福海国际：总部基地模式初显锋芒

李晓慧

今年4月，北京大红门服装商贸集团五期项目福海国际正式营业，大厦以全新的造型、差异化定位和运营模式试水大红门商圈。近一年来，福海国际的人气与口碑蒸蒸日上，定位当中的最大亮点“1+1”模式运营良好，业绩超乎预期。令人惊喜之余，更让业界看到了大红门商圈转型升级的前景和方向。

在定位上已经赢了

去年，作为北京大红门服装商贸集团五期项目，福海国际引起了行业人士的关注。大红门商圈为北方服装流通重地，在流通产业外迁和转型压力之下，亟须新的动力引擎，因此，福海国际的孕育和诞生显然意义不同。

与已有的大红门服装商贸城、福成大厦等如何形成差异互补？如何满足当前大红门商圈的实际需要？在确立定位时，北京大红门服装商贸集团紧紧抓住这两大重要脉络进行布局，仅福海国际项目的前期调研就用了两年多的时间，谨之再慎。

经过几十年发展，大红门地区的商贸、流通功能已非常成熟，也并不缺少硬件设施良好的现代专业市场平台， 但缺乏的是自主品牌进一步成长和成熟的土壤和平台。对他们来说，更看重新的市场是否具备展贸中心、营销中心、品牌推广、形象展示等功能。

福海国际的目标正是吸纳整个大红门商圈最优秀的自主品牌，以及希望能在北京设立总部基地，登陆华北、东北市场的全国优秀自主品牌。

经过详细周密的调研考察，为顺应服装品牌商发展需求，最终，福海国际打造了一个新模式——“总部基地模式”。所谓“总部基地模式”，是集合了销售、服装展示、设计研发、营销推广等多种产业要素和商业元素，将服装产业链中的多个环节、多种功能整合为一体的服装商业综合体。

福海国际引入了“1+1展贸平台”，即一间低楼层商铺搭配一个高楼层营销中心，满足品牌商更多方面需求。低楼层的优质铺位，作为商家的品牌形象店，能够满足服装展示、销售的需求；与铺位同处一个楼里的高楼层营销中心，能满足服装展示、销售、贸易、办公、洽谈等多种需求。

运营效果超乎预期

从招商阶段来看，这一定位已经获得了一定的认可和良好的反馈，但运营以来，短时间内便获得显著的效益，这一点超过了商家和福海国际管理团队的预期。

“自开业以来，6～9层的品牌营销中心运营业绩普遍良好，商家对经营状况和管理服务的反馈都非常好，商家对这一模式的认可度在不断提高。”大红门服装商贸集团负责人欣喜地对记者表示。

福海国际6～9层的营销中心大店云集，橱窗和陈列都极其专业，对流行趋势的跟随不亚于一线商场，在装修上构思也很巧妙。在这里，品牌营销中心除了精美的陈列，都配置有前台、会客区、洽谈区等，有的还布置有公司成果展示区。

显然，良好的展示环境对品牌形象提升所起到的作用是明显的。尤其在运营过程中，商家逐渐发现，“1+1”模式的好处其实并不止于品牌影响力的提升，还有效促进了批零业务的增长。

在福海国际，如果客户在低楼层的店铺中看到心仪的产品，可以马上到楼上的营销中心去洽谈；而在营销中心被品牌风格所吸引，可以立即到楼下的店铺中去实地考察销售情况，两者之间形成了一种有效的互补，既节省了商户商谈的时间和成本，增加了商户与客户间的沟通，还充分提升了商户竞争力，成为增加商户盈利的关键，为商家创造更多的盈利空间。

此外，“1+1”模式丰富的结构，吸引了更为多元的客流。6～9层名品、名店簇拥，所产生的集约效应会对采购商形成强大的吸引力，不但各个品牌营销中心之间共享了客流，也带动了1～5层商铺的人流量。

在零售与批发之间行走

大红门商圈位于京城的商业黄金地段，在引领整个商圈从服装批发采购中心向时尚中心转型的过程中，零售自然是转型的方向之一，福海国际始终没有放松在零售环节上的探索和引导。

为了能更好地营造零售氛围，真正吸引零售客流的到来。福海国际积极向大型卖场取经，打造综合商业体。福海国际陆续引入了一系列热门自助餐饮品牌，大幅提升了市场客流量。日后，电影院线也将被引入。而为了切实方便周边群众的生活，集团还将在与福海国际连廊相接的福成大厦地下一层，引入大型生活超市，方便周边百姓。

这种 “吃喝玩乐购”一条龙的全新购物体验正在福海国际快速成型，从长期来看，对稳定客流、改善客流结构也都起到了关键性作用。

引入原创设计 强化总部功能

福海国际的目标是打造成大红门商圈首个设计、销售、展示一体的平台。日前，福海国际已与中纺设计师中心达成合作，在福海国际开辟专区，为新锐设计师提供工作室，这一举措是大红门发展设计、研发平台的突破和首次尝试，将十分有助于改善和提升成长型品牌的设计实力，推动大红门服装文化创意产业的深化发展。

在福海国际设立的新锐设计师工作室，是中纺设计中心杭州总部外的第二个设计师集聚地，不仅可将江浙沪一带的优质服装设计师引入北京，也为北方新锐设计师的成长和发展搭建了新的平台。

同时，福海国际的原创设计主题特色由此更加凸显，也进一步充实了总部基地的内涵，为福海国际营销中心的品牌化运作提供了便捷通道，也为大红门商圈自主品牌寻找优质服装设计师、增强原创性、增强自主品牌设计研发能力插上了新的翅膀。

其实，在全国的服装专业市场平台中，真正将设计师引入市场，主打设计特色的市场并不多，福海国际的尝试无疑是试水之举，正因如此，设计师工作室入驻将带来的效果，让业界人士充满了期待。

记者还在采访中了解到，来年伊始，北京大红门服装商贸集团还将把福海国际和福成大厦合同经营，统一机制，创新经营模式，实现差异互补，以此来强化福海国际作为华北品牌基地的概念。相信这一举措会为大红门商圈的转型再次注入一股强劲动力。