国外孵化器如何运作？

辛妍

重点阐述国外孵化器的基本运作模式、政府所给予的相关支持，以及如何才能成为成功的孵化器

大多数专业人士都曾有过创业梦想，毕竟创业是个非常诱人的命题。如果是在纸面上，你可以随心所欲地用你想用的方式做你想做的事情。但是，创业不一样，它并不如想象中那么容易。对于创业者来说，首先寻求所需的资金和援助就绝非易事。不仅如此，创业的失败率也相当高。数据表明，有80%的初创公司会在18个月内倒闭。

然而，孵化器为创业者们提供了一个新的选项，他们旨在帮助初创公司取得成功。通过孵化器项目，越来越多的创业者真正实现了创业梦想，也使得孵化器成为当今世界上最强大的组织之一。看看世界上通过孵化器项目取得成功的公司的数量，就会很清楚地发现，它们已经产生了数十亿美元的公司价值。

近几年，孵化器已经成为科技创业中日益重要的组成部分。孵化器构成了小科技初创公司的集群，具有将小点子迅速转化为成功公司的协作性和创业精神。随着众多走红的初创公司从孵化器中成功毕业（孵化成功），孵化器吸引了更多新的创业者申请加入这些孵化项目。为迎合这一需要，孵化器如雨后春笋般在全球各地不断涌现出来。不夸张的说，现在每天都有一个新的孵化器诞生。而各国政府也一直想涉足这种模式，因为孵化器提供了巨大的诱因，让创业者和小企业愿意进行创新。要知道，小企业在国家经济发展中的作用绝对不容小觑。仅在美国，在过去的二十年间，小企业在就业增长中就占了65%的份额，而这其中最著名的就是谷歌。这个1995年成立的初创公司现在拥有超过5.2万员工，每年产生的收入超过500亿美元。

鉴于孵化器所产生的重要作用和影响，本文将重点阐述国外孵化器的基本运作模式、政府所给予的相关支持，以及如何才能成为成功的孵化器，以期为我国的孵化器发展提供借鉴。

国外孵化器的基本运作模式

有些文章或研究中会将加速器（accelerator）和孵化器（incubator）严格区别开来，指出加速器是用于资助外部开发的想法，而孵化器则引入外部的管理团队，来管理一个内部开发的想法。或者有的研究认为，孵化器是帮助初创公司从出生走向青春期，而加速器是帮助初创公司从青春期走向成年。在本文中，这两类组织或公司都被定义为孵化器，他们通常是通过一个开放的申请过程吸引小团队，然后在有限的时间内，向其中一些羽翼未丰的科技公司提供种子资金、指导、培训和其他服务，旨在帮助初创公司迅速成长并走向成功。

国外的孵化器通常提供一段时长的项目（通常是几个月），期间要求初创公司要全时全程在某个的固定的场所集中参与。在这段时间内，孵化器会向创业公司提供积极的业务辅导和创业指导，另外也会提供丰富的社交网络。项目最后，许多孵化器会有“展示日（demo day）”，初创企业、天使投资者和风险资本家会被集中在一个房间里进行接触。通常来说，孵化器会向进入项目的创业公司提供小额资金，以换取初创公司的少量股权，通常不超过10%。

在初创公司进入孵化器的各个时期和各个方面，孵化器会提供不同的有针对性的服务。比如在规划阶段，孵化器会对初创公司的经营理念进行需求分析，并研究该公司在已存在的市场中的竞争格局。然后，可以确定出将初创公司的想法推向市场所需要的时间，以及需要参与这一过程的相关人员。在资金方面，孵化器会帮助确定要将初创公司的想法推向市场所需要的相关成本费用，以及为确保最大盈利的成功推出，需要如何最优地分配资金。另外考虑到要进行后续轮的筹款，有些孵化器还会将初创公司介绍给天使投资者和风险资本家。在市场营销方面，孵化器会评估初创公司的目标市场，以及要将产品送达目标受众的合适的媒介与方法。随后，孵化器会围绕这些调查研究的结果制定相应的计划，并在战略合作伙伴的帮助下实施计划。而在管理方面，孵化器负责初创公司在行政方面的各项事务，这样公司就可以全力专注于客户，并加快产品上市速度。

图1就是一个比较典型的孵化器的运作方式。

政府支持

从各国孵化器的发展状况可以看出，政府扶持都起了重要作用。各国中央和地方政府通过直接投资、给予补贴等方式，支持孵化器的建立和发展。

美国

美国政府一直支持孵化器的发展，更是曾经一度把发展孵化器作为其发展经济的第三种战略。2014年6月18日，美国商务部部长Penny Pritzker在华盛顿宣布，该部经济发展局（Economic Development Administration，EDA）授予克莱姆森大学国际汽车研究中心（Clemson University International Center for Automotive Research，CU-ICAR）200万美元，用以建造研究一号（Research One）大楼。该楼将为专注于开发汽车、移动性和IT领域的新技术公私合营伙伴提供空间，支持生产力、创新和创业精神的交汇。经济发展局这一资助将扩大克莱姆森大学国际汽车研究中心开展的工作，同时这也是南卡罗莱纳州的一个重要案例，它展示了如何利用创新来培养掌握所需技能的员工以取得成功。在新的设施中，将通过向初创公司提供开发汽车、流动性和能源领域的新技术所需要的办公和实验空间，来帮助完成从实验室到消费者最终用户的技术链。

