浴火涅槃演绎“凤凰”传奇

何锡辉1997年初到柯桥，如今已经在这里度过近20年，他一手打造的凤凰庄也从最初的普通门市，发展到现在的面料品牌超市，可谓是跟着中国轻纺城的发展，变得越来越强大。用何锡辉的话来说，他自己只是一个杠杆，而柯桥才是整个支点，因为正是在柯桥这个经济快速发展的大环境下，他才缔造了凤凰庄一个又一个的神话。

跌宕人生 浴火重生

“人生的道路就像打牌，无论上天发给你什么样的烂牌，都得努力把手中的这幅牌尽力打到完美。”

的确，苦等一副好牌，不如打好手中这幅烂牌。一路走来，何锡辉手中握着的牌都不尽如人意，下海创业、亏损负债、从零开始，无情商海浮浮沉沉，跌宕人生起起落落，个中滋味无人知。但无论手中的牌多没分量，何锡辉都坚韧乐观笑到最后。

1992年邓小平的南巡讲话催生了一大批企业家，何锡辉就是这批“92大军”中的一员。当时还在四川公安系统做公安工作的他受到鼓舞后，于1993年下海经商，在北京等地经营纺织品。但因经验缺乏，经营不善，1997年何锡辉就欠债700多万。同年，已是债台高筑的他来到浙江柯桥，在这里从零开始。

“当时起步没有资金，连高利贷都借过，穷得只剩下心中的一股傲气”。在柯桥老市场，何锡辉开了一间门市部，取名叫“凤凰庄布庄”，他自喻凤凰，期待涅槃重生。通过边学边做生意，何锡辉很快就在轻纺城站住了脚。很快，他不仅还清了所有的债务，还注册了绍兴县轻纺城凤凰庄纺织品有限公司，在轻纺城里声名鹊起。

诚实守信是“凤凰庄”品牌文化建设的核心。为了保证产品质量，凤凰庄形成了“条形码管理”质量检验体系，每匹布的质量情况都能从系统中查询到。公司每年要处理掉价值300万元～500万元的次品布。公司与高级设计师签订了长达3年底薪50万元的劳动合同，选择品质最好的加工厂且很少压价。

现在“凤凰庄”已在广州、郑州、北京等地开设了10多个分公司，有了稳定的销售渠道，触角遍及全国各地。“凤凰庄”的信誉也越做越好。正是对高品质的一贯追求，成就了“凤凰庄”的今天。

整合资源 缔造航母

“未来的商业应该是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的经营时代，在竞争日益激烈的纺织行业中，寻找一条自我创新之路，寻找新的商业模式，这已经是众多纺织企业高层急需思考和解决的问题。”

凤凰庄是靠差异化战略发展起来的。如今，纺织行业的竞争日益白热化，靠什么占领更大的市场呢？产品同质化、价格同价化、促销手段同样化，这使得靠单一产品的垄断而占领市场的神话不复存在。各行各业的超市化经营方式，给了何锡辉启示——打造一个全新的面料超市，建成中国面料行业的“沃尔玛”，这是他下一步的创业理想。

“行业有细分，商业无边界，所有的行业天花板揭开都是同一片天空，在没有沃尔玛等超市之前，我们周边都是小卖部，但当城市化进程越来越快时，这种小店就慢慢消亡被超市取代。”当新的商业模式与传统纺织行业相遇时，在何锡辉脑中，一个面料行业的“沃尔玛”已雏形初现。

这种在自家营销点中销售他人面料的形式，成为何锡辉的一步险棋。但经过多年的市场洗礼，何锡辉对商业模式有了许多新的看法。他认为，打造面料超市一定要与国内具有优秀开发能力的工厂、供应商整合资源，有的甚至曾经是自己的竞争对手，但现在需要互相取长补短，共同进步。

“利用中国轻纺城‘买全球、卖全球的市场优势，我们制订了面料大卖场的5年计划，外来品牌的销售比例逐步增加，最终‘外姓品牌将占到销售品种的60%以上。”强大的销售网络以及市场知名度一直是沃尔玛对供应商的议价权所在，“挟市场以令诸侯”的模式让企业家们对抢占市场通路越加重视。

6月26日，凤凰庄第三家EFC面料超市在广东深圳开业。至此，从2012年开出首家面料超市之后，凤凰庄在全国已开设三家旗舰店，离打造中国第一个“一站式”集面料定制、选购、服装ODM、物流配送为一体的综合面料平台的目标又更近了一步。

人性关怀 筑巢引凤

“在创业初期，凤凰庄如果代表的是我的个人志向，如今，它就是一个平台，我让天下有缘者来到凤凰庄，帮助他们立下志向，实现梦想，等有一天他成熟了可以飞出去，但如果他累了，我更愿意看到他飞回来。”

人是成败的决定性因素，凤凰庄近几年的高速发展，关键在于拥有一个稳定的团队。凤凰庄的企业文化同很多企业一样，所贯彻的精神是“以人为本”，但凤凰庄做得更加彻底。凤凰庄制定出了“确保年薪增幅达20%以上”的薪酬制度：规定对搬运工等在内的所有员工，必须保证每年工资收入增幅达20%以上。

而与这些薪酬制度相比，凤凰庄还有一个更“给力”的利润分配制度——“股份制”：凡是公司员工一年之内可以分得公司干股，员工人人都是股东，有的以资本金入股，有的以技术入股，有的则是普通劳动力入股，员工每年享受公司红利而无须承担风险，公司的业绩是大家创造的，每个人都是公司老板。

如今的凤凰庄是所有员工的凤凰庄，他们每个人都在创业，这种主人翁精神能让每个员工在自己的岗位上充分发挥能动作用。在何锡辉看来，在市场经济中，人才是一种资源，流动都是正常的，特别是在企业之间竞争激烈的江浙沿海地区，“跳槽”更是纺织企业的一种常态。然而，凤凰庄却创造了一个不同寻常的“神话”：自公司成立以来，近百名管理人员无一人跳槽。

栽得梧桐树，引得凤凰来。何锡辉带领着他的团队，把凤凰庄打造成一个能够实现人生价值的舞台，向着他们的创业理想迈进。