赵壮志：上善若水 健康为佳

邵竹林

赵壮志：

浙江红瑞环境科技有限公司董事长

浙江天荣生物科技有限公司总经理

浙商研究会副会长

第四届十佳浙商女杰

微信之所以风靡，是可以从更日常、更细微的角度管中规豹，了解一个人的生活和品位。赵壮志女士既是浙江天荣生物科技有限公司总经理（下文简称天荣），也是浙江红瑞环境科技有限公司（下文简称红瑞）的掌舵人，如果你去点击她的微信，不免会？讶，一位肩挑企业重担的女企业家，其生活内容如此之丰富有趣：工作、公益、健走、书法、修禅和茶道，还不时分享美景、电影、音乐会。待真去拜访了赵总，发现和她的相处，实如阅读她的微信一般，令人感到安逸而愉快。

企业：天荣红瑞，科技兴业

“天荣和红瑞，一个做研发生产，一个做渠道运营，是您现在的事业重心？”

“对，两个公司一脉相承、相辅相成，全力推出360度家居健康系列。”

“当时天荣是在怎样的情况下创建的？”

“天荣和其他企业一样，首先看的是市场需求。不同的是，天荣受到整个社会环境转变、生活理念转变和产品需求转变的影响更大，这也是健康行业产品的特性。”

“这也是天荣考虑做‘水的原因吗？”

“是的！”赵壮志用日本铁壶烧一壶水，用来冲泡待客的普洱。

和接待其他的重要宾客一样，赵总的话题从天荣和它的主打产品——思凯普瑞高能量活化直饮水开始聊起。她做介绍时的神态严谨、专注，还邀请我们做了一两个关于水的实验，很有说服力。

“之前我们也做过其他健康产品，但后来发现，水才是真正重要的健康产品，和我们生活的健康休戚相关。”她介绍。

在上世纪90年代，天荣因为业务拓展需要，到俄罗斯高加索地区考察，发现那里的卓越水质，竟养出了许多个长寿村和大批的百岁老人。而彼时国内的水环境和饮用水质量，却越来越不容乐观。形势所趋的，当时在政府政策层面，也已经开始了对居民饮用水的重视。2003年，时任中共中央总书记的胡锦涛就解决农村饮水安全问题三次批示：无论有多大困难，都要想办法解决群众的饮水问题，决不能让群众再喝高氟水……提出解决方案。为此，“十一五”期间，国家每年拿出60亿元，重点解决高氟水、高砷水、苦咸水、污染水等饮用水质不达标以及局部地区饮用水供应严重不足的问题，拟在2020年，使城乡居民饮水达到安全或者基本安全。

但是，国外普遍采用的分质供水技术短期在中国是难以实现的，因为首先要更换各大城市不合卫生标准的镀锌自来水管就是一笔无法承担的开支。其次，还有自来水中不能解决的重金属污染、农残和致癌物质三氯甲烷问题所引发的“致癌疑问”，到目前为止还一直处于争议阶段。而自来水之外的桶装水也不能独善其身：价格昂贵以及使用桶的二次污染问题，始终困扰各界。

“我们人体70%左右是由水组成的，因为饮用不良水质而导致的各类疾病多达50余种，而导致人死亡的原因中80%是因为环境污染和水污染。你说水多重要呀！”赵壮志打开茶案上的一本《水是最好的药》的书，推荐我们看，“所以我一直认为‘药补不如食补，食补不如水补，水是最好的药。这点在国外早有科学家提出鲜明观点。”

大势所趋，应运而生。天荣就此找到了企业转型的契机，找到了企业发展的核心，开始全心致力于为国民提供纯净、健康、实惠的饮水研发。立志伊始，就投入重金在德国、广西、浙江等地设立研发中心。

其中，广西巴马是世界闻名的长寿村，那里的水符合“好水”的六项标准，即：零污染、富含矿物质、分子团小、pH值呈弱碱性、含有负氧离子和远红外线。为了模拟出巴马水的迷人功效，天荣花了整整五年多时间进行了技术攻关，和德国专业技术公司合作，开发出获得了专利的思凯普瑞生命能量水系统。

2009年，在由卫生部组织的世界水日论坛上，国家相关部委领导、涉水行业知名企业、饮用水学界的专家齐聚一堂，天荣公司在会上郑重推出了思凯普瑞生命能量水系统，受到了与会专家权威水营养专家金日光教授等人的高度评价，一鸣而惊人。随后在2010年，天荣的水产品跟随胡锦涛出访加拿大，作为“国礼”赠送，当时在整个涉水行业中掀起了一股“天荣热”。

