锤子手机站在互联网思维之上

2014年5月20日，高调打造了两年的锤子手机终于来到了大家面前。这两年，创始人罗永浩也因高调的营销方式，一直处于舆论的风口浪尖。和雷军的“碉堡了”、刘作虎的“太爽了”和vivo的“追求极致”不同，罗永浩这次主打的是“情怀”。

小米的巨大成功，让雷军口中的互联网思维深入人心，门徒无数。事实上，小米也的确通过高性价比和快速迭代，颠覆了智能手机的营销模式。然而，不主打性价比、也不提快速迭代，崇尚精雕细琢的罗永浩，思路跟小米截然不同。这个曾经教英语和砸冰箱的胖子，似乎正欲在互联网思维上再进一步，通过一己之力为锤子手机贴上“情怀”的标签。目前看来，效果还不赖。

在发布会上，“你能理解我的意思么”和“明白了么”贯穿始终。可以看出，罗永浩非常急于将自己的理念灌输给受众，他迫切希望用蕴含在细节和理念之中的工匠情怀，击中潜在的目标人群。有人说，这是更高级的玩法。

虽然对TMT从业者而言，烂熟于心的旗舰配置无论怎么包装都难有新意。机器本身：iPhone 4的设计语言、完全对称的实体按键和锤子ROM，个人风格明显但也亮点不多。更重要的是，3 000元的售价，要比同配置的手机高出1 000元。然而，据优酷的统计显示，这场发布会约有1 000万人观看，网络上的讨论也是铺天盖地，当晚现金预定的人数便超过了3万。甚至抢走了晚几个小时发布的，微软Surface Pro 3的风头。

在一月一款旗舰的中国智能手机市场，大多数手机都难以争取到足够的关注度。市场已经对性价比审美疲劳，一些更高级的营销思路便要登场，这是罗永浩的机会。当“我不是為了输赢，我就是认真”—发布会最末这句话出现在PPT当中时，我们也开始相信台上这个憔悴的胖子，将是讲情怀的锤子手机的最佳代言人。