向爸爸借7万元风险创业金，大二学生两年搏成四家公司老总

大风

为了鼓励儿子创业，山东的孙爸爸和上大二的儿子孙涛签订了一份风险借款协议：孙涛向爸爸借款7万元，在重庆文理学院内的大学生微型企业孵化园开办一家微企，赚了钱要计息还钱，亏本了就等毕业后参加工作再还，但还款时间越长，利息就越高。有了创业基金，孙涛在学校里招兵买马，把班上的精英一网打尽，通过两年半的运作，办起了4家企业，4家企业都发展得很平稳，仅2013年，4家企业的累计销售额超亿元，纯利润达数百万元。

向父母借款7万元创业

2009年，19岁的山东小伙孙涛考上了离家千里之外的重庆文理学院。

2010年夏天，孙涛回老家过暑假。见儿子暑假在家没事干，父亲说：“我跟你妈商量了一下，暑假这两个月你自己去找工作，你每个月赚多少钱，我们就奖励你多少钱，等于你可以拿到双份工资，干不干？”

有这等好事？孙涛立即答应下来。

很快，孙涛在一家电器行找到了一份冰箱促销工作。一个月后，连工资加奖金他拿到了1900元钱，父亲二话没说，立刻拿出1900元钱奖励孙涛。钱不多，但在孙涛心里埋下了一颗创业的种子。

2011年初，重庆文理学院承办第十二届“挑战杯”全国大学生创业大赛重庆赛区的决赛，孙涛被学校安排做一些会务工作。比赛那天，听着选手们在台上绘声绘色地描述自己的创业蓝图，孙涛心动了。他打电话跟父亲说：“我们学校里有一个大学生创业孵化园，政府提供不少优惠政策，我身边就有学哥学姐当上了小老板……我想干，可我没有本钱……”

父亲乐了：“好小子，想干事业是好事，没本钱老爸支援你，我和你妈商量下，回头再告诉你结果。”

第二天父亲给孙涛回了电话：“原则上我们愿意给你出这笔启动资金，但是我们要考量一下你的创业计划可不可行。这样吧，你先写个报告，如果让我们满意，我们就付这笔钱，你看怎么样？”“好啊！”孙涛挂掉电话就埋头写起可行性报告，一直折腾到半夜才写完，通过电子邮箱发给了父亲。

第二天中午，孙涛接到了父亲的电话：“看了你的报告，我们觉得这个项目还不错。这样吧，你每季度要向我们汇报你们公司的运营情况，另外，我们给的这笔钱是借给你的，需要你打个借条。如果你公司赚了钱要计息还钱，如果亏了，那也不能赖账，等你毕业参加工作后再还，但还款时间拖得越长，利息就越高。总之，你自己要承担失败的风险。你同意吗？”孙涛明白父亲这不是小气，而是要他郑重对待创业。

2011年5月下旬，孙涛和父母签订了风险借款协议。拿着从父母那儿借来的7万元钱，再加上政府给大学生创办微企补贴的3万多元，孙涛红红火火地开办了自己的第一家公司——重庆尚峰科技服务部。公司就在重庆文理学院内的大学生微型企业孵化园里。孙涛召集了6个有同样想法的同学一起创业，既不耽误上课，又能利用课余时间发挥自己的才智。

孙涛之所以这么有信心，是因为他得到了一个让他兴奋不已的金点子。

重庆文理学院坐落在重庆市永川区重庆职教城，里面有三十多所职业学校，学生多达十几万人。有一次和学哥丁跃吃饭，丁跃随口说了一个主意：既然职教城学生这么多，可不可以针对这数量惊人的学生群体量身定做一套学生消费卡——永川青年卡。职教城汇集了大大小小几百家商铺，和这些商铺谈判，只要拿着青年卡去这些商铺买东西就能打折优惠。这样，既可为商铺扩大销路，又能给学生提供优惠服务……从那天开始，孙涛就迫不及待想上路了。

公司开张后的第一件事就是跑商铺。然而却出师不利，一个星期下来竟然没有一单生意。父亲打电话问他公司运营得怎么样，孙涛有点泄气，父亲在电话里笑了起来：“儿子，这没什么，你知道老爸当年开磁砖店吃了多少苦头？你才一个星期，还早呢，你要做好打持久战的准备。”

