白马“新常态”品牌“梦不落”

吕杨

2014年，中国经济步入新常态，改革当有新思路。走过21年峥嵘岁月的传奇白马，2014年，以“服装梦”为支点，撬动了转型升级的大石，同样向业界展示了独具一格的“新常态”：国内国外品牌造势、场内场外渠道创新、线上线下双轮驱动。

行业地位持续攀升

在1月8日广州白马服装市场（以下简称“白马”）21周年华诞上，来自各级政府及行业协会领导等200余人见证了这一时刻。越秀房托副行政总裁程九洲在致辞中以“服装梦 在路上”为题，强调凝聚各方力量，拓展渠道，孵化品牌的重要思想。

2014年，白马市场转型升级再掀新篇章。1月，广州市政府领导及行业代表团到白马考察调研专业市场转型升级经验，规模之大、规格之高，在广州专业市场发展史上尚属首次。越秀集团董事长张招兴、副总经理刘永杰全程陪同，并向考察团全面介绍了白马近年来在硬件改造、品牌孵化、创新营销、服务升级及探索电子商务等方面的诸多做法和经验。随后在广州市委礼堂召开的广州市专业市场转型升级动员大会上，白马被评定为“广州市示范专业市场”第一名，白马转型升级成果获得政府充分肯定。岁末，白马再度被中国纺织工业联合会流通分会授予“中国服装品牌孵化基地”奖牌。这一年，白马先后荣获由各级单位颁发的“中国十大专业市场”、越秀区“2014年度核心产业企业”等称号，行业地位持续攀升。

开启品牌3.0时代

2014年，中国服装行业进入一个“泛产业化”竞争时代，传统渠道面临严峻考验，以移动互联网、大数据为代表的技术创新的颠覆，改变着整个服装行业生态。白马因势利导，实行“全营销”战略，开启品牌3.0时代，以“梦想”贯穿全年的营销推广，用“微营销”为采购商找品牌广开方便之门，并与终端大众建立情感联系。

3月，白马首度携旗下安纳云妮、华艺嘉年等八大优秀女装品牌“亮剑” CHIC2014，现场获取采购订单高达100万元，成为场内人气最旺的展区。来自白马的德域1765、沂格坊等5家品牌成为“年度中国服装成长型品牌”，上允、韦韦等更是成为“年度中国服装优秀渠道品牌”……白马的服博会首秀，让业界再度惊叹难以复制的“白马影响力”；7月，白马再率旗下柔妆、梦之屋、佳柔恋云、耀程、伊夫·杰诺亚五大服装品牌，参加第二届中国喀什·广州商品交易会，白马再一次在西域疆土展现其转型升级的龙头实力。

值得一提的是，2014年，白马更加注重线上线下推广的融合，每月推出特色主题活动，结合微信平台的互动推广，实现了以营销引人流，以人流促采购。

整合资源拓市场

面对内地专业市场兴起导致采购商被分流的现状，白马持续践行“走出去，引进来”的“全国影响力工程”，为场内品牌牵线搭桥，多方整合渠道资源。

6月，主题为“广州白马 走进昆明”的白马全国巡展第八站暨云南供需对接会在昆明双龙商场盛大举行。白马旗下共120个品牌参与，代表团总人数达到150人，二者均刷新品牌巡展的历史纪录。期间，广州白马市场与昆明双龙商场签署了战略合作协议，并参观考察了新、老螺蛳湾等当地代表性服装专业市场，为白马新生代原创自主品牌布局云南、挺进东南亚创造了良好的环境。

8月，主题为“中国风·白马范”的第八届白马采购节盛大开幕。本届采购节重磅推出了“2014白马十大新锐品牌”，并融合一楼时尚潮流区新装亮相，同时首次联手越秀区经贸局和中纺联流通分会，举办规模宏大的“百团千人对接会”、百家品牌“采购大聚惠”等系列活动，充分展示了白马转型升级成果，推广了原创品牌，促进了交易。其间白马还与中国百货商业协会、韩国服装文化协会、北京易观科技公司等结成战略联盟，为白马品牌拓展百货、电子商务及海外市场争取了更多跨国、跨界资源。

发力电商 专注模式创新

2014年，白马积极探索“线上线下双轮驱动”的O2O电商发展模式，电商业务驶入快车道。3月28日，白马创行业之先，全场免费开通WIFI，可同时在线容纳8000余人。白马网上展厅及白马网上商城同步建设，白马天猫专营店、京东旗舰店相继开业，白马微信实现订阅号、服务号双号运行，线上交易亦顺利开展。

至今，白马服装网日均IP流量超2万，微信粉丝已超过25万人，进驻白马展厅品牌数超过1000家。白马由此被评为“2014年度广东省电子商务百强企业”。

跨界跨国促交流合作

11月，白马赴新签战略伙伴——韩国服装文化协会之约，携一众品牌踏上时尚之都，赴韩国参观交流，参加2014韩国国际时尚艺术展。拓宽视野之余，亦令韩国同行对白马品牌的实力刮目相看。此前7月，白马客户代表团赴北京、青岛、浙江及江苏考察了红领集团、万达百货总部、浙江海宁皮革城、浙江桐乡濮院羊毛衫国际贸易中心、江苏常熟天虹服装城及中国男装中心，并与各市场管理层进行深入交流。9月，亚马逊、京东等电商品牌负责人纷纷到访白马，共探合作商机。

来年伊始，白马即将迎来22周岁的生日，市场方精心策划了一系列庆典活动，无论是“把温暖带回家”的促销活动，还是“手牵手 一起走”的庆典礼，都希望“以情感人、以爱融人、以梦励人”，为一众白马人注入更多的正能量，携手度过服装批发行业的“寒冬”。

程九洲曾通过十六字箴言，精辟阐述白马的核心竞争力：原创品牌、优质品质、一手货源、厂价直销。白马之所以能屹立服装专业市场业界22年，不只是强大的品牌孵化和超前的渠道建设能力，优质的产品和合理的价格才能满足采购商的核心需求。2015年，白马将以此为据，在转型升级之路上再度练就“六脉神剑”——“以硬件保安全”、“以装修促提升”、“以品牌促发展”、“以营销拓渠道”、“以管理促提升”、“以电商促转型”，持续巩固白马的核心竞争力，实现白马市场线上线下双轮驱动的发展新常态。