“打飞机”激活平台模式，《唱吧》入局可有出路？

逸飞

“打飞机”引发的热潮

相较于其他手游公司，腾讯杀入手游市场的时机看起来略晚，而其产品质量也远不如一些知名大作。但是凭借着《微信》所打下的平台优势，一款名为《经典飞机大战》的小游戏迅速进入了人们的视野之中。至今《微信》游戏平台已有包括《全民飞机大战》和《雷霆战机》在内的三款“打飞机”类手游，这三款手游甚至一度在App Store中呈现出霸榜势态。

在这腾讯系手游全面飘红的背后，不难看出这些手游无论是在创新性还是游戏性上都并没有太大的亮点，其火热的根本原因还在于有了大平台这个靠山。在大平台助力下，虽然腾讯系手游入行晚，却能厚积薄发，在短时间内打出一片天。

在腾讯系手游爆红之后，不少厂商也意识到自己之前辛苦经营的平台同样有可能成为自己旗下手游的“靠山”，因此纷纷开始走向将平台用户转化为玩家的道路。相较于拥有雄厚手游研发能力的腾讯，不少平台为了抢占先机，甚至抛弃了腾讯那种“自产自销”的模式，效仿App Store的盈利模式，慷慨地向其他手游工作室伸出橄榄枝，通过分成制来实现共赢。其中最典型的就是前一段时间阿里巴巴高调宣布进军手游市场。

大平台互相掐架，而小平台同样在一边眼馋。相对于大平台，小平台显然有更多需要解决的问题。首先就是小平台本身的寿命，根据CNNIC的报告，近半的手游半个月就过气，而游戏者持续玩一款游戏的时间大多数都在2个月及以下。虽然非手游类APP的寿命往往会比较长，但除了极个别的强势产品外，其他产品的寿命也会在推广期结束后迅速下降，逐渐淡出人们的视野。因此小平台一方面亟需一个延长自己寿命的手段，另外一方面也期望在自己“保质期”内能真正意义上实现盈利，而将其与手游挂钩，在许多小平台看来是一个一箭双雕的好办法。《唱吧》推出手游，正是小平台期望手游为自己延寿续命的典型案例，那么它能获得成功么？

拓外不足，安内亦不足

即便是倚靠腾讯这种强势平台，有时候玩家也需要一定的“鼓励”才会将注意力转向它的新产品上，这一点虽然有平台却没有大平台优势的《唱吧》非常明白，因此，为了将自己的平台用户转化为游戏用户，同时吸引新用户入驻自己平台，《唱吧》推出了一系列的策略，但是显然收获寥寥。

对内，《唱吧》沿用了“玩游戏送话费”这个许多APP屡试不爽的奖励机制，然而其奖励幅度却相当不诱人—《唱吧小飞侠》最高只有1元话费的奖励，让不少《唱吧》的老用户大呼“小气”。而这也从一个角度折射出了小平台的尴尬—资金不足，无法满足被大平台豪爽的奖励机制所惯坏了的玩家，结果无法利用这种奖励机制来有效转化本家用户。

对外，《唱吧》旗下手游也凸显了《唱吧》在研发运营相关产品上的种种不足—通过游戏掉落获得的免费道具和游戏收费道具的实用性差距偏大，游戏新手引导不够充分，游戏体验差等因素，让不少新用户望而却步。当然，“小飞侠”可能只是《唱吧》试水平台化的第一款手游。但显而易见的是，想要依靠手游来盈利，那些和《唱吧》类似的平台都有着避不开也躲不掉的障碍。

并非任何平台都能做手游

有一点是业内人士都很“清楚”的共知：虽然将《唱吧》称为“小平台”，但那只是相对于像腾讯、阿里巴巴这样的航空母舰而言。《唱吧》本身拥有1.4亿用户，这一点足以让许多想要做平台的厂商羡慕不已。但是平台真正的价值就在于它能够将平台用户随时转化为其他产品的用户，最终产出实打实的人民币，这一点却不是每一个平台都能做到的，与《微信》这样的大平台所不同的是，在《唱吧》的1.4亿用户中，将100万用户转化为“小飞侠”的玩家，本已经算得上不错的成绩。但再看同样是大平台的阿里巴巴，虽然提出了2：8分成的口号，坐拥完善的账号体系，另外还投资了新浪微博、《UC浏览器》和《陌陌》等平台产品，可由于本身的平台劣势（其主要用户的产品使用诉求是购物而非社交），以及没有像《微信》一样将平台和游戏紧密关联起来，因此其市场竞争力还远不如预期。

而相对于这些平台，《微信》的优势就相当明显了—它本身是一个庞大的社交平台，用户在线时间长、活跃度高，而且已经形成了紧密的社交圈（熟人社交）。而且许多人可能忽略了一个重要的地方—相对于《唱吧》等平台所构造的社交圈（陌生人社交），《微信》平台的劣势也就变成了谁也学不到的优势，这个优势就在于它的相对封闭性。同样是通过平台来分享自己的游戏成绩，《唱吧》需要进行关联账号操作，或者通过微博等平台转化之后分享出去，但也因此导致了微博上此类信息并不为玩家所重视。而《微信》的相对封闭性让不仅保证了玩家能够很方便地在自己朋友圈中找到和自己玩相同游戏的玩家，而且还能随时对比各自的成绩，从而轻易激起了玩家潜在的攀比心理，这也正是《唱吧》和目前的阿里巴巴所无法企及的。