江苏联宏:坚定行走在转型路上

徐峰

创建于1956年，改制于2000年，快速发展于近几年——江苏联宏纺织有限公司用自己的亲身实践，向人们展示了一个纺织中型企业的转型调整之路。这条路走得并不轻松，其中的艰辛、迷茫、无助和喜悦，公司董事长查小刚感触最深。

“以技术改造为基础，创新研发为先导，品牌创建为重点，提高效益为目标，提升营销能力，实现‘大贸易、小生产，这是联宏近几年坚持做的事情。正因为有了这种坚持，才有了企业今天的局面。”查小刚深有体会地说。

近日，中国纺织工业联合会副会长徐文英、中国毛纺织行业协会会长彭燕丽、江苏省纺织工业协会会长谢明等一行来到江苏联宏纺织有限公司调研，对企业的转型之路给予了充分肯定，并对今后的发展给出了有针对性的建议。

技改不停步，加快提档升级

“联宏纺织的装备水平十分先进，自动化程度很高，在同行中具有优势。”

——中国毛纺织行业协会会长彭燕丽

作为一名从基层打拼过来的“老纺织”，查小刚深知企业要发展，装备须先行。在他的带领下，联宏纺织公司确立以“粗精纺纱、针织毛衫”为主导产品，秉持提档升级理念，近几年持续进行了设备升级改造。

查小刚对于技改目标明确：围绕提档升级主线，从企业实际出发，加大技改投入，提高产品档次，配套产能而不扩大产能。近年来，联宏纺织先后引进了德国、法国的精纺设备，意大利的粗纺设备和德国的全自动电脑横机等先进装备，大大提升了企业的装备水平。目前，公司已形成27台套粗纺、25000锭精纺、 10000锭半精纺、130台电脑横机的生产规模。

“公司每年将生产经营活动产生的现金流量的净增加额用于下一年度的技改投入，几年来累计投入已超过1.5亿元，目前企业80%以上的纺纱装备和毛衫生产设备已达到国际先进水平。”查小刚介绍。

“联宏纺织的装备水平已经十分先进，自动化程度很高，在同行中具有优势。”彭燕丽在企业车间参观后表示。

创新为先导，增强核心竞争力

“企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须摆脱产品同质化，用差异化产品赢得客户。”

——中国纺织工业联合会副会长徐文英

装备升级只是万里长征的第一步，如何把设备的效能真正发挥出来，让产品真正落地才是重中之重。对此查小刚毫不迟疑，带领团队坚定前行。

创新的基础是人才。几年来，联宏纺织充分利用产学研合作优势，一方面通过校企合作，订单式培养，造就了一支层次分明、结构合理、素质高、能力强的创新型人才梯队。注重培养一线创新员工和青年技术骨干人才，培养他们成为技术专业能手。另一方面，千方百计吸纳行业专业人才，建立良好激励机制，不断壮大企业创新队伍，充分调动技术骨干的积极性，发挥人才的创新作用。

几年来，查小刚将企业的自主创新、自主研发作为提升核心竞争力来抓，加大对产品研发的投入力度，充分利用产学研优势，挖掘差别化和功能性纤维的性能特点，着力推进产品的差异化，不断提高产品的附加值和赢利空间。

据了解，联宏纺织先后成立了企业研究生工作站，与东华大学、苏州大学、江南大学进行产学研合作，不断提升研发能力，实现产品提档升级。几年来，企业相继获批苏州市、江苏省工程技术研发中心，江苏省高新技术企业；成功报批9个国家实用新型专利、2个国家发明专利、1个苏州市名牌产品、1个江苏省高新技术产品项目，最近又获批江苏省名牌产品1个。

徐文英表示：“联宏纺织的技术创新探索很有成效，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须摆脱产品同质化，用差异化产品赢得客户。”

大贸易小生产，发力自主品牌

“由制造商向品牌商的转型之路并不平坦，不能光凭感觉。要多学习和借鉴成功企业的案例。”——江苏省纺织工业协会会长谢明

有了装备、技术、人才和产品的基础，近年来查小刚开始更加深入地思考企业的转型路径，并付诸实践。“行业近几年的情况并不乐观，像我们这种不大不小的企业该如何转型，其实我也比较困惑。”查小刚坦陈。

打造自主品牌无疑是一个明智的选择。近年来，联宏开始主动降低外贸生产比重，着手进行“雪兰”自主品牌的拓展。同时继续与欧美中小客商合作经营，尝试性地将“贸易前移”，充分利用国内国际两个市场优化资源配置，构建“大贸易、小生产”的格局。“我的工厂是你的车间，你的门店是我的OFFICE”，依靠这种新型的经营模式，联宏的品牌创建之路走得平稳而顺畅。

目前，联宏已注册了“雪兰”、“LANKE. ENZHI”两个毛衫品牌，依托意大利毛衫专业设计师，准确把握流行趋势，不断创新产品。查小刚介绍，联宏目前已聘请专业团队，在北京成立了电子商务公司，“雪兰”品牌羊绒衫的销售业绩不断攀升。上海电子商务公司也将于今年成立，继续通过搭建网络销售平台，在研发、产销、服务等环节营造完善品牌的发展环境，发挥配套资源优势，着力提升品牌软实力。

谢明对联宏的品牌战略十分支持并给出了建议：“由制造商向品牌商的转型之路并不平坦，不能光凭感觉。要多学习和借鉴成功企业的案例。线上线下错位经营，用优质的产品、科学的营销实现品牌美誉度的提升。”

查小刚透露，联宏已确定新的三年规划，即到2015年通过技改投入，实现销售收入翻一番，员工人数减少一半，人均销售达200万元，人均利税超过20万元。“为实现这一目标，我们将继续加强内部配套完善，加快技术装备和产品升级，打造自主品牌，提升全员素质，以不断适应市场的竞争。”查小刚表示。