如今，天荣因为首创了中国富硒纳米态活性炭滤芯，而成为该行业标准的制定者。天荣还是中国健康饮水的突出贡献企业，中国民族卫生协会理事单位，中国民族卫生协会健康饮水专业委员会副会长单位。天荣的净水产品更是唯一入选中国茶叶博物馆的净水设备，并被选作为中国代表团的“国礼”馈赠西方高层。天荣向着科技兴业的事业宗旨踏踏实实地迈进。

产品：民族品牌，社会责任

做企业的采访和宣传，一旦使用到“民族”“责任”这样的词汇，难免让人觉得有些好高骛远。但对赵壮志来说，却显得理所当然。她说：“这种理念并不是我提出的，而是一个企业两代家传。从我母亲那里，我们就是用这种使命感来激励自己的。”有理想、肯实干、高度的社会责任感和生活热情，这些创业品质，造就了如今的天荣，并将一直护航着天荣，去收获更多的硕果。

在设立于解放军杭州疗养院的产品展厅里，摆放着天荣在这些年里得到的荣誉奖牌。赵壮志说：“我们很高兴得到这些荣誉，这是对我们十多年坚持与努力的肯定。但从根本来说，得到消费者的认可，为大众健康做出贡献，才是我们最终的所愿。”“饮水养生，是我们天荣的追求，并非浮夸之谈。在包括中国民族卫生协会健康饮水专委会、广西巴马养生研究院、环境与健康相关产品安全所、世界水文化研究会专家等著名水专家和全球一流涉水技术机构的参与下，我们天荣的饮用水技术已陆续获得了NSF、WQA、中国疾控中心等的认可和认证。”

“我们的专利技术可有效去除水中的有机物、重金属、微囊藻、细菌、农残、异臭味、余氯等，但同时保留了对人体有效的微量元素和矿物质，并使原水中的大分子团水分裂为小分子团水，且富有远红外线能量，使水质回归和巴马水相似的原生态自然本质。同时利用纳米银杀菌解决了一般净水本身的二次污染问题。人体18天换一次水，所以长时间饮用高质量的水，可促进身体新陈代谢，提高人体免疫力、促进细胞新陈代谢、清肠通便，缓解‘三高症状。”

“据说，风靡世界的OEM曾经在饮用水行业也十分火热？”（注：OEM即贴牌生产）

“那是在2005年前后，很多企业都这么做，成本低不愁销路没有风险。”

“天荣当时为什么不考虑？”

“这么做就太可惜。”赵壮志给我们添上茶水，语气带着淡淡的自矜，“我们天荣当时在滤芯配方、低能耗技术、仿生系统模型等问题上，已经牢牢把握了核心资源的主动权，掌握了核心技术的所有权。我们有更大的理想，要走自主品牌之路。”

就在这种考量和自信下，赵壮志决定在2011年成立浙江红瑞环境科技有限公司，总部设在杭州。她认为杭州是一个非常注重生活品质的健康城市，在这个高平台上，健康产品能得到较快的认可和推广。

“创立自主品牌、推广健康产品可谓任重道远，那红瑞成立之后的具体做法是什么呢？”

“简单地说，就是产品和经营。产品上，我们继续挖掘市场需求，推出家用、商用和商务三个系列产品。学校是我们水产品的铁杆消费群，例如北大附小、人大附小等，这些单位使用水的关键词就是健康和安全。其次是机关和企业，这些单位看重价廉物美，既要健康，又要降低饮水成本。”

“经营上，把研发、生产、销售和服务一条龙推出。我们已经做好了研发和生产，现在我重视的是销售和服务。我们婉拒过许多家国外净水企业想成为中国独家代理的邀约，而坚持使用自主品牌进行全国营销和渠道建设。目前，红瑞在北京、上海、杭州、金华、成都等10多个大中城市的装机总量已有数万台，合作商和经销商超过1000多个，还促进了物流、仓储、广告、原材料供应等相关产业的发展。”

生活：女人若水。健康为尚

“都说女人如水，两者的共同点是什么？”

“健康。”

谈到生活的话题，赵壮志的笑容更加柔和而生动了。她笃定地说：“做健康产品的人，自己当然要健康，这才有意义。就像我母亲，老太太今年70多了，行走如风，精神好得很。我觉得这很重要。”赵壮志谈到了她的先生和两个孩子，为人妻、为人母的幸福溢于言表。

然而，作为一位女性企业家，赵壮志认为健康的范围要更开阔，除了自身的身心健康，还要关注企业发展的健康。

赵壮志略略算了一下，这些年天荣为学校、社会团体等的捐赠约数百万元。现在浦江中学的数千名师生，每天饮用的水就是天荣免费提供的。2010年玉树地震发生后，天荣公司第一时间参与救灾，捐赠价值数十万元的净水机，帮助灾区居民解决最迫切的安全饮水问题。今年7月，丽水市黄沙腰镇发生严重的洪灾，天荣捐赠了现金和净水设备。此外，还有一些以个人名义在“结对助学”上的捐助，其中有些一捐就是三年、七年、十年。

