路由器+互联网：亿级用户入口想象

韦龑

路由器领域已经近10年没有任何创新，长期以来，市场一直被TP-Link与D-Link两个“老大哥”霸占。如今，全球路由器每年出货量破亿台，而中国消费量约为总量的60%左右，每月有600万台左右的路由器在中国出货。

切分这块蛋糕的除了巨头TP-Link与D-Link之外，还有腾达、华为、锐捷网络等二线品牌。去年，智能路由器还只占路由器市场极小的份额，而如今已有颠覆之相。接受《创业家》杂志采访时，极路由创始人王楚云表示，今年智能路由器产品HiWifi（极路由）销售量将达到300万台。

2012年底开始，360、百度、小米等互联网巨头相继宣布进军智能路由器领域。借助自身成熟的品牌效应，2013年11月20日小米预售“小米路由器”，在定价高达799元的情况下，居然有50万台预定量。

传统路由器巨头在趋势的裹挟下，也不得不开始跟进智能路由器。2014年初，华为宣布智能路由器MEMO将在今年夏天面市；3月份，老牌路由器厂商Netcore（磊科）宣布其首款智能路由器即将问世；3月底，联想也宣布将推出智能路由器……巨头入局表明，路由器产业已经处在爆发前夜，崭新的路由器市场，将会形成巨头、新锐、传统三方对峙的格局。

亿级用户想象

据工信部统计数据，2013年中国宽带接入用户量为2亿，而随着移动互联网时代的到来，其中约占80%左右的宽带用户都会使用WiFi路由器。按现在市场上路由器均价100～200元算，路由器市场规模约为300亿元左右。

路由器市场规模并不大，利润也并不丰厚，用户的更换频率也不高（一般用户购买路由器都是用坏了再换）——这也是为什么近十年来，路由器行业没有进步的原因。企业都是逐利的，既然这个市场没多少肥肉，干吗要费力掺和呢？

但在另一些观察者看来，路由器面对着的是中国2亿名宽带接入用户，以及超过6亿名的网民，其中半数以上是移动互联网用户。路由器面对的是一个亿级用户市场，如果这个入口真的能建立起来，在后面建立一个生态系统，想象空间非常巨大。

果壳路由创始人黄冬认为：“传统路由器厂商更多的是生产和渠道强势的企业，却很少尝试为用户去做服务。”智能路由器的决战之地并不是硬件本身，而是后面的生态体系。黄冬说：“一个理想中的智能路由器，我认为必须首先满足三个条件，即硬件基础、内容与服务的生产与消费生态、基于互联网的云基础服务。从这三个标准上看，能够将传统硬件行业、服务、移动互联网行业的三大核心资源有效进行整合的公司，将会非常有价值。”

智能家居中枢

极路由创始人王楚云开始想复制苹果商店模式，做一个应用和内容消费的入口，但是效果并不好，主要原因是路由器硬件的特殊性，目前只能基于Linux开源操作系统进行再开发。王楚云说：“这个事没办法，你看小米Android玩得这么好，但是在路由器上也只能重新用Linux做一套系统。”

Android是基于Linux的开源移动操作系统，而极路由想基于Linux再做一个应用层的系统，等于重写一个Android，然后再在上面做应用，操作难度非常大。小米的MIUI是建立在Android之上的深度定制系统，小米投入了数百人的工程师团队，捣鼓了几年时间才达到“用起来还不错”的程度。要做一个新系统，还需要在平台中引入大量开发者资源，Google、微软、苹果等巨头为此耗费十几亿美金和数年时间，方成气候。

还好，王楚云没有在这个问题上纠结太久。在搭建好底层操作系统后，他开始转型尝试智能路由器的另外一套生态模式——智能家居中枢。Google在今年1月13日斥资32亿美元收购智能家居服务提供商Nest公司，就已经证明智能家居的狂风正在吹来。

“我们是想做一个物联网的中枢神经，目前我们已经和很多电器、智能家居厂商达成合作。我们会做一个开放平台，用红外线或别的方式去控制智能家居。”王楚云告诉《创业家》。

小米路由器的思路也是要做智能家居中枢，负责小米路由器产品的唐沐说：“目前小米路由要打造的生态圈分为三层。第一层是芯片层，我们去找美的、海尔这样的厂商合作，给它们的电器装上WiFi芯片，让这些家电产品通过红外发射器连接路由器，路由器就成为整个家庭电器的中枢神经。”

在唐沐的设想中，用户只要用一个APP，就可以管理家里所有的设备。什么时候开空调，什么时候烧热水，开关某个屋子的灯，通过摄像头查看家里的情况，统统可以“一手掌控”。

路由器新玩法

新玩家用什么方法颠覆传统路由器产业？其实大家用的“武器”都一样，关键是“出枪”的位置不同。

情感营销

王楚云对《创业家》说：“现在的路由器市场是没有品牌的，D-Link和TP-Link不是完美的，是用户没的选，很多人其实都不知道这两个牌子有啥区别。它们没有品牌，还是工厂模式。而互联网企业可以依靠传播做出品牌，然后打磨超出用户预期的产品去打动他们。”

和小米的路子相似，王楚云在刚开始做极路由时，就建立起了自己的“粉丝社区”。目前极路由社区已经积累了40万名用户。王楚云认为，雷军在最开始做软硬件产品的时候，采用了正确的“粉丝经济学”策略，这是小米手机能取得初步成功的关键。极路由也在模仿，并把自己的粉丝称为“极蜜”。而360智能WiFi、果壳路由器等产品都有自己的社区，并且会进行富含文化意义的情感营销。

用户体验

小米的一位产品经理说：“用户迁就软件、迁就硬件的时代早已经过去。”这就是智能路由器的机会：以前用传统路由器上网，先要输入IP，然后输入账号密码，还得设置PPPoE、DHCP等技术模式……别说大爷大妈搞不定，就连很多年轻人也弄不大明白。智能路由器将让设置完全“傻瓜式”、“一键式”。以前很多产品上网不稳定，极路由等产品狠下功夫，用技术和硬件提升，努力保证稳定的网速，提升用户体验。

可扩展

就像现在的智能手机一样，用户不仅能打电话，还能拍照、玩游戏、办公、听音乐……由于智能化，智能路由器将有更多的扩展空间。国外已经有把路由器扩展成为家庭智能监控机器人的实例，而国内的小米和极路由尝试用智能路由器去控制家电，也是一种功能扩展。

免费

虽然让硬件免费还非常难，但是众多硬件厂商已经在用极低的成本价去占领市场，只要圈住用户，到一定量就能够赚大钱。王楚云说：“我们99元的价格相当于免费，因为传统硬件定价不可能这么低。”