练好内功 开拓市场

通过收购IBM x86服务器业务、与EMC进一步深入合作，联想将不断扩充和完善企业级产品线。下面CHIP就企业级业务采访了联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销总监马宁先生。

：在提出PC+战略之后，联想就开始发力企业级业务市场，2012年6月联想推出服务器品牌ThinkServer的时候，提出了在3年之内占据20%的中国服务器市场份额和10%的全球服务器市场份额的目标。那么现在将近两年的时间过去了，这一目标完成的进展情况怎样？

A：当时我们具体制定的方案是在2016年实现我们所说的这个目标。从目前来看，我们2013年已经成功跻身中国区x86服务器市场份额前三甲。在过去的几个季度里，联想一直在中国市场上本土品牌排在第一阵营，目前我们在国内的市场份额基本上是在13%上下，我们相信还有两年的时间，而且我们即将完成对IBM x86服务器业务的并购，我相信我们能够很快实现国内的这个目标。在全球来讲，ThinkServer业务刚刚起步，现在全球整体的份额还是一般，但整个ThinkServer在全球的业务还是起来了，从前期的规划到预热市场，都已经成型了。后面其实会看到会有相应的爆发式的成长。对IBM x86服务器业务的并购达成后，我们在全球市场预计将获得14%以上的份额，排名上升至全球第三，且与市场前两位戴尔、惠普差距不大。

：今年年初，联想将原有的Lenovo和Think两大集团拆分成了PC、移动、企业级、云服务4大业务集团。在这一调整之后，包括服务器、存储在内的企业级业务集团，针对2014的新财年制定了怎样的发展目标和规划？

A：发展目标的具体数据，可以看最后的IDC市场份额的报告。但整个来讲，我们会梳理这个体系和技术，这是我们要干的最核心的一件事情，要把内功练好了以后再开拓市场，这是ThinkServer业务的核心策略。还有一块是ThinkServer、IBM x86业务整合的策略，这是我们2014年最核心的策略。

：2014年春节前夕联想公布了一项震惊全球的决定，那就是收购IBM x86服务器业务。这几乎是10年前联想收购IBM全球PC业务的翻版。10年前，联想借此一跃成为全球第三大PC厂商，并最终成就了今天的全球第一大PC厂商；10年后，联想又一次跃升为全球第三大PC服务器厂商，那么联想是否为自己树立了成为全球第一大PC服务器厂商的目标？如果是的话，完成这一目标预计需要多长时间？

A：联想和IBM两个公司的交易还没有最终达成，现在正处在各国政府的审核过程中，我们确实没有就什么时候成为市场第一来定整个的时间表，但是我可以负责任地说，联想对这块业务的投入和信心是非常大的，我们一定要成为这个领域的市场第一。而且这个领域的市场第一并不仅仅是硬件的销售数量，我们更希望通过这个业务给客户带来的价值是第一的。所以我们会发现联想未来是在IT行业里面从前端到后端产品线最全的解决方案提供商。我们期望帮助客户，给客户更好的选择，让客户能够更好地搭建自己的信息架构来满足他们业务变化的需求。

：与市场上的其他品牌服务器以及ThinkServer的前几代产品相比，最新的第四代ThinkServer服务器产品最核心、最突出的竞争力以及最重要的创新主要体现在哪些方面？

A：几年前我们的服务器是万全品牌，2012年发布了ThinkServer品牌，到现在是第四代。第四代的产品和以前产品最大的区别首先是产品的覆盖面更全，符合客户绝大部分的需求。第二是性能，计算性能、存储性能、I/O性能、整个业务系统的稳定性也是我们比较大的提升，我们ThinkServer第四代产品系统的稳定性应该是不输给任何国际、国内厂商的产品。ThinkServer全家族产品均采用5年以上寿命的元器件；同时我们通过精密的系统设计，确保散热效率提升15%；我们的超缓震技术能够降低40%因震动引起的系统故障；双体机箱强度提升20%；双层加固硬盘仓强度提升50%。我们的服务器经过超过160项质量标准的严苛测试，确保在-20℃～40℃的恶劣环境下都能正常运行。endprint