“左位效应”赚了你的钱

孙春祥

【热点话题】心理效应 细节 窍门

你有没有常常遇到这样一类事：你买了一件特别漂亮的衣服，朋友问及价格，你常顺口回答“一百多”“二百多”等并不准确的大概数，而事实上，衣服的准确价格却是199元或299元！没错，是你的感觉欺骗了你，这种感觉在消费者行为学中被称为“左位效应”。

如果你是苹果用户，你也许还没有注意到另一个有趣的现象：当你在itunes和Appstore购买软件产品后，一般会在几个小时或几天后收到苹果通过电子邮件发过来的发票。事实上这样做的后果是，减少了消费者在购买商品时所感觉到的“付款之痛”。经济学家认为，将消费和付款分为两个过程，减少“付款之痛”能起到刺激消费的作用。

在这个过程中，银行更可恨，他们会在一个月之后才把你的信用卡账单寄到家，到那时你会发现，为时已晚。

【素材分析】在现实生活中，不论空调、冰箱、彩电等大家电，还是大型超市的日用百货，几乎找不到一家将产品定价为整数的商家。为何？这就是商家的聪明之处，他们抓住了消费者的消费心理——虽然99与100之间仅隔了1个数字，但在人们心理上却形成了分水岭。生活中，切莫忽略了小细节对人们心理的影响呀！

【速用名言】

1.致广大而尽精微。

——《中庸》

2.对于周恩来来说，“任何大事都是从注意小事入手”这一格言是有一定道理的。他虽然亲自照料每棵树，也能够看到森林。——美国第37位总统尼克松