东方朔成功于嘴上功夫

贾立民

东方朔聪明、机敏过人，但他受到皇帝赏识的真正原因，还在于他说话直爽、语言诙谐风趣，深得皇上的信任。在伴君如伴虎的封建君主制度下，东方朔能左右逢源，收放自如，不能不说归功于嘴上功夫。东方朔的语言功底，在他的自荐书中可见一斑。

汉武帝刚刚继位時，曾经诏告天下，广纳贤良和有文学才能的仁人志士。一时间，各地士人、儒生纷纷前来报名应聘，东方朔亦在其中。

东方朔在自荐书中这样写道：“我在少年时就失去了父母，是被兄嫂抚养长大成人的。直到13岁才有机会读书，所以刻苦勤奋。三个冬天读的文史书籍就已够用了。我15岁学习击剑，16岁学《诗》《书》，总共读了22万字。19岁学习孙吴兵法和战阵的摆布，懂得了各种兵器的用法，以及作战时士兵进退的钲鼓，这方面的书也读了22万字，总共44万字。我非常钦佩子路的豪言，如今我已22岁，身高九尺三寸，双目炯炯有神，像明亮的珠子，牙齿洁白整齐像编排的贝壳，勇敢像孟责，敏捷像庆忌，廉俭像鲍叔，信义像尾生。”最后，他还夸下海口说：“我就是这样的人，够得上做天子的大臣。”

也许是东方朔的煽情和他不幸的经历，让汉武帝看到了东方朔的自信和魄力，于是命他到公车署待诏。就这样，东方朔靠他的嘴上功夫走到了皇帝身边。可是，东方朔当时还是一个名不见经传的小人物，皇帝并不了解他有多少才华，他也不可能轻易地见到皇帝。见不到皇帝，就意味着没有靠近皇帝的机会，而不能靠近皇帝，就得不到皇帝的重用。由于公车令俸禄微薄，又得不到皇帝的召见，东方朔感觉到度日艰难，于是，他心生一计。

有一次，东方朔故意吓唬给汉武帝养马的侏儒说：“你们还不知道吧？你们的死期就要到了！”侏儒们不知道东方朔的用意，便问东方朔这是为什么。东方朔告诉侏儒们说：“你们没有力气干活，既不能耕田种地，又不能做官治理百姓，更不能拿武器去前方打仗，像你们这样的人活在世上只能是白白地糟蹋粮食，所以皇帝要杀掉你们，你们还不赶快去向皇帝求情？去晚了就没命啦！”

侏儒们害怕皇帝真的杀掉他们，于是找到汉武帝磕头求饶。汉武帝听说是东方朔蛊惑他们来找皇帝的，就把东方朔叫来问其究竟。东方朔终于等来了直面皇帝的机会。说到这件事，东方朔风趣地说：“我也是不得已而为之。那矮子身长不足三尺，却一袋米的俸禄，钱二百四十。我身高九尺多，却也只拿到一袋米的俸禄，钱二百四十。总不能撑死他们饿死小臣吧！陛下广求人才，您认为我说的话对，就重用我；不对，就罢退我，别让我在这浪费粮食了。”东方朔的诙谐风趣把汉武帝逗乐了，遂任命他为侍诏。从此，东方朔面见皇帝的机会就多了起来，与皇帝直接对话的机会自然也就多了。

汉武帝酷爱狩猎。为满足一己之乐，汉武帝于建安三年（前138年）拟划出方圆百里良田，用来建造一个规模宏大的林苑，供自己巡游狩猎。朝中众大臣多是阿谀奉迎，表示赞同。唯独东方朔上书力劝皇帝取消这一劳民伤财的计划。东方朔说：“陛下，建造这样庞大的苑囿，破坏了陂池水泽环境，侵占了百姓膏腴的土地，这上对国家无用，下对百姓无利。其次，他破坏百姓的冢墓，拆黎民的室庐，使百姓死无所葬，生无所居。其三，造这样的苑囿，用来东西跑马，用南北走车，还要挖深沟大渠，是劳民伤财的事，以陛下一日之乐，来损害皇上无上的圣名，这是万万不可的呀！”汉武帝虽然不大情愿停止建造上林苑，但又觉得东方朔说的情真意切，很有道理，从内心很赏识东方朔的胆识和忠心，于是下诏赐给东方朔黄金百斤，并授予太中大夫的官衔。

从东方朔毛遂自荐到“挑唆”侏儒到皇帝那里去“求饶”，再到进谏阻止皇帝建造林苑的成功，无不说明东方朔不仅胆识过人，而且总是能恰到好处地找到和皇上说话的最佳时机，同时把握好说话的尺度。（原创）