英国

几年前，如果在伦敦要创办一间公司，很可能会因为缺乏种子资金而很难启动。现在却并非如此，因为大量立场明确的投资者已经进入伦敦来寻找下一宗大交易。同时，英国政府也已经认识到，他们需要投资于科技来刺激经济，并且发起了种子企业投资计划（Seed Enterprise Investment Scheme）。该计划对于那些投资处于种子期的初创公司的企业予以税收减免，例如，没有资本利得税收益，对收入税进行50%的减免等。

2012年12月，英国首相卡梅伦（David Cameron）宣布在伦敦的科技城投资5000万英镑，用于涵盖建造联合办公空间、教室和举行研讨会的费用。

加拿大

加拿大政府有加拿大加速器与孵化器项目（Canada Accelerator and Incubator Program，CAIP），以无偿捐款的形式，向数量有限的符合严苛甄选标准的杰出孵化器提供五年的资金。这些捐款将支持向处于早期阶段的公司和创业者提供扩大整体服务的渐进性活动，促进已做好接受投资准备的中小企业提高产出，并发展成为高速成长的可持续型企业。

新加坡

2008年3月，在国家创新和创业框架（National Framework for Innovation and Enterprise，NFIE）方案之下，新加坡发起了科技孵化计划（Technology Incubation Scheme，TIS）。根据该计划，新加坡国家研究基金会（National Research Foundation，NRF）可以在科技孵化器（Technology Incubator）的建议下，与其共同向总部设在新加坡的初创公司进行投资，其中国家研究基金会提供高达85%的投资（每个公司最高达50万美元），科技孵化器提供另外15%的投资。除了投资之外，科技孵化器还要向初创公司提供积极的辅导和指导。作为激励，科技孵化器可以选择在三年内以偿还资本加利息的形式，收购国家研究基金会在创业公司中的股权。这将调整创业公司成功给所有相关各方带来的利益，并有助于发展新加坡的创业生态系统。至今为止，在科技孵化器计划之下，国家研究基金会已经选择了14家科技孵化器，包括Red Dot Ventures、Small World Group和Incuvest等。

如何成为成功的孵化器

许多人认为孵化器是技术生态系统中最关键的部分，具有双重的重要性：首先，他们促进新公司的成立；其次，他们向初创公司提供所需的适当的业务支持，提高其生存和发展的机会。在启动公司的最初几个月，大量的创业者都需要货币或其他方面的帮助，而孵化器正是要提供这些。但是，孵化器最重要的作用是帮助创业公司发展成为专家们所谓的“正现金流”，因为只有达到这一点，公司所产生的现金才会超过所使用的现金。

考察所有的孵化器以后，会发现顶尖孵化器在三个方面显著有别于其他孵化器：首先，顶尖的孵化器是固有的生态系统的一部分，他们并不试图复制其他地方（比如硅谷）。每个生态系统都有自己的具体方式，并在许多方面具有独特性。其次，顶尖的孵化器根据每个创业公司的不同情况，提供量身定制的服务。最后，顶类的孵化器自力更生，通常像新企业一样经营自己。他们不依靠公共资金，而是自我产生收入，是如同创业公司般的精益项目。

两件事能确定初创公司能否成功并持续发展：一是要有一个经过验证的市场机会，客户愿意为产品和服务付钱；二是要有产品或服务刚好满足这个机会。而一个真正成功的孵化器正是要帮助创业者实现这两个目标。要达到这一点，孵化器需要克服两个误区：

首先，他们需要提供真正的价值，而不仅仅是办公空间。孵化器不仅仅是一个提供行政配套服务的房地产实体，更应该向其客户公司提供业务咨询和管理援助。为此，孵化器必须评估创业者的管理能力，并协助这些公司寻找管理。尤其是当创业者是缺乏商业技能的技术专家的时候，孵化器帮助初创公司寻找一个有能力管理一个成功的实体、并能将其带到下一步的合格管理者至关重要。

其次，孵化器的成功不应仅仅靠外部融资来衡量。对初创企业而言，唯一值得走向的“下一步”就是有一个被用户认可的经过验证的业务理念，并有满足其需求的产品。因此孵化器要衡量自己是否成功，就应当看他们是否帮助初创公司验证经营理念、获得参考用户，并至少完成一个最小可行产品。成功的孵化器必须引导初创公司推出能够打乱现有市场的尖端的产品和服务，让初创公司有高的存活率。

UBI指数排名中的孵化器更是验证了这一点，即资金并不一定等同于成功。要创造一个新的就业机会，排名中的300家孵化器的平均耗资为1190美元，而顶尖孵化器平均只需要780美元，即每个工作机会至少节约400多美元。换句话说，最好的孵化器可以用较少的资本创造更高的收入。并且，顶尖的孵化器推动最大的增长。将UBI指数排名中的前30家由学校管理或是学校附属的孵化器单独提出来会发现，这些项目在过去五年中创造了197亿美元的销售收入，55337个新的就业机会，以及279个首次公开募股（Initial Public Offerings，IPO）。换句话说，前10%的孵化器推动了大约82%的销售收入和55%的新就业机会。