让男装定制告别代工

口述/曹鹏

我曾到美国留学，本科主修电气工程，研究生主修金融工程。毕业后，我先是到了香港，在一家投行工作。投行是个高端人才聚集的行业，对职业男装要求苛刻，而我对高级定制男装的兴趣即开始于此。

回到大陆后，我投资创办了顶正（北京）服饰有限公司，希望将香港本土的男士定装模式移植到大陆。

入读长江商学院，一方面想读透金融市场，另一方面打算在长江寻找到企业管理的创新思路。在长江，我切身感受到了这里特有的创业氛围。最先给我带来思想冲击的，是同一项目上的几个小伙伴。这些同学，来自知名央企、国企，但都已准备放弃体制内的稳定工作出来创业。

长江EMBA的企业高管学员们也都极具激情，而且非常愿意帮助年轻人。比如，当我把顶正的发展前景描绘给EMBA学员听时，他很兴奋地说，思路很好，去做吧，稍后我给你介绍些资源。结果我很快就收到了服装的大宗订单。

在此之前，我都是将订单交由代工厂完成的，而现在，面对这么大的订单量，而且是这样的客户关系，将服装加工工序交给别人做，风险很大，我担心他们做砸了。所以，在得到第一桶金的同时，我迎来了创业以来第一次严峻考验。

长江鼓励年轻人突破自己，我觉得，是时候打造一个属于顶正自己的中央工厂了。

虽然风险很大，但几经思考后，我仍决定迈出这一步，而且我认为，只有突破这一瓶颈，才能有长足发展。不久后，我投入很大一笔资金，收购了位于天津宝坻的一家工厂。简单改造后，这一工厂成为顶正承接大宗订单的坚实后盾。

自2012年迄今，宝坻工厂的员工数量，已从一两百人增加到了四百多人。管好这样一个工厂，压力很大，而且一旦来自大客户的订单不稳，企业很容易崩盘。目前国内做服装定制的品牌，很少有自己的工厂，都是找代工，但质量容易参差不齐，不利于品牌的树立。

顶正的工厂现在是两条腿走路：一条腿是工装线，品牌来自意大利，叫花菱，面向大型金融机构中高层员工、IT公司企业家以及销售精英；另一条腿走零售线，全手工定制，用的是顶正品牌。

目前顶正的门店已有8家，其中包括位于香港的一家，盈利状况都不错。另外，我们还做OEM，主要为美国和意大利几家客户做代工。

顶正还为美国一家行业领先的衬衫定制网站做代工，后来我们想，它能做，为什么顶正不能做？

现在，顶正的本土服装定制网站已完成内测，未来将主攻衬衫，面向年轻消费者群体。

从找人代工到建立自己的中央工厂，从单走本地定制的线下销售到如今的O2O经营，顶正的每一次改进，都是在践行长江的精益创新理念，为的是可持续发展。

在这一过程中，长江的孙宝红教授为我提供了关键指点。她说，产品必须有精准定位，一定要挖掘出一个细分品类来，然后在这一品类中占据第一或第二的位置，当然，最好是你的品牌就代表了这一品类。

在孙教授的指点下，我最终将目标设定在了男装定制这一细分品类上。希望通过努力，顶正能够迅速做到行业领先地位。

整理/张元奕