家居业最大收购案或引整合潮

王漪

就在人们觉得2014年家居市场走向还不太清晰，显得有些乏味时，红星美凯龙日前向业界发布重磅消息，表示将全资收购行业排名第三的吉盛伟邦，目前双方已签署框架协议，

据称，此次收购交易金额超过20亿元。这让红星美凯龙将业内注意力聚焦在自己身上的同时，成为家居业内迄今为止最大的收购者，由此在家居流通行业可能引发连锁效应，促进提升家居业的集约化程度。

“双品牌”运作意欲何为

所有尘埃落定的事情，之前早有风声。而红星美凯龙与吉盛伟邦的牵手，则早在2009年便初现端倪，传出二者正在谋求“深度合作”的消息。相对于当时，如今家居市场早已风云变幻，割据态势越发凸显，身处其中的红星美凯龙则在五年间贯通中国东西南北，目前已在90个城市布局，拥有130家卖场，比业内排名第二的居然之家还多出近50家卖场，2013年商户销售额超过600亿元。目前吉盛伟邦在全国仅有6家卖场，其中3家位于上海，广州和长春分别有2家和1家。值得注意到的是，红星美凯龙在披露的收购消息中表示，未来将保留吉盛伟邦品牌，推行“双品牌”战略。

对于此次收购案，业内猜测这是一直筹划在A股上市的红星美凯龙走出的重要一步，据称目前红星美凯龙已经进入审报排队阶段，上市审报稿有望在今年上半年公示，而收购无疑会提升成功率。

除了店面数量遥遥领先，红星美凯龙集团近几年在商业地产以及百货业上的深入运作，也可带动家居板块的发展，综合这些因素来看，红星美凯龙业内头牌的位子短期内几乎无人能抢。随着人们对家居生活品质的不断追求，家居企业越来越注重品牌化培养。对比家居业两大寡头可以发现，同样是从地方向全国扩张，自北京起步的居然之家门店数量虽然比不上红星美凯龙，但从品牌规划及板块分布上来看，似乎考虑得更周全。在短短几年内，便打造出家之尊国际家居馆、乐屋装修、丽屋五金涂料超市、尚屋生活用品超市等系列子品牌，善于在家居产业链和经营范畴上做文章，位于北京的北四环店更是全国知名，成为高端消费群体购买纯进口家具的首选地。

而带有更多海派文化标志，热衷通过店面装潢营造出华丽感，频繁举行各种创意促销活动，红星美凯龙则给人制造出一种炫目感，并没有让人记忆深刻或者特别过硬的经营板块。因而收购吉盛伟邦除了为上市铺路，便是直接将一个采用“家具村”模式销售高端产品的子品牌揽入怀中。

目前我国家居产品经营主要以代理销售方式为主，许多品牌在同一地区便拥有三四家代理商。而吉盛伟邦店内有几十个国家近70个品牌的旗舰展示厅，“双品牌”战略可使红星美凯龙全面掌握这些代理商信息，整合优质资源，在实行管理本地化的基础上，将这6家店面的租赁、促销以及经营管理等事宜放到全国家居市场大盘中权衡考量，并可在保持吉盛伟邦品牌独立性的同时，与红星美凯龙进行活动层面的互动，也顺理成章地将吉盛伟邦原有的中高端客户占为己有，了解掌握他们的需求。但至于能否以此与居然之家或地方本土品牌等竞争对手抗衡，还要看日后的运营状况，毕竟从家居业内各种先涨价后打折、返券无处可花等虚头巴脑的活动中，消费者早已练就了一双火眼金睛，卖场能否深得人心，最终还要拿产品和服务说话。

家居行业进入整合期？

同业竞争一方面引领行业发展，但另一方面连锁品牌的高速开店加上当地已有的中小型卖场，也让一些城市出现了家居卖场面积过剩，拖累经销商的情况。全国建材家居景气指数显示，2013年全国规模以上家居建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。许多卖场负责人表示，家居卖场的销量上升了，但利润没有增长，甚至还下降了，充分表明市场竞争的惨烈程度。但家居卖场目前仍然被看作是朝阳行业，伴随《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》的出台，全国地县市的居民消费将进一步被刺激，由此也将给家居业带来机会，不少卖场的开店计划已有由一、二线城市，向地级城市延伸。

但不能忽视的现实是，虽然我国家居卖场众多，但同质化现象严重，“千店一面”让消费者对家居卖场和制造商的品牌敏感度不高，而如今特色已经与产品质量、服务水平共同成为卖场的生命线。红星美凯龙收购吉盛伟邦，开业内连锁品牌大额收购先河，迫使实力较强的家居企业重新审视行业格局，调整自身经营思路，因此不排除业内出现更多收购或合并，而此次收购则将成为同行借鉴的样板案例。

业界航母将一条小船揽到身边的目的并非“大吃小”那么简单，红星美凯龙董事长车建新曾在公开场合多次表示，红星美凯龙是一家学习型企业，并称从最初的木器厂、家具门市部、第一代家居卖场发展到如今的第九代家居生活广场，自己与企业一直在不断地学习和转型。对于这场家居业内的最大收购案，他表示，在“双品牌”的管理上，整合过程肯定会花费一些时间。据了解，目前红星美凯龙在全国范围内的战略布局按地域分为4个大区和28个小区。因此他考虑在整合后的初始阶段，两个品牌旗下的门店还是按照红星美凯龙的现有分区，由区域负责人实行重叠管理，未来当吉盛伟邦的门店增加后，再将两个品牌的门店分开管理，而这个过程大约需要5年。

根据公开信息，红星美凯龙预计今年将在全国开出35家新店。年初天津区域与北京区域正式合并，此后京津区域将由同一个团队运营，实行一体化管理，相关负责人表示将对天津现有的5个商场进行定位调整，整合京津两地的各自优势，打造中国华北地区最具价值的家居消费区域平台。目前有消息称天津吉盛伟邦店正在筹备中，其中包括定制家具中心及儿童家居中心。这对在北方家居市场拥有更多份额的居然之家来说是个不小的刺激。虽说全国各地卖场繁多，但二者的一举一动无不影响着行业走势，各家具建材企业要想获得迅速发展，主要得看这两家的脸色，在红星美凯龙公布收购消息前，居然之家就曾表示2014年将在全国新开25家店。

因此红星美凯龙收购吉盛伟邦，可以被看作是行业进一步整合，淘洗品牌的开端，究竟最终是强强联合实现双赢，还是弱势一方被边缘化，仍需观察，但都将为门槛不高，经营规范有待提升的家居行业提供经验。与此同时，在市场刚需越发凸显时，也为一些拥有核心竞争力的品牌提供了壮大自身的机会，让分散凌乱的市场变得规范有序，从这点上看，无论对从业者还是消费者，都是一桩好事。