大风起兮云飞扬

李敏菲

摘要：大风起兮云飞扬，借用《大风歌》里的一句歌词形容大风通风设备厂——大风骤起，云彩飞扬。大风通风设备厂在通风设备行业掀起了一道亮丽的云彩。

细分市场，专做小风机

现有市场上生产通风设备的企业多为生产大风机，然而佛山高明的大风通风设备厂（以下简称“大风”）却独辟蹊径，开辟了大风量高风压的轻便小风机市场，把通风设备做专做细做偏。“把自己的主业做好是我们的宗旨，船配市场那么大，我们能做好主业就不错了！”在十几年的发展中，大风已经基本实现产品的国产化、设备的自动化。

“我们公司的产品是自主研发的，大多产品都是有申请专利的，因此在现有的通风设备中是独一无二的：风机小而轻、方便移动、吸排力强，可做远距离或深层作业区的抽送排风用、在一些狭小局限、密闭的空间如船舶修造中的焊装、涂装中使用”。

务实自强，以客为尊

船舶业的市场低迷，导致船配业的发展也呈现一种低迷的局势。作为下游企业的通风设备厂或多或少都会受到一点影响。但是作为对老客户的回馈、对船舶行业的支持，大风宁愿自己少赚一点，也会给船企在价格上的优惠。“以前船企做得风生水起的时候，他们下订单都是很爽快的，价格方面都是由着我们这边的，但是现今情况不一样了，让他们能在这波风暴中存活下来，我们的以后的生意才长久”。做人懂得知恩图报，在市场不景气的时候懂得回报社会，这是这家通风设备厂有广阔客源的原因之一吧。

大风通风设备厂从成立到现在已经经历了十多年了，其产品的口碑、质量都是杠杠的，深受客户的喜欢。在大家还没开始重视产品专利的年代，一些与大风有着长期合作关系的客户就善意地提醒他们要对这类自主研发的偏门产品申请专利。正是因为大风的厚道、务实，因此客户们对大风也是照顾有加，促进大风慢慢做大做强、做专做精。

客户对产品的反馈是促进大风产品多样化的原因之一。现今我们看到的大风产品除了常规的便携式通风产品，它还有研发一些“偏门”的产品：耐高温风管、耐高温保温风管、保温风管、防爆风管、防爆手提风机等等。这些“偏门”的产品都是客户需求的，大风也跟着客户的需求走，进而研发出这种独一无二的产品。虽然这些产品不是最大众化的，但是这些都是在生产过程中最不可或缺的一部分。而且根据客户初期的现场使用情况反馈，大风特地在通风软管中加入阻燃性的材料，防止出现焊接或打磨现场抽风时火花溅燃通风管起火的生产事故。

由于阻燃性材料较贵，刚开始他们还会根据订单的价格考虑加不加阻燃性材料，但出于安全第一的考虑，现在所有的产品标备都是加了阻燃性材料，且符合欧盟的标准，宁可多花钱从里子上用足料，从源头上把好关。

行业良心不是用嘴巴就可以说出来的，而是在实际的行动中就能体现出来的。

稳定人心，安心发展

大风的产品属于环保通风类的，不像其他重工业一样会排出污染物，对周围的环境、对工人的身体不会造成危害，且工作强度不大，除非要赶很急的订单，一般不允许加班。地处国家级工业园中心厂区各项配套设施完善，而且工厂很注重对员工的人文关怀，提供给他们的宿舍都是单人套间的。对工人不吝啬，提供良好的福利待遇是大风能稳定人心的关键之一。

而管理层的人员流动则是更少了，个别员工可以算是厂里的老员工了，待了十几年。管理层的人员稳定，大家契合度就会很高，做起事情来就都是得心应手的。人性化的管理是留住人才必不可少的因素。

工厂未来的发展还是建立在对通风设备中的轻便小风机品种的继续细分，响应目前国家、政府的号召，研发多几个节能创新的产品来满足市场的个性化需求。