人气“歌王”如何炼成

周红波

移动音乐已是一种生活方式

“至今年4月23日，累計用户已超过2 000万，入驻明星超过500位，收录高品质音乐超过500万首，用户自主创建的高品质歌单高达3 200万个。”面对记者，网易音乐高级总监王磊晒出了《网易云音乐》的成绩单。这是一个不错的成绩，要知道一年前的4月23日，这款产品才正式发布。

这一年间，云音乐团队陆续推出了iPhone、Android、Web、PC和iPad版本。这其中，移动端是重中之重。“在产品规划的时候，我们就将云音乐定义为一款移动产品”，产品总监朱一闻表示，团队正忙于全平台覆盖，并透露Windows Phone版本将于6月份与用户见面。

王磊看好移动音乐的前景，“从《网易云音乐》每天的收听数据看，有3个峰值：早上上班、晚上下班，以及睡觉前。”这些数据说明，使用移动端收听音乐已越来越被大家所接受。

而随着近期4G资费的进一步降低，《网易云音乐》所提供超过320kbps的高音质曲库优势进一步加强。采访中，朱一闻也告诉我们，目前已与中国联通开展合作，推出了定向流量服务“畅听流量包”，彻底打破流量桎梏。接下来，《网易云音乐》还将落实与中国电信的定向流量合作。

超级用户丁磊

《网易云音乐》的发展和公司CEO丁磊有非常重要的关系。“他算是‘云音乐的超级用户，平均每天花4小时以上的时间在‘云音乐听歌”，一位团队成员如是说，后来丁磊才慢慢被更多的、甚至每天疯狂听歌20小时的用户赶超。数据也说明了这一点，《网易云音乐》上线至今，丁磊总共发布了306条动态，推荐了大量的歌曲。

“《网易云音乐》是丁磊非常钟爱的一款产品”，在这款产品最初的策划和开发过程中，丁磊就有很多直接参与的时候，推动和见证了《网易云音乐》从“第一只小板凳”到如今的蜕变。比如，在《网易云音乐》当中颇受用户喜爱的黑胶唱片播放界面，就有丁磊的直接功劳。据王磊介绍，“最开始唱片是不动的，后来丁磊和云音乐团队模拟真实的黑胶唱片转动模式，一共调整过20多个版本，才有今天大家看到的界面。”

找到喜欢的音乐才是用户刚需

移动音乐眼下的市场刚需是什么？当我们抛出这样的问题时，网易音乐高级总监王磊的回答简单直接—用户能找到自己喜欢的音乐。在他看来，“音乐播放器+曲库的产品模式已无法满足用户的需求”。他的产品通过“歌单+DJ节目+社交”和“个性化推荐”两个维度，帮助用户更好地发现喜欢的音乐。

而要实现这一目标，首先得有一个足够强大的曲库。除了各大唱片公司之外，《网易云音乐》还和多个个人工作室、独立音乐人达成版权合作。不过，在交流中王磊也向记者表达了自己出对音乐版权的一些担忧，“现在的版权价值已经虚高，被放大了至少5倍以上，我们觉得这是不现实的。”他给出了一组有意思的数据，一个500万甚至600万的曲库，真正被很多人听的歌无外乎1～2万首。王磊认为，动辄百万甚至千万的曲库价值虚高严重。

“口味测试”是《网易云音乐》个性化推荐维度上的代表，这个最初针对新用户的设计，会根据用户喜好为他们推荐合口味的音乐。由于功能趣味性很强，受到了用户的欢迎，也引发大量用户自行传播。

不过，在《网易云音乐》中，最重头的还是内容运营。王磊直言：“区别于传统的音乐产品，《网易云音乐》是一款有大量运营的产品。”具体表现为：首页的歌单和DJ节目每天更新，紧扣热点的“每周专题”从不缺席。也正是因为歌单，产品域内也开始出现“音乐达人”。这些达人让UGC成为可能，他们带来的高质量歌单和分享，无形中提高了产品黏性。据王磊透露，目前用户自主创建的歌单已达3 200万。

关于盈利，慎重考虑涉足硬件

相对于开发产品，找到好的盈利模式更难。音乐产品版权投入巨大，但要从习惯免费的用户耳朵里赚到钱却并不容易，整个行业都缺乏成熟的商业模式。王磊也坦陈：“我们做过一些思考，广告、收费和游戏联运，但都不成熟。”网易本身就有游戏部门，所以《网易云音乐》不会再去涉足，收费会员和广告也还没有在产品中出现。

在《网易云音乐》的同行当中，已有人开始做耳机等外设产品，不过王磊态度谨慎。“我们会慎重考虑涉足做硬件的部分，但从目前的市场现状来看，即便进入了硬件相关领域，也难以在相对较短的时间内变现。”在他眼中，硬件领域可能变成产品未来的一项增值服务。