日企出口面料瞄准快时尚品牌

很多日本面料厂商把扩大海外销售作为重点方针之一。对于很多企业来说欧洲是重点市场，因此，正在积极开拓。

9月9～11日，面料展会“MILANO UNICA（MU）2015秋冬”在意大利米兰举行，来自日本的29家企业、团体参展，这也是欧洲以外国家、地区的企业首次参加该展会。

意大利是世界流行的时装发源地，其面料生产也受到世界的高度重视。意大利最大的面料展会是MILANO UNICA，日本则是首次在该展会展出的非欧洲企业。对于日本纺织产业来说，在这里可以发现新的机遇，日本纤维产业联盟的会长下村彬一及日本时装周推进机构（JFW）的TEXTILE事业运营委员长贝原良治称：“能够参展本身就令人非常高兴。”

为期三天的MU展会结束后，日本展团主办方JFW以及日本贸易振兴机构（JETRO）相关人士称：“第一步取得了很大的成功。”JFW的TEXTILE事业运营委员事务局长兼DIRECTOR川岛朗称：“现在观众人数还在统计之中，但感觉远远超出预期。”

JETRO发挥在欧洲的网络力量，竭力邀请知名品牌前来日本企业展位参观，“几乎所有邀请的知名品牌都来参观了”，观众在量与质两方面都获得成果。由于JETRO的倾力工作，GIORGIO ARMANI 、Max Mara、 Ferragamo、LANVIN、HERMES、Paul Smith 等知名品牌都纷纷前来日本企业展位参观，其中包括了设计师及拥有面料采购决定权的人士。

参展商对观众的质、量都感到十分满意。一宫地场产业Fashion Design Center 负责人表示，能有这么多观众前来，十分满意；山梨县绢人纤织物工业组合负责人认为，比当初预计的更为热闹；A-GIRLS公司负责人也表示，对商谈的内容尤为满足。

从商品方面来说，日本化纤及后加工所拥有的最尖端技术和日本风格印花等表现日本传统文化的面料受到观众的关注。这些是意大利以及欧洲都没有的面料。在开幕前，MU的会长Silvio Alvini对日本企业提出建议，“要强调与众不同的部分。”而日企的展出内容也十分符合会长的建议。

有些参展企业在会场中就获得了订单。但这毕竟是少数情况，虽然参展商对观众的质和量都很满意，但要形成实际的贸易关系还需要时间。有的参展商称：“尽管现场实现了很好的商谈，但关于实际的销售，还只是起步阶段，不知道能否顺利实现销售，正式的销售活动将在今后展开。”

在MU的翌周，“Premiere Vision 2015秋冬”（PV）在巴黎举行，有33家日本企业参加。很多日本企业已是连续多次参展，对本次展会也认为观众人数众多，商谈内容充实。其中还有与过去不同，采取了重视数量战略的企业。

长期参展的SHOWA公司展位观众人数剧增，比以往更加火爆。以至于不得不暂时谢绝观众入场，请观众错开时间再来访问。这次也是该公司首次谢绝观众入场，预计下届展会扩大展示面积以迎接观众。福井经编兴业公司是第七次参展，首日的观众人数刷新了以往纪录。

随着观众人数的增加，各展位的商谈内容也变得充实起来。在展会中，泷定名古屋公司的一款面料获得了5500米的订单等，带来了实际的销售额。很多日本企业在PV开幕前就开展事前的营销活动，各公司都获得了为数不少的订单。

还有很多日本企业采取了与过去不同的推广战略。过去日本企业大多瞄准HERMES、GIORGIO ARMANI、CHANEL等欧洲顶级品牌。被这些品牌采用的话能抬高自己的身价，不仅是欧洲，还能在日本及亚洲形成波及效果。现在也有很多日本企业继续针对顶级品牌开展推广，而近年来，很多日企把目光投向了“能被国际化品牌长期采用”。具体品牌则是ZARA、H&M等注重流行趋势的快时尚品牌。

这些国际化品牌的销售数量巨大，并且能长期维持。这是过去欧洲顶级品牌的小批量采购所不具备的魅力。但快时尚品牌与顶级品牌不同，对价格要求十分严格。而日本企业之所以开始瞄准这一区间，是因为日元不断贬值。若按前几年的日元汇率，只能以“只要喜欢，不会在意面料的价格”的品牌作为销售对象。随着最近日元的贬值，相对来说价格竞争力增强了，因此日本企业也开始把目光投向国际化快时尚品牌。