以品质活动为核心

刘勤

近日，“世贸秋冬面辅料新品汇”在上海世贸商城8楼第五空间举办。现场，43家参展企业接待了183家的380名专业买家，到场的均是由参展企业在展前向世贸商城提出需求，以及期待合作的买家。这样完全按照企业需求邀请买家的专业配对会形式，其精准性让供应商与买家的需求能最大程度对接，现场的火爆程度和成效不言而喻。

10年前最早推出买家配对会服务形式的上海世贸商城，通过持之以恒的不断改善与提升，构建了一个锁定供应商合作目标的买家服务模式。

据上海世贸商城产业发展部负责人介绍，“买家俱乐部成立之后以买家服务新策略为根本，摒弃世贸商城传统意义上的买家数据服务模式，以活动为主体，以市场需求为恒定标准，严格评定各类正在筹划的活动的品级，如果达不到符合市场需求和供应商指定买家需求，这个活动是不会做的。”

高效平台引领市场先机

据介绍，活动之所以在9月举办就是为了结合行业市场特性，策划一场2015秋冬新产品的看样会。经过市场调研，抢在10月份的上海面料展之前举办，是为了能提前为买家搭建引领市场需求的采购平台，调研结果显示，买家有浓厚的兴趣，供应商更有兴趣在这个时间点展出产品抢占先机。

参展商之一上海创美小冰服饰以生产数码印花面料为主，其公司负责人表示，自入驻世贸商城后，不仅在这个纺织服装常年展贸平台上聚集着很多合作厂家，同时世贸商城还经常举行配对会邀请非租户前来交流，对公司而言大大增加了商机。本次新品汇完全从供应商新品拓展市场的需求点出发，双方需求都很贴合，是以前从未有过的参展体验。

上海费姗时装有限公司以设计师女装品牌为主，也是经常光顾世贸商城面辅料中心的买家。据设计师刘欣怡和钱秋卉介绍，此次受邀观摩新品发布汇，收获有两点。第一，在这里除了有合作的老供应商之外，发现了一些新的商户和富有创意的产品；第二，确定了多家可合作的供应商。“我们主要采购天然面料，注重产品品质，在整个华东地区，世贸商城面辅料常展中心的供应商是符合我们面料采购要求的。这次活动则集中展现了世贸商城高品质面辅料供应商资源，对设计师品牌来说，这是整合、收集新品开发灵感与采购创意产品的绝好机会。”

买家俱乐部全方位聚焦需求

今年，世贸商城买家俱乐部推出的活动项目中，除了展现世贸商城纺织服装常年展贸平台的“新品发布汇”配对活动之外，展现世贸商城礼品家居品常年展贸板块的“高端精品生活展”，展现世贸商城“设计谷”创意板块的“独立设计师品牌发布季”，展现世贸商城国际商品常年展贸中心的“国别日”等系列商贸对接活动亦陆续推出，和举办多年的世贸大讲堂、买家行等各类传统活动项目，全方位服务于市场需求、供应商租户需求和专业买家需求。

9月3～4日，由日本邮便株式会社、邮便（中