。当前水溶性肥料的生命力在终端，但是持久力在于企业与种植大户结合的紧密度。全国工商联农业产业商会农民合作社委员会副主任赵洪鸣提出，企业需要在营销模式上进行创新，特别是在产品、技术、渠道、服务4个方面进行服务升级。

同时，会议双向互动和沟通，让种植大户道出心声。种植户代表林荣辉认为，种植大户需要的是全程管理和服务，只有为种植户提供全方位、全程式终端服务模式，才能够拉动市场。反观终端动态，云南市场拥有6000亩以上的种植大户需求也成为拉动云南市场的推动力。

种植大户的心声更对专家和企业提供的服务提出了挑战。云南绿银农业发展有限公司总经理祁家柱在访谈中提到，近几年芦荟生产成本逐年偏高，希望有关专家和企业能够加强合作，提高种植效益。特别是希望肥料生产企业、科研院所，以及相关政府部门提供完整的解决方案，有针对性地对涉农龙头企业在规模化种植方面，特别是水肥一体化技术的应用方面予以支持。

前瞻视角造就空前盛况

作为市场风向标和行业观察家，中国农资传媒从水溶性肥料产品受到关注之初开始，至今已经连续成功举办5届国际水溶性肥料论坛。孙立新在致辞中指出，5年来，从推动标准建立到呼吁国家政策扶持，从国内外技术互融到市场建章立制，从水肥设施配套到今天终端服务的推广，本论坛已经成为水溶性肥料行业内朋友进行深度思想碰撞和交流切磋的盛会。

中华合作时报社·中国农资传媒早在2009年便开始关注中国水溶性肥料的发展，在中国水溶性肥料面临由叶面肥、冲施肥向产业化、规模化、复合化转型之时，针对行业的变化，与相关部门及企业沟通、探讨并报道。2010年，中华合作时报·中国农资传媒创办了“中国国际水溶性肥料高层论坛”这一会议品牌。在相关部门领导的支持下，会议对于政策扶持、制订标准和补贴方式进行了全面解读，在龙头企业的带动下，行业对于水溶性肥料市场现状、与设施有效嫁接、国外先进经验等方面有所了解，为市场发展做出了前瞻性分析，在生产技术、终端推广等关键性问题上取得共识，引领行业获得突飞猛进的发展。值得关注的是，会议创新了焦点问题访谈、展览展示等多种形式，积聚了行业人气、提振了市场信心。此外，还实地考察了多个灌溉示范区，为水溶性肥料的生产、推广、研发提供了切实可行的发展思路。可以说，这个会议品牌已经成为水溶性肥料行业健康发展不可或缺的重要平台和推动力量。今后，中国农资传媒依然坚持这一信念，在专业研究行业、前瞻性判断发展趋势的前提下，持续关注、扶持水溶性肥料行业的发展。

一年一度的“中国国际水溶性肥料高层论坛”，不仅汇聚了各界朋友相聚一堂、共同参与水溶性肥料行业的盛会，更提供了有深度、有高度的思想碰撞和交流切磋的平台。同样，第五届中国国际水溶肥论坛也不例外。我们相信，“第五届中国国际水溶性肥料高层论坛”必将开启行业历史上的颠峰时刻，使中国的水溶肥市场获得更加稳健的发展。