高职院校市场营销专业校内实践体系探讨

【摘要】高职院校的目的就是为社会培养应用型人才，而实践性教学则是培养应用性人才的关键。市场营销是一门实践性很强的学科，本文围绕四川天一学院市场营销专业校内实践体系的建设，探讨高职院校培养应用型市场营销人才的实践教学模式，提出了高等职业教育市场营销专业校内实践教学的方法和实现途径。

【关键词】市场营销实践教学高等职业教育

【中图分类号】G642.0 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）07-0240-01 市场营销专业近年来一直是人才市场需求最多的几个专业之一，随着中国市场经济的不断发展，市场营销专业人才的需求还会呈现持续增长的势头。市场营销是一门对思维和操作能力要求都很高的应用学科，培养高职院校市场营销专业学生的实践能力，对将来学生就业起着至关重要的作用，因此加强市场营销专业实践教学环节的改革显得非常迫切，也是非常必要的。

一、建立市场营销实践教学课程体系框架

高职教育作为高等教育的重要组成部分，存在的目的就是为社会培养应用型人才。高等职业教育具有鲜明的职业性和技能性特征，这就决定了高职院校的课程设置应始终围绕培养对象的职业能力来展开，不能单纯追求学科的系统性和完整性，还必须将课程与培养目标以及专业能力有机结合。现代的高职院校市场营销专业学生需具备的能力有两大方面：基本能力和专业能力。基本能力包括：沟通能力、礼仪能力、思维与创新能力和团队合作能力；专业能力包括：市场调研能力、谈判与推销能力、促销能力、营销策划能力以及网络营销能力。因此，在市场营销专业课程的设置方面，应根据市场营销专业培养目标的能力构成和岗位需求，挑选出学科中与培养市场营销职业能力最直接有效的专业知识内容，配合完善的实践教学环节，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系。

实践性课程教学是市场营销专业课程教学的重要环节。当前由于毕业生人数逐年增长，高校毕业生就业压力越来越大，竞争越来越激烈，现代高职院校的教育仅仅注重理论的系统性和全面性，或者只注重单一技能的培养，是无法满足社会对高职人才要求的。围绕市场营销专业整体课程体系框架，我们认为建设市场营销专业实践教学体系需要从三个大的方面来进行，即专业核心主干课程实践教学模式、模拟实验室建设、毕业生实习报告模式。如图1所示。

二、市场营销专业校内实践教学安排

高职院校市场营销专业校内实践教学是一个循序渐进的过程，为了让学生能够扎实地掌握市场营销相关技能，满足社会对高职营销人才的需求，四川天一学院实施了“三步走”培养模式，即分成三个阶段来实现实践教学目标。

1.第一学年让学生形成市场营销就业能力和基本职业素养的认知。在新生正式上课前，安排“专业引论”课程。该课程主要介绍行业概况、市场营销专业的就业状况、市场营销相关岗位需要的能力和素质以及本专业人才培养方案，以此来提高学生对本专业的认识和学习积极性，形成基本的就业意识，并且初步思考大学未来三年的学习计划。

课余时间在本专业内开展一些演讲比赛和辩论赛，素质拓展训练，邀请企业培训师到校开展职业培训和讲座等活动。这样既锻炼了学生动口能力也为学生营造了一个良好的合作的氛围，同时鼓励学生参加我校如“营销先锋协会”等社团来锻炼自己的各项能力。

2.第二学年完成市场营销相关核心技能培养，主要通过课堂实训和综合实训的形式来实现。课堂实训采用“理实一体化”教学模式，将实践环节与课堂教学紧密结合起来。综合实训则是开设专门的实训课程，老师仅仅扮演引导者的角色，整个课程由学生扮演主要角色，通过相关软件来实施实训环节。

3.第三学年完成毕业实习报告，主要通过让学生到企业参加顶岗实习以后完成实习报告的形式来实现。

“三步走”的教学模式使学生从理论到实践，再从实践到理论，专业能力呈现“螺旋式”上升，并在整个教学环节中加强对学生职业素质的培养。在实践教学的组织过程中，可分为课堂实训、综合实训和毕业顶岗实习。

课堂实训是根据每堂课的教学目标对学生专业知识的实践教学。一般安排在课堂教学期间，与课程同步进行，由任课教师组织在教室里或者实训室内进行。其主要目的在于让学生巩固和运用专业知识并培养专业相关技能和职业素质。

综合实训是一门或几门课程讲授完成后，为了让学生系统化运用所学知识而进行的训练，一般一次课安排四个学时，由实训指导教师组织学生在实训室进行。主要目的在于让学生将专业核心主干课程相关联的知识和技能进行综合运用，为将来就业做准备。

毕业顶岗实习考查的是学生对学校所学知识的实际运用。一般为三个月到半年，由系部总体部署，实习指导教师具体负责学生在实习单位的工作和学习。主要目的是让学生把知识技能运用到实际工作中，并在实践中得到有效检验，能够通过知识的学习积累结合实际进行创新，最终能总结出实习过程的经验教训，完成市场营销专业的毕业实习报告。

市场营销专业在校内教学实践环节如何顺利有效地实施是摆在各高职教育工作者面前的一项艰巨工作，我们力求把学生培养成为有专长的复合型人才。而在我们对校内实践模式的探索过程中，不断的选择合适的模式组合，而新的模式有待实践得出效果，并在实践中不断完善。

参考文献：

[1]迈克·R．索罗门，爱诺拉·W．斯图加特．市场营销学（实践篇）[M]．桂林：广西师范大学出版社，2010．

[2]李海琼．市场营销实训教程[M]．北京：清华大学出版社，2010．

[3]王文艺．市场营销实训指导手册[M]．杭州：浙江大学出版社，2011．

[4]秦燕．市场营销理论与实训[M]．沈阳：东北大学出版社，2011．

[5]刘希平，刘安平．网络营销实战[M]．北京：电子工业出版社，2012．

作者简介：

王微微（1981－），女，四川大竹人，四川天一学院商务系市场营销教研室主任，西南财经大学企业管理专业硕士研究生。