除了可见的捐赠，在不可见的“节能减排、绿色环保”上，赵壮志自豪地介绍：“很多净水机使用膜技术，要不断用电，废水率很高，但我们的净水器是纯物理原理，不需要电力、液化气、煤炭的使用。仅以一个社区的净水机为例，如果按照中值运转，每天能减少煤炭用量14千克，减少二氧化碳排放30千克，减少全居民用电消费240元。”

“红瑞在企业文化上对健康的定位很精准。”

“是的。我们做的是健康水和放心水，这一点不能含糊，而且经过这十多年，已经融进每个员工的行为处事中去了。就拿我来说，出去和朋友们健走，都会随车带水，而我的朋友们从此也不再带瓶装水，都换带杯子，既方便健康，又减轻了塑料瓶对环境的负担。”

赵壮志很高兴地和我们介绍了她参加的健走群“益启走”：每周三、六坚持和朋友们一起在风景如画的西湖山水中健走，成员包括企业家、医生、企业自领等很多行业爱好健康的人士，如万事利集团董事长屠虹燕女士、杭州欣盛房地产有限公司总经理李晓桃女士等，一群人相约健走，既是志同道合的走友，又是旗鼓相当的聊伴。上个月22号，赵壮志参加了“益启走”组织的新安江25公里健走，从上午8点一直走到下午4点。坚持走全程的她很兴奋：“新安江两岸风景怡人，快步健走自我挑战的感觉很爽。”

“对于忙于工作的人来说，锻炼身体是件不容易坚持的事，可如果有一个志同道合的团队，那运动就变成了一件让人期待的事。”赵壮志高兴地说，“我现在的毅力和劲头连我先生都感到佩服了，对家里的两个孩子也起到了表率作用。”更让群员提升价值感的是，“益启走”健走群并不仅限于健身锻炼，群员们还得积极广泛地参与到了环保公益、结对助学、企业交流等活动中去，使得体魄和心理一起强健有益。

除了健走，赵壮志还有一项主要爱好是书法。她师从书法家金良吉，颇得“书法是养出来”的精髓，她的书法清新质朴，字里行间，章法自如，可见不是一朝一夕之功。

“健走是动，书法和禅修给我的就是静。”赵壮志从年前开始接触禅修，“禅修对我的启发和转变非常大。如果说以前我专注的只是小我，禅修则让我把目光放得更远，心胸更为开阔……”

动静有序，淡雅从容，既有企业女强人的那份执着认真，又带着女性特有的单纯温柔，这是两次采访中赵壮志给记者留下的印象。或许正因为这种性格，让她在忙碌紧张的工作之余，还能用一份闲适的心情去欣赏美景、关注健康和享受生活。上善若水，利万物而不争。对一位女企业家来说，居善地，事善能，动善时，不得不让人敬且佩的了。

采访札记

随着直饮水的研发生产推广，红瑞还陆续推出了思凯普瑞淋浴净水器、负氧离子健康床垫和远红外线饮水杯等贴近生活、直系健康的产品。赵壮志介绍，红瑞根据对整个健康产业和社会需求的评估展望，将打造“360度健康生活模式”，让健康产品在民众生活中更全面、丰富。尤其是思凯普瑞淋浴净水器，是红瑞继直饮水净水器之后推出的又一力作，利用德国研发的富硒纳米银活性炭技术过滤自来水，杀菌、除氯，去除农残和重金属，让淋浴和喝水一样健康无忧。据说，这款淋浴净水器在北京、上海等地已经取得了不俗的销售业绩，至今都被《时尚芭莎》杂志极力推荐。

随着更多健康产品的面世，红瑞已在大力推广社区健康样板屋，让旗下的健康产品进驻上海、北京、浙江等地的高档社区。以位于解放军杭州疗养院的健康生活馆样板屋为例，和生活息息相关的各类健康产品琳琅满目，让注重生活品质的消费者们从中找到所需的健康产品。到今年年底，这种品种齐全、风格时尚的健康样板屋将达到100多家。

“红瑞推出的产品有专利、有品牌，因此我们在招商过程中，对经销商的要求也比较高，既要求有较强的经济实力，也要求有健康、负责的营销态度。而且我打算越往后，招商的要求也会越高。相信通过这样的努力，红瑞的健康系列将成为中高端消费者的首选品牌产品。”