Perkins：发电设备的首选动力系统供应商

/本刊记者 吴珂/

作为一家有着80年历史的英国老牌企业，Perkins（珀金斯）严谨、低调，近乎刻板的工作作风让人印象深刻。

Perkins每年发动机总产量达到800000台。其中发电设备一直是Perkins发动机的重要应用领域，得益于电力设备的高增长需求和中国城镇化建设的政策推动，该市场销售业绩每年呈持续增长。Perkins应用在电力系统的发电机既能在峰值时段支持主力发电，也可用作备用发电。无论是每天开动还是一年只启动一次，都能保证发动机时刻正常运转，并保持在最佳状态，是当之无愧的“发电设备的首选动力系统”。

应Perkins之邀，本刊记者近日参观了其设在无锡的发动机工业园，该厂建于2008年，是perkins继美国、巴西之后在海外成立的第三个工厂，迄今，已形成400系列、1104系列、1106系列三条发动机生产线同时规模生产的格局。据无锡工厂的管理人员介绍，1100系列4和6缸发动机，主要满足中国市场的需求，并销往其他排放标准较宽松或尚未实施任何排放标准的国家；400系列属于小型发动机，已经能应对2014年开始实施的严苛的美国四级最终期/欧盟ⅢB阶段排放法规。此外，无锡工业园还设有研发中心，目前已经有多项产品设计出自这个本土化的研发中心。由此可见Perkins如此布局，不仅是要把无锡作为供应中国市场的生产基地，同时，也意在利用无锡厂的技术、成本优势攻克海外市场。

Perkins发动机显著的特点是持久耐用，即使在恶劣的环境下都能正常工作。对此，Perkins产品营销经理葛赛民（Simon Gray）自豪地表示：Perkins八十年来共卖出了2千万台发动机，至今仍有450万台在正常使用，且运行情况良好！

其次，Perkins一贯坚持“节能、环保”的产品设计理念，Perkins发动机效率高、油耗低。Perkins在发动机设计过程中将减少碳排放、废物和耗水量作为重要的考量目标，其发动机的企业排放标准走在国际排放标准的前列，针对中国市场的发动机在排放方面一直高于国内的排放标准。Perkins同一系列的发动机通常有多个不同的型号，以满足不同的排放法规和动力需求。

Perkins 还擅长为主机厂提供定制技术，在产品设计阶段，设计师们甚至会邀请客户参与技术集成工作坊，借助这个讨论平台在密切沟通中随时进行产品设计方面的微调，以更加切合客户的实际需求。这一独特的做法能大幅度地节省产品开发的时间和成本，使投资和回报做到利益最大化。

此外，为提高效率、节约成本，Perkins还在产品研发中，采取了共用技术平台的做法，即不同型号的发动机共用部分零部件，在产品研发阶段根据不同的排放标准进行针对性的改动设计，从而节省了重复开发的成本费用，大大降低了研发成本。这一做法也使得高阶产品经过改动后，能应用到相对低端的市场，从而提高了产品的性价比，同时也使安装和维修工作更为方便。

Perkins反应迅捷的安装、维护服务是其一大特色。据Simon Gray介绍，Perkins有100多个代理商遍布全球180多个国家、服务网点超过3500个，其中，设在英国和新加坡的零部件配送中心24小时不停运作。公司承诺恒速发动机可享有一年的标准保修期、可变速发动机可享有两年的保修期; 维修间隔长达500～3000小时不等，此外还有多款不同级别的延长服务合同。

在此行中，记者还拜访了 Perkins在中国的三大代理商之一——利星行机械有限公司的珀金斯营运中心。利星行机械总经理王宏伟介绍说，利星行在短短7年的时间销售出4万多台Perkins发动机，取得如此骄人的成绩主要在于Perkins发动机优异的质量，同时也是两家公司“你中有我，我中有你”坦诚合作的结晶。在参观Perkins零部件仓库时，管理人员说由于Perkins发动机有大量共用的配件，因此零配件的库存量较低，最长的零件库存还不到一年的时间。

近年来中国经济步入放缓调整时期，但Simon Gray表示，中国已经成为Perkins最重要的市场伙伴， Perkins会继续加大在本地化研发和市场拓展方面的力度，使中国成为全球主机厂供应链中重要的一环。

Perkins产品营销经理葛赛民