揭开13万亿乡镇消费市场的秘密

2014年1月10日，由众引传播主办的《中国乡镇市场营销白皮书》媒体首发暨研讨会在上海举行。《第一财经周刊》、《梅花网》等数十家媒体及沪上乡镇市场研究方面的专家代表出席了研讨会。

《中国乡镇市场营销白皮书》（简称《白皮书》）由众引传播市场营销团队通过跨越5年的中国乡镇实战积累、近20000场乡镇营销推广活动、历时11个月深入全国3000个乡镇的专项调研集结而成，从消费人群到购买习惯，从终端特征到渠道布局，深度分析和全面诠释了中国乡镇市场营销的精髓所在。

“2008年1月，我左手拿着三只金老鼠，右手拎着两个易拉宝，在零下十几度的天气站在沈阳五爱批发市场里，跟店老板谈做批发市场订货会的场地。”乡镇市场营销项目总负责人容俨先生说。他没有想到，6年前略显“凄凉”的一幕会成为一本揭示中国乡镇市场营销“白皮书”的开端。

在之后的若干年中，伴随着乡镇活动的开展，容俨与众引传播的工作团队时常乘坐乡村巴士，在人、猪、鸡共乘的弥漫着浓浓“乡味”的车厢里，听着乡亲们谈论今天买了什么，家里回来了谁，还有乡镇正在经历的大变化。他们见识过赶集日人山人海的大场面，也曾经因为几包洗发水小样被大妈们在乡镇泥泞的街道上追逐；在推销1块钱的洗衣皂的日子里，曾遇到过一出手就买几十块钱一瓶的洗衣液的辣妈。

而大部分的日子里，他们都在讨论在哪里做推广、在当地要做怎么样的出货配比、如何设计促销机制、如何更有效的做产品体验等话题，千方百计的从乡镇人民的口袋里“掏钱”，从13万亿的市场里分一杯羹。

“我们经常和品牌方描述乡镇市场，我们的描述会令品牌经理惊诧或莞尔。因为对于这些坐在一线城市的办公室里的品牌经理来说，‘通路意味着大卖场。”容俨说，“但是作为一个中国营销人，如果你不了解中国真正庞大的乡镇市场，中国乡镇人民骨子里的赶集情节，你就不理解为什么‘渠道现代化和‘现代化渠道是两回事，你也就不明白为什么竞争对手在悄无声息中就超越了你。”

《白皮书》系列包含6篇文章，內容涵盖广泛，从赶集夜市文化到南北方不同的消费习惯，从剖析乡镇市场的主力军中国大妈，到“一切为了孩子”的乡镇赶集热捧产品分析，是众引传播历时11个月，带领资深市场观察员深入乡镇市场实地采访总结分析的结晶，也为营销人揭开中国乡镇这块巨大宝藏的面纱提供了参考。