让男装定制告别代工

2014-04-29 00:19口述/曹鹏
创业家 2014年6期
关键词:宝坻代工男装

口述/曹鹏

我曾到美国留学,本科主修电气工程,研究生主修金融工程。毕业后,我先是到了香港,在一家投行工作。投行是个高端人才聚集的行业,对职业男装要求苛刻,而我对高级定制男装的兴趣即开始于此。

回到大陆后,我投资创办了顶正(北京)服饰有限公司,希望将香港本土的男士定装模式移植到大陆。

入读长江商学院,一方面想读透金融市场,另一方面打算在长江寻找到企业管理的创新思路。在长江,我切身感受到了这里特有的创业氛围。最先给我带来思想冲击的,是同一项目上的几个小伙伴。这些同学,来自知名央企、国企,但都已准备放弃体制内的稳定工作出来创业。

长江EMBA的企业高管学员们也都极具激情,而且非常愿意帮助年轻人。比如,当我把顶正的发展前景描绘给EMBA学员听时,他很兴奋地说,思路很好,去做吧,稍后我给你介绍些资源。结果我很快就收到了服装的大宗订单。

在此之前,我都是将订单交由代工厂完成的,而现在,面对这么大的订单量,而且是这样的客户关系,将服装加工工序交给别人做,风险很大,我担心他们做砸了。所以,在得到第一桶金的同时,我迎来了创业以来第一次严峻考验。

长江鼓励年轻人突破自己,我觉得,是时候打造一个属于顶正自己的中央工厂了。

虽然风险很大,但几经思考后,我仍决定迈出这一步,而且我认为,只有突破这一瓶颈,才能有长足发展。不久后,我投入很大一笔资金,收购了位于天津宝坻的一家工厂。简单改造后,这一工厂成为顶正承接大宗订单的坚实后盾。

自2012年迄今,宝坻工厂的员工数量,已从一两百人增加到了四百多人。管好这样一个工厂,压力很大,而且一旦来自大客户的订单不稳,企业很容易崩盘。目前国内做服装定制的品牌,很少有自己的工厂,都是找代工,但质量容易参差不齐,不利于品牌的树立。

顶正的工厂现在是两条腿走路:一条腿是工装线,品牌来自意大利,叫花菱,面向大型金融机构中高层员工、IT公司企业家以及销售精英;另一条腿走零售线,全手工定制,用的是顶正品牌。

目前顶正的门店已有8家,其中包括位于香港的一家,盈利状况都不错。另外,我们还做OEM,主要为美国和意大利几家客户做代工。

顶正还为美国一家行业领先的衬衫定制网站做代工,后来我们想,它能做,为什么顶正不能做?

现在,顶正的本土服装定制网站已完成内测,未来将主攻衬衫,面向年轻消费者群体。

从找人代工到建立自己的中央工厂,从单走本地定制的线下销售到如今的O2O经营,顶正的每一次改进,都是在践行长江的精益创新理念,为的是可持续发展。

在这一过程中,长江的孙宝红教授为我提供了关键指点。她说,产品必须有精准定位,一定要挖掘出一个细分品类来,然后在这一品类中占据第一或第二的位置,当然,最好是你的品牌就代表了这一品类。

在孙教授的指点下,我最终将目标设定在了男装定制这一细分品类上。希望通过努力,顶正能够迅速做到行业领先地位。

整理/张元奕

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