躁动的魅族

良伟

大彻大悟，黄章火星归来

“我决定春节后重新开始回公司上班重整旗鼓，引入投资人做强做大。”2014年2月5日，正月初五，春节假期还没有过完。魅族创始人黄章在魅族社区和网友互动时透露，节后自己将全面回归，并为魅族引进投资，让公司做大做强。

早在2010年，这位黄章就悄然卸下了公司CEO的职务，赋闲在家。在主导公司手机产品的设计之外，不过问公司其他日常事务。终日以种菜、研究Hi-Fi和家具为乐。据接近黄章的魅族高层表示，那时的他除了理发几乎足不出户。

2014年2月8日，节后上班的第一天，刚到公司的所有魅族员工都接到通知，到四楼会议室开会—黄章喝着红酒和他们交了两个小时心。黄章兑现了自己的承诺，回到公司上班。事实上，这也是很多员工第一次见到自己的老板。

根据黄章的要求，会议被全程录音录像，并随后公之于众，也是黄章第一次面对公众。在会上，黄章阐述了自己对产品、期权和营销的看法，还证实魅族将进行融资。他表示，自己对公司运营发展以及资本运作的理念已经彻底清晰。融资的目的，是为了推行员工股票期权制释放公司潜力，加大市场推广的力度，以及引进更多牛人，一起操盘。

两个多小时的视频中，这个操着很重潮汕口音、留着莫西干发型的黄章，和以往专注、偏执、吹毛求疵乃至另类的黄章相比，大不相同。聊及魅族的过去，黄章称：“我现在大彻大悟，为时不晚，过去的事情已无悔无恨。”

几天后，黄章还开通了新浪微博，他在首条微博中表示，“我刚从火星回到地球，我将以最开放的心去包容，去接纳这个世界。”而在另一次公司内部会议中，他还饶有兴致地当场宣读了这条微博，并表示自己要亲自做营销。

看来，此次黄章的确想为魅族带来一场由内而外的巨大改变。不过，一度“安居火星”的黄章，为何会突然高调回归？

早在2007年，魅族便放弃了MP3播放器市场中的领先地位，转身投入智能手机的开发。遗憾的是，魅族没能借随后的移动互联网浪潮，顺势上位成为国内智能手机行业的领导者。销量和规模，反而被后来居上的小米远远甩在了后面。

更重要的是，错过“风口”的魅族在公司管理还存在问题，难以引进高端人才的同时，还反被其他厂商挖角。黄章在一封内部邮件中表示，“这几日陆续收到一些公司管理层人员的辞职报告，我深深感到问题的严重性。”有业内人士认为，魅族可能碰到了严重问题，不得不做出改变。

小而美无法承载的魅族梦

融资、共赢和期权，是黄章复出之后，谈论得最多的话题。而目前，魅族的绯闻对象中，除了奇虎360和格力，还包括BAT三巨头、创新工场和乐视等。对于现阶段的魅族来说，获得融资不但可以引入人才加大研发，在投资方的帮助下，魅族还可以顺势做大市场。

虽然官方对于销量守口如瓶，但按业内人士根据以往的数据保守估计，自2007年起，魅族在5年时间，凭借5款手机，整体销量至少在1 000万台级别。这样的销量水平并不算高—甚至不及一线厂商单一款产品的年销量。

知名市场研究机构IDC的报告称，去年中国智能手机的销量达到12.12亿台。三星以17.4%的份额独占鳌头。国产品牌机表现不俗，联想、中兴和华为分别以11.0%、9.1%、8.7%的占比紧随其后。多项报告都表明，魅族的市场份额仅在2%上下。显然，魅族的体量还是太小。

近几年来，小而美成了魅族的标签。公司一直保持一年一款手机的产品节奏，追求产品的设计和工艺。虽然赢得了不错的市场口碑，但是却输掉了阶段性比赛。但时任魅族CEO的白永祥在去年还坚称，魅族会依循自己的节奏。

事实上，在移动互联网的催动下，国内的智能手机市场已经悄然变化，魅族的慢节奏已让其日趋边缘化。“只能说世界变化得太快，有时候显得我们发展速度还不够，也许还要再跑得快一点。”去年下半年，白永祥就曾感慨，这两年智能手机变化太快，完全超出魅族的预期。

更重要的是，随着移动互联网的深入，小而美已经无法承载魅族的发展路径。单款手机200万款左右的出货量，直接导致了魅族在行业中的话语权不足。最直观的例子是，魅族苦心孤诣打造的Smart Bar至今应者寥寥。而在去年，魅族也没能就MX2 TD版和中国移动谈拢。

有迹象表明，魅族曾希望每年推出一款精品旗舰手机，并逐步建立起一个小而美的生态体系，实现自给自足，但进展非常缓慢。其实，这种“小苹果”的构想，同样需要一定量级的体量才能推动。其实，即便是黄章本人仍想坚持小而美，魅族员工也未必会赞成，因为这是一条很难走通的路。

大可乐手机创始人丁秀洪认为，在当下的智能手机行业，小而美根本行不通。他算了一笔账，只有50%以上的毛利才可能去做小而美，就像做奢侈品一樣。市场的平均毛利只有20%甚至十几的时候，必须靠走量实现资金的高效运转，根本没有小而美的可能性。

