卷起珠帘好竞争

木西

最近，创作型歌手霍尊凭借一曲《卷珠帘》获得“中国好歌曲”的总决赛冠军。

唱作人作词作曲，如同科研人员研发新产品，都需要继承、发扬、创新，并得到市场认可。不同的是，歌曲可以按照作者自身的喜好去创作，无需根据用户需求进行定制，能够做到很快地推陈出新。产品创新则必须精确瞄准用户需求，不能单凭研发人员个人好恶，因而难度更大。即便如此，不能否认两者的共性。

既然音乐创作和技术研发“情同此理”，那么《卷珠帘》的获胜，可视作传统产业对新兴产业的完胜，改革创新的完胜，品质至上的完胜。

论传统，《卷珠帘》曲悠扬，词古朴，是一首地地道道的中国风歌曲，它击败了民谣、蓝调、饶舌、摇滚等不同风格的曲目。论创新，这个作品在配器编曲上采用了很多现代的手法，做到了古而不老，清而不淡，既有可听性，又有传唱度；论品质，歌手和导师对这首歌做了最细致的打磨，字斟句酌，作者甚至专程到江南体验生活，力图在内心感受上契合作品的韵味。

无独有偶，一年前的另一档节目，歌手平安改编的一曲经典歌曲《我爱你，中国》也赢得无数好评。从产业视角看，面对新兴产业的冲击和竞争，传统产业经常可以成功突围。

想要突围首先必须要直面竞争。中国好歌曲这个节目，创造了一个公平竞争的平台和环境。竞争本身不可怕，怯于竞争才可怕，放弃意味着投降，参与竞争才存在获胜的希望。有些地区为了本地的优势产业能够青山不老，采取地方保护的办法。政府通过行政手段营造了一个温室环境，当地某些企业也心安理得地享受这种溺爱。长此以往，企业就会丧失主动争夺市场的野性，竞争力日渐消失。一旦政策红利不再，企业注定兵败沙场。

由此想到，京剧、相声等传统艺术，由于生存环境的差别，境况也完全不同。大部分京剧院团仍属事业单位，可谓生活在温室之中。而相声则一步步走向市场，虽然初期举步维艰，但历经多年之后，硬是将听众从收音机前拉回了相声剧场。

其次，企业需要通过持续创新赢得竞争优势。摩托罗拉、诺基亚这些名噪一时的手机大牌厂商，在创新的道路上缺乏后劲，慢慢被竞争对手甩开。回到传统产业来说，服装行业正是在款式、面料等方面的不断改进，才有了整个行业持续蓬勃发展的局面。

最后，赢得竞争需要将产品做到尽可能完美。产业升级与消费升级相互促进，随着用户不再仅仅满足于吃饱穿暖，企业在产品研发上也必须与时俱进。“适销对路”永远没错，关键需要弄清路在何方。就终端消费品来说，“路”深藏于消费者的购买心理之中，并非一眼即可看穿。这就是为什么网店的价格永远低于实体店，因为消费者在逛网店和下单的操作过程中，每一次点击都在向店主提供“路”的信息，相当于店主让出一部分利润，作为“买路钱”。总结各行各业，“路”的总体方向是：消费者对产品既要求经久耐用，还需要包装精美大方。总之，消费者越来越挑剔，生产者需要花心思做好每一个细节。

饮料行业，竞争不可谓不激烈，但仍不断有新品推出。前不久某品牌推出一款“打奶茶”的产品，名称上比传统奶茶多出一个“打”字，向消费者传递出一个动态的奶茶制作画面，此茶仿佛手工调制。为配合产品定位，该产品在包装上采用了类似实验室锥形瓶的设计，更强化了消费者的“摇着瓶子做奶茶”的画面感。在甜品和饮料行业，“买椟还珠”并非个别现象。当产品品质难以和竞争对手形成区分度时，就需要在产品包装等其他商品特性上做到独一无二。饮料行业，相对口味来说，包装属于细节，但细节往往能够决定成败。

《卷珠帘》在决赛时也经过细致的包装设计。决赛时刻请到了气质和形象与歌曲相得益彰的帮唱嘉宾费玉清，这一包装为歌曲增色不少。

一档文艺节目，愉悦了人的心情。如果从中亦能看出一些产业竞争的道理，岂不是很好。

作者为产业观察家endprint