马云：做别人不愿做的事

桂乐发

都说马云是一个异类。也许是好事多磨，从小到大，马云没有上过一流学校，小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。高考数学21分。1983年，马云又一次高考失败。身材瘦小的马云不知该干什么，甚至有种万念俱灰的感觉。

那个长假，马云一个人在街上到处乱逛，只有这样才能稍稍打发一下无聊的时光。有一天夜晚，他走得太远了。天色慢慢暗下来了，他仍没觉察到。离家越来越远了，这时，旁边过来一辆人力三輪车。马云无意抬手一招。师傅停下车，客气地说：“小伙子，去哪里？”

“随便。”马云生硬地答道。

好心的师傅一听，就知道眼前这个单纯的小伙遇到了烦心事。“上车吧，我带你去转转。”

随即马云就登上了三轮车。然后两人边走边聊。聊过去、聊人生、聊将来。马云说：“叔，我可能没有将来了。两次高考，大学拒我于门外。现在，我都不知该干什么了。”

“呵呵，我以为是什么大事，原来是这个。这没什么了不起，还没有到绝路嘛。没事干吧，明天跟我一起踩三轮车吗？”

马云心里一惊，说：“踩三轮？我行吗？”

师傅回答说：“行。实话跟你说吧。因为这是别人不愿做的事。现在我做好了，我们一家三口全靠这个生活，而且生活得不比别人差。别瞧不起这行当，正因为很多人不愿做这种行当，而我从中悟出了不少门道。比如，态度比别人更和蔼、有时顺带些报刊在车上等。现在我干得风生水起哟。”

第二天，弱小的马云做起踩三轮车的工作。他也按师傅的教导，做得比别人更好。一天下来，收入是别人的几倍。

后来，马云再次参加高考，终于上了大学。再后来，马云摆过地摊、做过培训、办过翻译社。终于，他成功创办了阿里巴巴。

马云做过的事，几乎都是别人不愿意做的。即使在开办阿里巴巴时，电子商务仍是别人不愿意做的事。但是，马云做了，而且做得很成功。

在谈及成功的经验时，马云说：“当今世界上，要做我做得到而别人做不到的事，或者我做得比别人好的事情，我觉得太难了。因为技术已经很透明了，你做得到，别人也不难做到。但是现在选择别人不愿意做、别人看不起的事，我觉得还是有戏的，这是我这么多年来的一个经验。大家都看好的时候，千万别去惹，比如大家都去赞助奥运会了，你千万别冲过去。因为别人比我有实力，比我能力大。”

做别人不愿做的事，做别人看不起的事，做好了，做到极致了，成功一定离你不远了。