放弃大而全 做到专而精

“充满活力的隐形冠军——中小企业发挥了重要作用”。德国管理学家赫尔曼·西蒙认为，德国出口贸易之所以取得持续发展，主要得益于其众多的中小企业，特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业，他把这些中小企业称之为“隐形冠军”。

在中国余杭崇贤，金典布业总经理陈书忠，30多年来，他想要做的就是放弃大而全，做到专而精，成为布艺领域的“隐形冠军”。

专注布业20年

据德国贸易投资署2012年的统计数据显示，2011年，德国机械设备制造业共有6300家公司，其中87%以上的企业是中小企业，平均从业人员不超过240人，雇佣了90.8万高素质的劳动力，这就是国际社会称之为“典型德国结构”的产业结构。小而精是德国中小企业的特点，小是指企业的规模，相对于大企业而言，从业人数较少；精是指产品的科技含量和单位产值较高。它们更接近用户，更富创造力。

1994年，陈书忠在创办金典布业的前身崇贤丝织厂时，他就已经有了14年管理工厂的经验。水泥工出身的他，做过水泥预制板，烧过砖，就是没有织过布。14年的管理经历让他从骨子里认识到，“办企业，不一定规模要大，人很多，但一定要钻研技术，做出比别人好的产品。光有好产品也不行，产品还要比别人新，这样厂子才会活起来”。

政府支持他的工作，要批给他50亩土地做厂房时，他拒绝了，他说：“我只需要五亩土地就可以了”。在这五亩地上，陈书忠并没有将他的精力放在自己所擅长的厂房建设上，而是一心一意地投入到了产品研发中去。

时间荏苒，转眼间20多年过去了，很多当时比他规模大很多的集体企业，都消失在了历史的尘埃中，而陈书忠和他的金典布业，经历了很多，却仍在健康成长。

以精取胜以精发展

“集中一点，小而精、小而美”战略，这正是陈书忠根据企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略。他认为，小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。

采用这种战略对于小企业有两方面的好处：一是小企业可以通过扩大生产规模、提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益；二是随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的小企业为其提供配套产品。从而小企业能够逐渐走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以专配套、以精取胜、以精发展的良性发展道路。

不过陈书忠也一直在不断地思考：余杭有全世界最先进的织机，我们的工人，可以生产出世界上任何一块布。可为什么？我们生产出来的布可以让别人挣200美金，而自己只能拿一点点加工费，到底差距在哪？

答案是：我们生产了全世界那么多的布，但真正“精”的布不多。就是生产出的“好布”，也是替别人生产的，我们只是“世界的加工厂”。

随着我国对外开放范围的逐步扩展，越来越多的企业投进了国际市场的怀抱，中国已经成为了全球供应链中最为重要的一环，而我国企业中数量最多的中小企业，更是成为目前中国经济发展最具潜力的生力军。如何面对全球化的激烈竞争，如何在全球供应链中树立竞争优势，成了我国中小企业急需解决的难题。

艺术织品走出国门

说到创业的初衷，陈书忠告诉记者，一是看中市场空隙，在“大家纺”的市场里，找到准确的细分市场，做精，做专；二来也是为了争一口气，“90年代的时候，高端的布艺产品基本从国外进口，价格高昂、选择余地小，钱被人赚了不算，还要受制于人。”陈书忠说道。

陈书忠很喜欢中国的传统书画艺术，金典布业作为余杭家纺业的老牌企业，依靠着多年积攒的老底子，原有的产品在市场上越来越难卖，尤其是这几年外贸订单大减，制约着企业发展。 为此早在2010年，金典布业就与中国美院合作开发了《山水图》织品，用于高档会所、商务楼的装饰，市场反应良好。

2011年连战到访，两岸交流时，《富春山居图》受到了全球华人的关注。当年，金典布业就成立了技术开发部，从排版、定格到选择纱线原料成分和颜色，前后经过3个月的试验，终于在7月初成功试织《富春山居图》织品。同年8月在上海举办的国际家纺展上，《富春山居图》在展会上展出，吸引了不少中外来客，一位来自台湾的客商更是愿意出10800元买下收藏。

如何做到“小而专、小而精”？金典布业最看重的是技术和创新。近年，金典建立实验室，为提高产品的研发能力、压缩交货周期、新产品检验提供了有利条件。同时，研发实验室与国内外科研单位院校合作，并不断引进先进实验设备，为产品研发、技术应用提供强有力的保障。据透露，金典布业目前已经初步掌握了长卷布艺画技术的核心要素，“这将是余杭布艺走出国门的又一次机会。”陈书忠信心满满地向记者表示。

用专业技艺布局全球

“民企接班人不是在父母的阴影下长大，而是在父母的资源中成长，要把父母的人脉以及产业看成你的资源来滋养自己” 陈书忠这样对女儿陈燕萍交代。为此，他专门让女儿在上海外国语学院学习英语，并早早就让她接触到工厂的经营。这样，多年的经营理念得到传承，国际化视野又让女儿更好地创新。

现在陈书忠这样评价自己的女儿，“她比我还能吃苦，看到她每天不停地奔忙，作为父亲，我是又心疼，又感到欣慰。”

陈燕萍现在在父亲创办的企业上班，从销售做起。作为未来的企业接班人，她对父亲很佩服。“父亲创办企业多年来，很专注、很投入，他的经营理念是：大企业不愿接的，小企业接不了的，我们来做。”

多元化还是专业化是一对矛盾，不少布艺制造企业在接触了很多上下游资源后，面临的诱惑很多，想多元化。但全球化竞争的本质还是专业化，中国需要更多专注、专心、专业的企业。如今，相比某些企业因为快速扩张而倒闭。小而精、小而美的金典布业发展之路，或许给大家一点启示。