“止于至善”做拍卖

另一种乡愁：酒香也怕巷子深

“长安画派”是张黎明生命里的关键词之一。

她生在古城西安，与长安画派同根同源，共同浸润在西安的风土人情里。用她的话说，父亲一辈子扎扎实实就干了一件事——收藏。父亲的藏品中以长安画派的作品居多，而全国名家里则较为偏爱收藏张大千、黄胄的作品。张黎明从小耳濡目染，她与书画打小就不陌生。

家学就像一根线，让张黎明在从事了十年教育工作后，最终还是被引回艺术界。

2005年，她开始出入拍场，购买画作、积攒经验；四年之后，她成为陕西盛世长安艺术品拍卖公司创始人之一，虽然还是跟长安画派打交道，但她摇身一变，已然由藏家转变成为了服务机构。

西安拍卖界的盘子有多大？无非每年几千万的成交量。即便已经做到业内翘楚，但张黎明却已经摸到了西安拍卖界的市场瓶颈。

“一来，西安的市场以长安画派独大，自我限制性强，而外地人对长安画派感兴趣的程度并不积极；其二，西安市场反应相对滞后，仿佛中间有一个隔热层般，上扬不敏感，下跌也慢半拍，整体活动性差。第三，也是最大的问题：即交易率低、换手率低。”张黎明清楚地发觉：“行业的发展还是与地方的经济发展直接挂钩，西安终究难以与北上广深等发达城市媲美。”离开其在陕西经营的拍卖行，到达北京加入银座拍卖之后，张黎明的“乡愁”更加的深刻。

“酒香也怕巷子深！”在张黎明看来，西安的拍卖行、画廊、经纪人、美术馆、美协等机构和艺术品从业人员都应以学术方向为主导，把西安的优秀艺术家和好作品在全国范围进行推广。

拍企应该自持，避免过度竞争

从西安到北京，在拍卖界的池子里泡久了，张黎明对行业的发展与规划思考得更多了。

在张黎明看来，拍卖公司并不是转手平台，而应有自己对市场的把控能力——在市场需求旺盛的时候，可以将更多、更精美的藏品推荐给买家；但在经济形势不好的时候，就应该适度“缩减胃口”。以银座国际为例，今年一场拍卖会只推出一两件扛鼎之作，然后主要推广一些让买家任何时候买都不会后悔的高性价比拍品，且将总标的始终控制在几百件内。

“在目前的经济环境下，拍卖企业并不适合盲目扩张，更不能为了抢占资源而过度竞争，竭泽而渔。”张黎明说：“有些拍卖行只是简单地把东西拿来，印个图录，转手就开拍了，也不管当下能否消化这件拍品，这是一种对市场非常不负责任的行为。所以我们征集时面对某些藏品，会根据市场情况建议卖家再保留一段时后再出手。”

其实要做到这一点，并不简单，这不仅需要敏锐的洞察力，还需要对盈利欲望的适度控制，“千万不能杀鸡取卵，恶性竞争”。

张黎明希望凡是与银座拍卖有过交集的客户，大家都能够成为朋友。“去年成交量达9亿元，我们的客户数量每年都在不断增长。”

在她看来，很多拍企之所以陷入过度竞争，正是因为没有自身特色，丧失了公司发展的拓展空间，只好抢夺任何出现在视野里的“猎物”。“这些企业在经营上也缺少想法。而国外优秀的拍卖公司如佳士得、苏富比有一项业务，给富有者做资产分配，从而让艺术品投资成为客户规避风险的重要手段。”

国内顾问团队是否值得信赖，艺术品与金融业转换是否便捷，国内艺术品价格是否透明……谈到国内拍卖行能否也开展资产分配，张黎明顾虑重重，但她认为，国内拍卖行一定要和国外接轨，终将是一种必然趋势，这样才能走向更为规范与专业的道路。

未来几年，中小拍卖行可能面临倒闭危机

“现在拍卖行的门槛太低，导致拍卖行数量很大。”在张黎明看来，任何行业都会不断洗牌。随着市场不断正规化，一批中小拍卖行可能会面临倒闭危机。

有些拍卖公司像菜市场一样不讲究，拍品被胡乱堆放在地上，这是对艺术品的不尊重。“或许泥垢之下包裹的就是色泽亮丽的彩绘，更别说发掘文化内涵。”在张黎明看来，把藏品最好的状态呈现出来，是拍企最基本的追求。

有的拍卖公司则利用普通民众对艺术品的茫然和不了解，违规操作，“好在近几年，艺术品市场越来越理性，客户在反省，拍卖公司也在反省，这种乱象不会长远。”

……

“法律健全了，市场规范了，才能从根本上制约乱象，让人更好地做事情。”

什么样的企业生命力最长久？完善经营理念，自觉接受行业协会的检查，接受客户、民众的监督……用“止于至善”的理念来指导自己，要求自己，始终坚持正能量。

张黎明有一个梦想，即像苏富比、佳士得那样，做一家有特色，有传承的拍卖企业。“急功近利成不了百年企业，每一家拍企都应该把手头的事当作长久的、永恒的事业来做。”

“做艺术品交易看起来很光鲜，每天接触到的都是特别珍贵的拍品，的确非常开心也很有趣味性，但要为每一件珍品找到好归宿，真是来不得半点浮躁。” 张黎明说。