思路与出路

朱施蓉

在这个狭路相逢勇者胜的年代里，联合、合作、重组已经成为做企业最为时髦的词汇。对于企业来说创新意味着变革，变革伴随着变动，变则通，通则变这一亘古不变的思路正好印证在上海邯祥机电成套设备有限公司总经理周晓琳的身上。

惺惺相惜，吸引无限

数月前，河北邯郸纺织机械有限公司成功收购了上海安详机电成套设备有限公司，并重新组建了上海邯祥机电成套设备有限公司。

初看到这条消息时笔者有些惊讶，随后记者采访周晓琳，找到了答案。

初见周晓琳时，她身穿天蓝色厂服，朴素却不失风采，一看便知是个务实的领导者。对于记者的疑问，周晓琳娓娓道来：“我们跟邯郸纺机，双方在短纤维，尤其是在涤纶、腈纶、维纶等短纤维打包机上常年处于竞争的态势，产品在国内同属一流水平。”

多年的同业竞争中，上海安详与邯郸纺机可谓过招无数，竞争过程很激烈，且双方互不相让，但又惺惺相惜。“这么多年大家都在不断改变、进步，特别是改革开放这么多年，无论国企民企，竞争是无法避免的。但大家无论在任何场合下见面，领导之间、技术人员之间、销售人员之间都相互尊重，这些都是我们在商海搏击中能走到一起的基础。”周晓琳说。

强强联合，优势凸显

周晓琳无比认真地表示：“我们真正走到一起是考虑到一些实际原因，首先是恒天的发展背景，恒天的纺机业务在不断地进行着战略性整合，早一年收购了我们原来的竞争对手——德国Autefa公司；其次整个化纤大气候形势处在需要变革的阶段，在扩大规模的前提下，化纤产品将会走中低端产品的路线，一些走在前沿的纤维厂，都在做一些差别化产品，对于我们配套设备商来说必须跟紧市场需求与节奏，但这是一个缓慢的过程。”很显然，这样的并购对于两家企业而言都是极有必要的，由此，两家企业的技术优势将共同发力，“过冬”的能力也更强。

据了解，两家联合后将遵循合作框架协议，邯祥机电今后的销售将以上海为中心，充分利用上海地理位置优势，上海是技术研发中心，做整体布局。而制造业务将完全依托邯郸纺机现有的生产厂地、装备、人员，充分体现邯郸纺机的优势。

“我们原来在上海，除了自己加工一些产品以外，基本上依托长三角地区的相关企业协作加工。但是再怎么找，上海、长三角地区成本还是会比邯郸高。”周晓琳说，这是并购过程中企业面临的一些实际问题。现在邯祥机电采用的形式是，接到订单，通过设计，到达采购部，采购部再与邯郸纺机签委托加工合同。

“在整个制造过程中，有质量控制、进度控制，我们派人常驻邯郸作为质量、生产进度管理，双方以经济为杠杆，一直到产品交付出去以后。我们对客户是交钥匙工程，从售前、售中到售后是一整套完善的服务。”周晓琳这样解答。

携手共进，共创美好

从2012年10月到2013年9月，上海安详和邯郸纺机最终签署合作协议用了将近一年的时间，除了双方考察合作诚意、资质外，最重要的原因就是客户。周晓琳告诉记者，“目前公司是客户来提需求，从老客户的感受出发，我们不能因为两家合并而出现乱象。如果是新客户，我们两家会把同一层面的机型拿出来，从价格性能来比，从适合用户方面来比，双方同类机型进行归整。”“打包机方面第一是要做好优化工作，第二也要配合市场和用户，目前市场上都在做高端或者差别化的纤维，我们的改进就是找到满足客户需求的方法。”周晓琳说，除了打包机方面的工作，2013年邯祥还在做两个研发项目，这两个研发项目对其后续的发展相当重要。“两家合起来以后，市场占有率即是100%。”

“我们现在正在加紧全自动打包机的研发，想在半年到一年的时间内，推出一个成熟机型。”据周晓琳介绍，全自动打包机的研发也分两种，一种是用户要求上一条新的生产线，企业根据用户需要提供一台全新的全自动打包机即可；还有一种情况，现在市场上已经在用的有300台左右半自动的打包机，这些都需要用到人工，而用工难是在现代企业中的通病，为了配合他们，也根据自身的需求，如何把这些已经出厂的打包机进行改进，对公司来说也是一块市场。现在开发全自动打包机时，这两种状况邯祥机电都在同步考虑。

邯郸和安详，他们的联合，在过去多少年的发展中，实际双方都在朝着这方面在努力，在资源优化整合的背景下，中国恒天统一了产业布局，让两家走到一起成为“邯祥”，这不仅是勇气，更是战略。