不经历风雨，怎么见彩虹

调整好工作思路，孙涛和伙伴认真写了一份互利合作方案，满面笑容地再次推开一家美容院的大门。美容院老板直叹气：“小伙子，你都来4次了，这么热的天，你就省省心吧。”“姐，天气再热也挡不住我的诚意。”老板心里一软，让人端来一杯冰镇饮料。孙涛精神一振，赶紧拿出早已准备好的资料，热情地向老板介绍起来。认真听了一会儿，老板发现，这确实是个赚钱的机会。

她不仅同意加入青年卡联盟，而且答应在与青年卡配套的宣传画册上投入广告，并立刻签下了合同。望着手中的3000元广告费用，孙涛有点不敢相信自己的眼睛。

来之不易的成果让孙涛和同伴们信心倍增。在重庆的炎夏里，6个年轻人每天穿行在永川的大街小巷。暑假快要结束的时候，他们竟然签了400家商铺！其中还包括德克士等著名品牌的商家。孙涛的头一炮算是彻底打响了。

眼看要开学了，孙涛拿着材料到校团委申请推销青年卡许可证明，又通过学校论坛招聘了一批学生。

新生报到的第一天，孙涛和同伴们一边帮着新生搬运行李，一边给新生介绍学校和周边的环境。等一切安排妥当，就开始宣传青年卡。听说拿着这张卡在校园众多商家都能打折，大家很快就心动了。30元钱的青年卡第一天光文理学院就售出了500张。

经过近一个月的努力，大家把每所学校的每幢宿舍楼都“扫荡”了一遍，共销售了8000多张青年卡，净利润将近20万元！孙涛赶紧给家里打电话：“爸，我准备把借你们的钱先还上，算上利息！”电话那头爸爸乐得合不拢嘴：“本金还回来就行，利息就算作奖励了。那你这运营报表？”孙涛立刻说：“运营状况我还是会一个季度给您一个报告，也让您给我参谋参谋，不然我这小鬼也难当好家呀！而且我们这个青年卡下一波还得等一年，一年间，要做什么来维持公司运转，爸，您怎么看？”

父亲略一沉思说道：“这样，你跟你的团队商量下一步的计划，我跟你妈也帮你好好琢磨琢磨。”

第二天，父亲打来电话：“儿子，我今天在店里遇到两个学生发楼盘传单，她们是在网上找了兼职自己做的。要不你想办法统计一下你们学校要做兼职的人，给他们联系看看呗？”孙涛激动地一拍大腿：“爸，您这个主意真好！我跟大家商量下啊！”

不久，孙涛又开发出与青年卡配套销售的兼职卡：在校期间想要兼职的学生，只需要花几十元钱办一张卡，就可以保证在大学期间有足够多的兼职机会。这张卡在学校一下火起来了。孙涛和团队在校园里专门设了一个点，每天都能接到上百个同学的申请。这又让他盈利不菲。渐渐地，孙涛的公司业务范围越来越广，包括了计算机软件开发、数码产品销售、网站建设、人力资源派遣等。公司规模越来越大，业务也渐趋稳定。

渐渐地，孙涛的眼界开阔了，在商机面前有了敏锐的嗅觉和观察力，也能睿智地做判断了，只有在缺乏信心的时候，他才会寻求父母的帮助。他跃跃欲试想要开拓新的领域。

把握每一个时机实现梦想

在自己的小公司开得如火如荼的同时，孙涛仍是学校星湖写作社的社长。2011年星湖写作社招新会员时，一次就招募到两千人，是全校最大的社团组织。一天，一个已经毕业的师兄来学校办事，正巧在路上遇见孙涛。打过招呼之后，师兄突然一把抓住孙涛，“哥们儿，你有礼仪模特的资源吗？”“礼仪模特？”“是啊，我们公司马上要举办一个大型活动，需要一批模特站台，可是永川这边没有。”“哦，我帮你联系联系吧！”孙涛答应着。他的心里一亮——礼仪模特，这是个好项目！

