最佳投资人格茨，偏好打破常规

在竞争激烈的风险投资行业里，一批最优秀的创投人年复一年地创造出最高的投资回报。他们既拥有巨大的投资能力，也具备引领未来的眼光，一举一动都备受企业追捧。今年，福布斯全球最佳创投人榜终于揭晓，拔得头筹的是来自红杉资本的吉姆·格茨（下文称格茨）。

格茨的当选并不让人意外。几个月之前，脸谱网以190亿美元收购移动即时信息应用软件WhatsApp，作为后者的唯一投资者红杉资本因此获得30亿美元的投资回报。这是红杉资本有史以来获利最大的一笔投资，而主导这一投资的正是格茨。

为创业弃读博士

“他看起来像一个神。”福布斯榜单出炉后，美国主流财经媒体用这样的句子来描述格茨在硅谷的地位。

48岁的格茨非常低调，公开资料只能查到他成长于美国中西部，现住在加利福尼亚州小镇洛斯盖多斯。1983年，17岁的格茨考取了俄亥俄州的辛辛那提大学，攻读电气和计算机工程学士。5年后，格茨本科毕业又成功申请到了斯坦福大学电气工程专业硕士。1990年，在学术领域一番风顺的格茨顺利拿到了斯坦福大学的博士录取通知书。然而，格茨并不觉得喜悦。

多年后，回忆起当时的心境，格茨说：“我发现，自己全部的热情都在于把一个真实的想法变成一个市场领先的技术公司。”为了完成这一心愿，格茨放弃了攻读博士学位的机会。

离开斯坦福之后，因为一时没有找到合适的工作，格茨回到家乡做了一名割草工。尽管每日都在烈日炎炎之下工作，还伴随着割草机巨大的轰鸣声，但格茨却自得其乐。很快，他就凭借自己的编程能力，在一家上市公司谋得了一份产品经理的工作。7年后，格茨所在的公司业务收入由80万美元增加到3.96亿美元，市场份额增长到51%。格茨积攒了一笔不小的原始资金，开始了自己的创业之路。

1996年，由格茨担任联合创始人的Vital Signs公司成立。这是一家全球性医疗产品供应商，该公司业务涉及麻醉、呼吸、睡眠治疗及急救药品等领域。格茨主要负责带领团队改善公司的绩效管理，研发应用性能管理软件。这段经历让格茨尝到了初创企业的艰辛，为了改善绩效，格茨研发了两款网络管理专利，却苦于找不到投资人将其理念变为现实。为此，格茨不得不像苍蝇一样追在风险投资家的屁股后面，“求他们给自己投点钱”。日后，格茨把这段经历形容为自己“最恐怖的记忆”。

以慷慨大方著称

2004年，过够了憋屈日子的格茨卖掉了自己的专利和在Vital Signs的股份，加盟加速合伙公司，改行做了风险投资人。

懂研发，又会营销，格茨的投资天赋很快显现。作为加速合伙公司的普通合伙人，格茨成功投资了无数日后获得巨大成功的初创公司，这其中包括Perbit（后来卖给瞻博网络公司）、狂想曲（由博科通讯公司收购），以及Entrisphere公司（后出售给爱立信）。格茨的业绩迅速引起了竞争对手的注意。2004年，当红杉资本向他抛出橄榄枝时，格茨欣然应允。

在红杉资本，格茨的年薪超过100万美元，同时还享受巨额的资本收益，但这并不是格茨加盟红杉资本的最关键因素。在格茨看来，红杉资本的模式——积极、果决、随时准备资助世界上的“历史创造者”才是他一直以来的理想。正如红杉资本高级合伙人莫瑞兹所说：“每次我们投资一家小公司，都是在与逆境搏斗。总是有规模比我们大得多的公司占据更大优势，让我们和创始人们面临生存困境。但证明其他人都错了是件极其令人兴奋的事情。”

格茨也非常享受这种反其道而行之的乐趣。他有自己的投资偏好，总是喜欢那些突破常规的、打破传统模式或者改变移动网络发展方向的企业。在红杉资本，格茨先后主导投资了手机游戏公司掌上宝石、游戏厂商的支持平台Chartboost和广告技术公司吊桥。

除了眼光独到之外，格茨的为人也深受创业家的喜爱。WhatsApp的创始人简·库姆为了保持公司的独立性，对风投一向抱着拒绝的态度。为了能够做成这笔交易，格茨追了库姆整整8个月。当WhatsApp难以招到工程师时，格茨与至少6位工程师候选人及其配偶共进晚餐，向他们保证这家低调的初创公司确实拥有光明的未来，说服他们为库姆工作。格茨的诚意最终打动了库姆，WhatsApp接受了由格茨领投的3轮融资，投资总额约6000万美元，成为了点石成金的一段佳话。

华尔街有很多积极参与型投资者，他们鼓动大规模重组，希望藉此使公司股价在一天之内急速上升。格茨与他们不一样，他对企业管理人非常尊重。计算机安全公司帕洛阿尔托网络的创始人尼尔·祖克回忆说，他曾告诉格茨：“如果你想到我公司当产品经理，我会立刻聘请你。但你不能每隔6周就跑来参加董事会会议，并对我说你比我们的专职产品经理更加懂行。”祖克多虑了。投资帕洛阿尔托网络后，格茨虽然成为了公司董事，却极少插手内部事务。祖克认为这是因为格茨本人也曾是创业者，“经历了我们所经历的东西，他了解我们”。

格茨对自己投资对象的帮助远不止于此。最近，有一位他投资的初创公司CEO结婚，为了给对方一个惊喜，格茨开着自己的奔驰敞篷车，亲自给这对新人担任迎宾车队的头车司机。

关注为企业服务的公司

成为福布斯最佳创投人之后，格茨的投资方向被奉为经典。对此，格茨说：“我希望找到的还是那种有热情、有使命感的不知名企业。”

格茨表示，未来还是会继续在移动产业与企业之间寻找投资对象，尤其是寻找那些为企业服务的公司。“很少有公司关注为企业服务这个领域，而这些公司在将来会非常成功。”格茨说，在过去10年时间，红杉资本投资的公司中已经有56家完成了IPO，其中有33家都是专注于服务企业的。格茨认为，这个市场还有无限的机会，因为它们每年有5000亿美元的支出，而这些支出基本已经成熟，马上就会看到回报。另一方面，与消费者服务领域不同，在企业服务领域，参与竞争的公司不会很多，因为服务企业需要巨大投入，且发展比较缓慢。对于具体的服务内容，格茨对云存储和订阅收费两个领域最为看好。他还在采访中列举了几家未来他可能会投资的公司，包括云计算领域的先锋SAP、专注于数据库的甲骨文、致力于解决网络病毒威胁的思科，以及专注于为初创公司提供更快、更便宜存储方案的易安信。

当然，对格茨来说，谈什么不重要，重要的是做什么。正如他自己所说：“关键是作出正确的决策，而不是证明自己是正确的。”