韩京姬，要解放所有家庭主妇

在韩国，一提到韩京姬这个名字，人们马上会想起各种各样的主妇必备产品。从2000年开始，韩京姬用蒸汽清扫机掀起了韩国家务劳动革命，还开发了蒸汽熨烫机、空气炸锅等产品，广受家庭主妇欢迎。对于女性来说，以往做家务和保持美丽像鱼与熊掌那样难以兼得，韩京姬却成功地将两者平衡起来，开创了一个上亿美元的事业。韩国很有影响力的杂志《女性朝鲜》创刊30周年时出了一期特刊，首先就介绍了韩京姬，称她是“女性生活革命家”。

干家务找到创业点子

韩京姬的生活曾经是忙碌而安定的。1986年，她从梨花女子大学法文专业毕业后，在瑞士的国际奥委会找到一份工作。后来，她在美国加利福尼亚州立大学取得了工商管理硕士学位，在美国的酒店、地产公司、贸易公司等企业干过一段时间。那时候，她一天工作十四五个小时，工作效率比美国同事高几倍。

1993年，韩京姬回国参加公务员特招并被录取，成了韩国教育部的公务员。在准备公务员考试时，她认识了现在的丈夫。当年她已经30多岁，被人称为“老处女”，而丈夫已年近40。两人在备考的间隙抽空谈恋爱，交往90天就结了婚。虽然是“闪婚”，两人感情倒不错，生了两个儿子，事业上也相互扶持。

身兼公务员和家庭主妇的韩京姬，婚后常为家务活而烦恼，擦地板尤其让她痛苦。在韩国，人们在家中喜欢赤脚走路，也常常在地板上坐卧，保持地板的清洁非常重要。传统上，这事情是由主妇做的。韩京姬说：“每到周末，家里都需要进行大扫除，很多工作老公能帮帮忙，但是擦地板还得自己跪着干才行。”为了擦净地板，主妇们长时间趴在地板上，腰酸腿痛。1999年，韩京姬想出了制造蒸汽清扫机的点子，可以快速有效地清洁地板。她觉得这个产品一定有市场，下决心辞去了公职，成立了韩荣电气公司，并制造出一台原型机。这种清扫机外形像吸尘器，能够向地面喷射高温水蒸汽，然后用超细纤维布擦去地板上已软化的污垢，高效而环保，也没有水渍残留。韩京姬打定主意，要靠自己的努力“解放所有的家庭主妇”。

如果失败全家就喝西北风

不过，创业远比韩京姬想象的困难。开发产品的过程从计划的半年变成了两年，创业前5年她也一直为钱发愁，连员工的工资都常常拖欠，而韩国男主外女主内的传统观念也给她带来很大苦恼。有一次，她去申请小企业贷款。接待她的男性信贷员问她：“你丈夫是怎么破产的？”原来，他认为一个女人来申请贷款，肯定是因为丈夫信用记录太差的缘故，他无法想象一个女人要创办家电企业。

为了解决资金问题，韩京姬做出一个大胆的冒险，将夫妇两人的房子抵押了，获得10万美元（1美元约合6.24元人民币）资金。后来，她还抵押了自己父母和公公婆婆的房子。韩京姬说：“当时我们家倾其所有，婆家和娘家都拿出了全部积蓄作为启动资金，如果失败，全家老少就只能喝西北风了。”她也知道，暂时的失败确实是有可能的。她做出的第一台蒸汽清扫机就因过于复杂而失败了，但她下定决心：“大不了从头再来。”

韩京姬相信，韩国的家庭主妇们会喜欢她的产品，但她向零售企业的男性业务员推销时，发现对方总是不明白这比传统的吸尘器好在哪里。最后她想通了：男人们在家里是不擦地板的，只有主妇才懂得这产品的好处。她决定直接推销给女性。2004年，韩京姬联系了韩国的家庭购物频道，推销她的蒸气清扫机。亮相的第一个小时，就卖掉了2000部。当年，她第一次有了盈利。到2005年，销量大幅度提升。

2006年，韩京姬把公司的名称改为自己的姓名，以便与对手相区别。她在中国建了生产基地，以满足产量的需求。2007年9月，韩京姬闯进美国市场，通过当地广受欢迎的家庭电视购物频道推销产品。她第一次出现在美国电视上介绍蒸气清扫机时，所销售的产品在6分钟内售罄，这让她在美国一举成名。

去年，韩京姬的公司收入达到1.2亿美元，在韩国的蒸气清扫机市场维持75%的市场份额，在美国的同类产品中也是销量第一。同时，她开发的产品也越来越丰富。比如另一畅销产品蒸汽熨烫机，让韩国主妇摆脱了跪坐着用熨斗熨衣服的辛苦，早上起来只需一分钟就能熨好衣服出门上班，它如今已是韩国家庭的必备物件。韩京姬的其他家用产品还有净水机、除湿机、空气净化机等。她说：“我们公司是在女性生活领域崛起的，我们的目标是为所有家庭生活问题提供解决方案。不论贫富，让所有人都能享受生活的便利。”

最崇拜现代集团的郑周永

虽然已经功成名就，韩京姬对自己的业绩却十分谦虚。她常说：“成功一词只能在生命终结的时候才能作出。”她把自己的成功首先归结为有勇气。她说，其实创业的点子人人都有，但能将其付诸实践的寥寥无几，很多人在看到别人成功后，都会发出“这主意我也有过”的感叹，但实际上，“创业中想法只占一成，九成需要实干”。

成功的第二个秘诀是“坚持到底，大不了从头再来”的决心和家庭的支持。韩京姬感慨道：“家庭是生活的原动力，也是所有的基础。”现在，丈夫也成了她企业的总经理。韩京姬说：“企业的事大多还是遵照孩子他爸的意见，但他认为决策还是要按我的意思进行。”

再有就是产品的物美价廉和自己的诚心诚意。韩国人豪爽善饮，商场上酒文化也很盛行。韩京姬不会喝酒，“这是我的一块短板。”最初开公司时孩子还小，晚上和周末的应酬都不能参加，合作伙伴都说她是“面纱后的女人”。但在韩京姬看来，不喝酒并不妨碍真心实意的沟通。通过常见面吃饭等其他渠道，也能很好地维护与商业伙伴的关系。同时，她格外重视产品的质量，“产品的品质也是关键，因为顾客会对产品的优劣口耳相传，所以必须给顾客们提供最高品质的产品。而我们能够生存至今的最大理由，也在于能从顾客的立场出发，要不断研究顾客的需要。”

韩京姬的成功也离不开她的毅力，这从生活中也能看出来。人到中年的韩京姬身材苗条，举止优雅。她说自己很喜欢美食，在美国留学期间曾经增重10公斤。她下定决心减肥，但一开始体重不但没减下去，反而增加了5公斤。之后，她花了3年时间，终于减肥成功。减肥中她甚至看到了商机，希望未来有时间能创造一套产妇体操，便于产妇分娩后的形体恢复。

作为企业家，韩京姬最钦佩的人是现代集团的创始人郑周永。“他既能面对挑战又充满创意，有着解决问题的想法，同时又心怀善念。我想成为那样的企业家。”她也想学中文和意大利语，因为“通过外语可以和不同文化的人们交流”，而这种交流和沟通，将能帮助她理解消费者的需求，把企业进一步做大。