回到公司，孙涛立刻开始查找这方面的信息。原来，在当时的永川，还没有一支专业的礼仪模特队伍。而城市发展很快，各种商业活动层出不穷，很多大中型活动的现场都需要礼仪模特服务。孙涛了解之后立刻兴奋起来，他是个说干就干的人，当然不会放过这么好的时机。校园里很多学生都在寻找兼职，孙涛很容易就招募到了一批形象气质出众的女大学生。他又邀请了专业礼仪老师来给她们进行辅导培训，经过紧锣密鼓的筹备运作，一个月后，一支有着百余人规模的礼仪模特团队闪亮登场了！孙涛将其命名为“永川大学生艺术团”。

这支以大学生组成的礼仪队伍一出现，就几乎横扫了整个永川市场，各种大型会议、商业活动都前来聘请。经过一年多的原始积累，孙涛逐渐有了“家底儿”。2012年11月，他拿出10万元资金，成立了自己的第二家公司，不仅经营礼仪模特业务，还涉足时尚运动的普及和推广。

孙涛跟父亲汇报后，父亲非常高兴：“干得不错孩子！你现在的经验和眼光，已经超越了爸爸，爸爸以后只能做你的观众了。”父亲话里满是对儿子的赞许，孙涛对父亲充满感激：“爸爸，我的创业道路是您铺起来的，没有您和妈妈，就没有我的今天，不管以后我能发展到什么程度，您永远是我最出色的军师！”

孙涛和学校轮滑社社长魏秦是好朋友，两人常常在一起交流。有段日子，孙涛发现魏秦每天都很忙碌，常常看不到踪影。一打听才知道是因为现在学轮滑的学生越来越多，社团工作繁忙。孙涛灵光一闪，轮滑这项运动正成为一种新的时尚运动，而目前还没有多少人涉足这个领域，绝对大有前途。孙涛就跟魏秦商量：“与其在学校玩轮滑，不如趁这大好时机出去开创一番属于自己的事业！”两人一拍即合。孙涛负责资金筹措和宣传推广，魏秦负责组织学员开展培训。很快，永川区的4个大型广场都成为了他们的训练基地。在夏季最旺的时候，轮滑培训一天的营业额就达四五万元。一年下来，利润高达50多万元。随着公司发展越来越好，规模不断扩大，他们还开办起了专门销售轮滑产品的专卖店。如今，他们已经拥有了4家轮滑店，轮滑培训稳稳占据了永川的半壁江山。

在经营科技服务公司、文化传播公司的同时，孙涛又开办了自己的旅游开发公司，这是他的第三家公司。孙涛跟父亲协商后，决定只做近距离重庆游，主要的对象还是身边的学生群体。平时，学校的很多社团都会组织学生到周边旅游，而重庆本市的旅游项目却常常被忽略。孙涛跟重庆的很多著名景点进行洽谈，拿到了很低的折扣，从而吸引到众多经济本不宽裕的学生游客。孙涛把这些零散的学生整合起来，以跟团的方式，做成了他的旅游生意。为了让父母放松一下，孙涛还特地邀请他们从老家赶来体验了一把自己的旅游产品。

2013年10月30日是孙涛24岁的生日，这个年轻小伙子的个人资产已近千万元，他也在长期的摸索中找到了自己最擅长的领域。如今，父母已经不太过问他的事业，但是孙涛却常常回想起父母对自己的信任和帮助。在生日宴上，孙涛满怀感恩地给父母发去了一条这样的短信：“爸、妈，谢谢你们在24年前给了我生命。更谢谢你们信任我，引导我，给我力量，让我有勇气做我想做的事。没有你们就没有我的今天，谢谢爸妈！我永远爱你们！”

如今，孙涛已不再专注于经营企业，而是以一个投资者的身份去挖掘有潜力的商业项目和机会。毕业后的孙涛将自己的工作重心从校园转移到了更为广阔的天地中。2013年11月8日，孙涛投资建设的重庆鑫楠木业有限公司隆重开业了，这家公司以开发生产新型生态实木板为主要项目。在孙涛眼中，这种新型木板将逐渐取代现存木板，成为市场的主流，孙涛就这样又翻开了自己人生新的一页。而他永远不会忘记自己的事业是如何起步的——怯生生的少年在父母坚实臂膀的呵护下小心翼翼踏出了第一步，如今这步伐越迈越大。

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责编/毕春晖

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