也正是因为如此，我们近期才不断听到魅族高层的表态：从2014年黄章回归那一刻开始，魅族将是一家规模优先，专注移动互联网的公司，告别过去“小而美”的状态。

躁动魅族的笨拙突击

在魅族内部，也不乏告别小而美的声音。近几年来，魅族人都处于外界的质疑声当中。眼看着同行在资本市场、市场营销和人才引进等方面大动作不断，自己手上却并没有太多好牌可打。魅族的营销，甚至一度被数落为“猪一样的营销”。

如今黄章悟道出山，魅族迎来了难得的巨变机会，压抑已久的想法又开始蹦跶，整个魅族上上下下都开始躁动起来。或许团队成员自己也没想到的是，一些完全由黄章主导，不同以往的“大动作”，正陆续登场。

黄章重掌帅印之后，魅族清空了官方微博的所有历史内容，仅留下一篇黄章曾在2011年初发表在魅族社区，个人化风格非常明显的帖子—《我心中的佛祖》。这样的举动让不少人大为不解，一位魅友在魅族社区发帖表示，微博记录了魅族与“煤油”的互动，“全部删掉看着好心疼”。

在众网友苦苦追寻“黑掉”魅族官微元凶的时候，黄章表示这出于他的手笔。同时被干掉的，还有魅族社区首页，原因是他从不看论坛首页。黄章还表示，他复出之后将全面代言魅族。同时，他要求大家不必怀疑他的能力，相信他是在做最正确的事情，他需要的是信任和执行力。

至此，黄章的“惊喜”还在继续上演。几天后他在魅族社区主导开展“火星体”大赛，希望借此招募几个“小弟”，并欢迎犀利哥加盟。然而，这一活动最终不了了之。而3月5日，魅族还在官方微博公开招聘资本运营副总裁和CEO个人形象设计师。

无论是清空官方微博，还是黄章两次内部会议上的讲话，以及有些无厘头的火星体大赛和微博招聘，黄章复出之后的一些大动作，让人有些摸不着头脑。“以前讨论产品，现在完全是在搞自我崇拜。你的营销策略是以最快的速度成神？越来越看不懂魅族了。”上述魅友在论坛的贴子中如此表示。

资本运营副总裁多是通过猎头公司寻找，在微博公开招聘，多少有些儿戏。有媒体评论也认为，黄章开通微博和清零官方微博等诸多举动，让人感受到了其在试图振作魅族的营销努力，然而黄的表达，却总是让人有过犹不及之感。

世道变了，魅族怎么活？

2014年，是中国智能手机的决战季。华为和中兴用荣耀和Nubia等独立品牌狙击小米。全球智能机销量第三的联想收购MOTO，加快国际化步伐。目前看来，在国际巨头和国内“中华酷联米”五大品牌之外，只剩下30%的份额—1亿出货量，且这一数字还在被不断压缩。

魅族若再不做出改变，甚至很难保住自己现在的位置。要做的事情还有很多，但是留给黄章和魅族的时间却已经不多。

不少评论认为，魅族能取得多大成功，主要将取决于黄章个人能有多大转变。事实上，引入投资和不引入投资，对于一家公司来说，是两种完全不同的运营思维和运营模式。魅族要往更大的格局去走，必须要去搭一个上市公司的模型，还需要很多方面的改造。

除了资本运营副总裁，魅族或許还需要一个职业经理人，负责日常事务，把魅族的日常管理规范化。而这对于控制欲很强的黄章来说，是否真的愿意放手；对于目前家族企业气氛浓厚的魅族，又会碰到哪些障碍，都是不小的考验。

更大的考验还在于，做一个相对大众的产品和小众的产品，思考点是完全不同的。并非自己爽了就够，也并不能将“不喜欢就滚挂”在嘴边。但是如果魅族开始做黄章自己都不用的手机，效果会怎样，还很难说。

而在产品线上，魅族也的确应该尽快摆脱一年一款手机的慢节奏。目前，三星和苹果的高端手机已经开始触顶下移，千元手机更是风生水起，一款手机显然无法满足扩张的需求。

此前魅族还信誓旦旦地表示不会涉足低端手机，而在内部会议的视频中，黄章也表示将进军千元机市场。而李楠在3月18日联通4G商用仪式上也明确表示，下半年将有四款产品面世。

而为了延伸自己在移动互联网中的触角，魅族还计划学习MIUI，开放自己潜心开发的Flyme，以适配魅族以外的其他热门手机。就在消息公布两天后，网上便出现了运行Flyme的小米3谍照。显然，魅族希望借鸡下蛋，增强自己的市场影响力。更重要的是，魅族释放出了开放的信号。

可以预见，Flyme将是魅族接下来的重头戏，它也比MX系列手机更能肩负起自建生态的重任。据魅族副总裁李楠介绍，“我们正考虑接受一家移动互联网巨头的战略投资，这样会迅速壮大我们的资金规模，给魅族导入大量的互联网流量，同时提升Flyme OS的变现能力。”